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引流成為現在困擾很多人的問題，以前只要花錢打廣告，就能吸引來很多的流量，但是現在，花錢打廣告不僅價格高，引來效果也不見得多好。

今天，就結合我自己的引流經驗，分享一下我是如何通過運營知乎進行精準引流。運營知乎進行引流並不難，雖然在開始運營的時候，遇到了很多難題，比如：不知道怎麼才能寫出高贊的回答；回答的內容被摺疊、被刪除，甚至還被平台封號等等，但是，只要你清楚知乎的算法和規則，這些問題的都能迎刃而解。

01 運營知乎引流的4個原因

選擇知乎引流的原因，不僅僅是因為有2.2億的註冊用戶，還有這4個原因。

原因一：在百度上的權重值大

有的人可能不知道什麼是權重值，其實很好理解，就是當我們在百度上搜索的某個問題的時候，知乎上的內容會顯示在前面，這就相當於通過百度進行引流。

知乎在百度網頁中和移動端的權重值達到了8，意味著通過百度搜索也能帶來很多的流量。（權重值數值越大，權重越大，越會出現在網頁的前端）

原因二：聚集的用戶人群精準

引流用戶精準是很重要的。在知乎上，用戶都是主動搜索某個問題的，因此用戶的目的性和需求是很強，而且知乎會推薦優質內容，幫助吸引更多的用戶。

在知乎上還有很多的話題，用戶會主動關注自己感興趣的，節省了我們篩選用戶的成本，也提高了後期的用戶的轉化效果。

原因三：對引流的限制比較寬

在各個平台上引流，最讓人痛苦的就是平台禁止或者是限制引流。而知乎卻不同，知乎本身就沒有明確說禁止引流，限制也沒那麼嚴格。因此，只要你的內容足夠優質，對整體沒有什麼影響，就能夠進行引流。

原因四：具有很強的長尾效應

長尾效應是知乎很大的一個特點。在知乎上回答的問題，不管是多久之前的內容，都會有人閱讀。因此，在知乎上只要輸出的內容足夠優質，就能夠長時間的獲得關注，吸引更多源源不斷的流量。

明確了為什麼要在知乎上進行引流，接下來就要了解一下知乎的算法機制，只有了解知乎的算法，才能知道怎麼讓我們的內容獲得更多關注。

02 知乎的算法機制——威爾遜算法

知乎採用的是威爾遜算法（詳見下圖），看起來雖然很複雜，但我們只有掌握他的推薦方式就可以。

簡單的說，當用戶在平台上發布了內容，接著系統會根據數據隨機推薦給一部小部分人，讓如果這部分人中，有人給內容進行點讚，系統就會直接將內容推薦給更多人，否則，系統會直接停止推薦。

為了避免優質的內容被誤判，知乎還有內容自薦功能，知乎權益達到V4級可以開通權限，進行優質內容自薦，提升內容的曝光度。

知乎的內容始終是以優質為主，所以在知乎中輸出內容，保證高質量是一切的基礎。

03 知乎引流的８個方法

在做知乎引流之前，需要先做好準備，避免一開始就被當做是營銷帳號，直接被禁言或者是封號。

註冊帳號，在開始運營之前，一定要養號。模擬正常的用戶，瀏覽話題、點讚、關注、收藏等等一系列動作，這樣做不僅是為了養號，還能夠增加帳號的權重。

養號一段時間之後，我們就可以進行引流了，養號的時間至少一周。下面就和大家分享知乎引流的８個方法。

1、背景圖引流

在知乎的主頁上傳背景圖，將引流的信息體現在背景圖中，是一種引流的方式。但是要注意，在移動端和PC端顯示的方式是不同的。

在背景圖中，可以介紹一下帳號和帳號能夠提供的價值，這樣做不僅能吸引大家關注，還能增加用戶對你的了解，提升用戶對你的興趣度。

另外，千萬不要在圖片中加入二維碼，這種方式很容易被用戶或者同行舉報，導致被封號。

2、主頁介紹引流

知乎的主頁介紹也是可以進行引流的，但這裡是有字數限制的，字數要控制在36個以內，字數最好不要太長，這樣在你發表自己的回答，會顯示在你名字的旁邊。

在這裡還要提醒一下，最好不要寫自己的個人微信號，這樣很容易被舉報，信息被重置。

可以利用價值信息進行引流，可以這樣寫：個人權威稱號+公眾號名稱+贈送資料。

比如：社群全案策劃師，公眾號：萬群聯盟總部基地，回復「資料」領取價值1000元的社群引流資料。

通過這種方式，直接將用戶引流到微信公眾號，在公眾號加以引導，就可以直接轉變添加到個人微信號上，實現引流。

3、個人介紹引流

在個人介紹的部分引流，主要是在內容上體現出引流信息，可以參考這個格式：帳號屬性+引流方式。

比如：學習型社群霸王課聯合發起人，萬群聯盟聯合創始人，100W+會員社群操盤手，社群架構與運營管理高級導師，諮詢可添加VX：XXXX

4、職業經歷引流

這是很多人都會忽視的引流方式，其實，在寫自己的職業經歷的時候，可以植入自己的公眾號，將用戶引流到公眾號。

5、回答中間引流

在知乎回答問題中間也可以進行引流，在內容中間一定會插入圖片，可以在圖片中加上水印引流，或者是在內容中直接植入文字，進行引流。

比如：添加XXX微信，獲取XX資源，或者引導用戶關注公眾號，讓用戶在公眾號內獲取資料。

6、回答底部引路

這種方式很常見，在很多優質回答中底部都可以看到引流信息，可以結合回答的內容，贈送相關的資料。

比如：回答的內容是關於引流的，那用戶一定是對此感興趣或者是有需求的，在結尾加上相關的引流信息，添加XX微信回復「引流」，領取價值1000元的引流資料包，對用戶來說就很有吸引力，用戶就會主動添加微信。

7、評論區引流

如果你的知乎回答中，有一定贊同或者評論數時，可以在文章的評論區進行價值引流，吸引用戶。

8、知乎專欄引流

知乎專欄也是個流量曝光點，大家很容易忽略這一點。
你可以在知乎回答後，再次整理後下，發表在專欄上，進一步提高曝光度，專欄文章中可以放引流信息，比較靠譜就是引流到公眾號上。

總結

知乎是一個的值得精細化運營的平台，利用知乎引流並不難，只要掌握了方法，輸出優質的內容，就能獲得源源不斷的精準粉絲。

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作者 | 佳奇

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