張儀,在現在就是洗腦高手!請看它的高超遊說藝術

秋月明秋風清 發佈 2020-01-14T02:56:56+00:00

1危言聳聽張儀遊說諸侯王們自有一套遊說模式,第一步張儀上來就開始危言聳聽,鼓吹秦國之強,強調六國所處之劣勢,以動搖別國與秦國對抗之決心。

戰國時代列國爭霸鬥爭風起雲湧,除了戰場上的正面角逐,策士們奔走遊說,於唇齒之間的左右天下大勢,張儀便是這一時期以三寸不爛之舌抵百萬雄師的代表人物。張儀畢生為秦國奔走於六國之間,積極推行他的連橫主張,為了使六國國君棄縱連橫,在推行連橫的過程中,除了利用秦軍在軍事方面的強勢逼人就範,還利用各諸侯國之間的矛盾挑撥離間,威逼利誘,甚至不惜在外交場上運用欺騙伎倆,而這也形成了他高超的遊說藝術。

1 危言聳聽

張儀遊說諸侯王們自有一套遊說模式,第一步張儀上來就開始危言聳聽,鼓吹秦國之強,強調六國所處之劣勢,以動搖別國與秦國對抗之決心。「魏地方不至千里,卒不過三十萬人。地四平,諸侯四通,條達輻繶,無有名山大川之阻。」「此所謂四分五裂之道也。」「韓地險惡,山居,五穀所生,非麥而豆;民之所食,大抵豆飯藿羹;一歲不收,民不厭糟糠;地方不滿九百里,無二歲之所食。」

「秦帶甲百餘萬,車千乘,騎萬匹,虎摯之士,科頭,貫頤奮戟者,王不可勝計也。秦馬之良,戎兵之眾,探前後,蹄間三尋者,不可稱數也。」[2]張儀抓住別國的憂患,採用鋪陳揚厲的遊說方法給六國國君造成心理壓力,從各個方面進行將六國與秦對比,以突出別國的弱小與秦國的強大,以動搖六國合力抗秦的信心。

2 利弊分析

第二步張儀把矛頭直指合縱,為了證明合縱戰略之不可行,張儀直接指出合縱戰略在軍政上難以實施,比如他對楚王說若是秦國出兵武關進而向南進攻,那麼楚國北面的交通就會被切斷,楚國三月之內就會陷入危急形勢,若是依靠合縱而等合縱國的援軍,最快也要在半年才到,遠水救不了近火楚國就會危亡了。

還曾遊說齊宣王:齊國與魯國曾三次交戰,魯國雖三戰三勝卻因此而走向衰弱繼而亡國,雖徒有戰勝之虛名卻走向亡國的命運,這是因為齊國強大而魯國弱小,如今的趙國與秦國正如當初的魯國與齊國,趙國與秦國幾次交戰雖都戰勝秦國,但是趙國實際已經在走向衰亡了,以此向齊宣王證明以弱攻強之不可行。

他還指出合縱戰略之所以難以實施還因為合縱國的不可靠,為了使自己的論述更加具有說服力,在陳述的過程中張儀採用列舉史實的遊說方法,比如為了離間燕趙兩國之間的關係他舉出歷史事實:昔日趙襄子把姐姐嫁給代君,並送大量的禮物百般討好代君,但是卻是意在吞併代國,他與代君約定在句注關塞會面,暗地裡讓工匠只做了一個柄極長可以用來打人的銅勺,在與代君喝酒之前吩咐侍者,當喝酒興致正濃時就找時機用銅勺打死代君,於是當酒意正濃時,侍者趁機用銅勺擊中了代君的頭,代君腦漿流了一地,代君死後趙襄子的姐姐得知代君死訊,於是用發簪自殺而亡。

在歷史事實的面前,成功讓燕王覺得趙國的不可相信,成功瓦解了合縱國彼此的信任。張儀為了推行連橫戰略往往與合縱者針鋒相對,採取直接攻擊主張合縱者的方法來使他們失去諸侯王的信任,他遊說魏王:主張合縱的策士們大多誇誇其談並不可信,他們坐著諸侯的車子出去遊說,若是成功便可以得到封侯的資本,所以他們並不從實際出發為諸侯王進行謀劃,而是只顧自己的利益才大肆鼓吹合縱之利,從而使六國國君在心理上對合縱者產生懷疑。

3 武力威脅

第三步施加軍事威脅,張儀利用了諸侯王們畏懼秦國的心理,從而威脅別國如果繼續選擇合縱與秦相抗或者保持中立,面臨的將是滅國之危。比如他威脅燕王:若是不歸降秦國,秦王就會發兵雲中、九原,令趙國大軍攻入演過,那麼燕國就會失去易水和長城了。他還曾威脅韓王,對韓王說:若是韓王不侍奉秦國,秦王將發兵一樣,切斷韓國上黨的交通,冬眠攻取成陽,這樣鴻台、桑林也就不再是大王您的了,若是成。

被秦國占領,上黨要道也就隨之被切斷了,這樣韓國也就陷於四分五裂了。張儀的威脅並不是抽象的,相反他將不事秦,秦國將會採取的軍事行動詳盡地向六國國君進行描述,將抗秦將會面臨衰亡的命運擺在他們的眼前,增強了他們的危機感,使對方進一步認識到與秦國相抗是無法取勝的。

4 以利相誘

第四步提出解決的出路,張儀站在別國立場為其分析合縱抗秦將給帶來的嚴重後果,在一連串的威脅施壓下,已然攻破六國國君心理防線,此時張儀又開始站在別國立場為其分析事秦將會帶來的種種好處。他對魏王說:為了您考慮不如歸順於秦,若是歸順了秦國,那麼楚國和韓國也就都不敢輕舉妄動了,沒了楚國和韓國的憂患,大王就可以高枕無憂了,國家也就沒有憂患了。

還曾誘惑韓王說道:大王可以西面侍奉秦國並為秦攻楚,那麼秦王就一定會很高興,這樣您不但可以使韓國免於兵禍還可以占有楚國的國土,而且還因此而取悅了秦王。如此曉以利害,軟硬兼施,六國國君無力招架,紛紛放棄合縱轉而事秦。在這過程中張儀的高明之處在於他不從秦國的角度去勸諸侯王們應該怎樣做,而是站在他們各自的立場為其出謀劃策,從而打破了諸侯們的心理防線,心甘情願地按照張儀的想法去步步實施。

這一整套遊說模式可謂環環相扣、步步為營,遊說取得成功的關鍵還是首先他能夠準確地把握住諸侯王們的心理,因此在遊說的過程中始終占據主導地位。其次他對形勢有清晰獨到的見解從而使他能夠對曉以利害,並在關鍵時刻給諸侯王們以震懾。最後張儀到不同的國家,面對不同的諸侯王的時候能夠因地制宜、因人而異,靈活地運用遊說策略,從而能夠在遊說過程中可以應對自如。

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