小億在「大賣養成記」第一期已經和大家分享了如何優化listing，增加listing流量，戳它➡大賣養成記第二戰 |戰刊登，引流量！不知道上期滿滿的乾貨有沒有讓你試探到大賣的邊緣？
流量一直是跨境賣家最關心的問題，而社交媒體早已成為跨境行業引流的新機遇，根據statista數據顯示，截至2019年10月，全球最受歡迎社交媒體排名如下圖所示（圖中單位為百萬），市場領導者Facebook穩居榜首，TikTok增長迅猛，還有許多有潛力的社交媒體榜上有名。
statista平台發布的全球社交網絡按用戶數量排名2019
那麼如何藉助社交媒體，快速引流出單，向大賣更進一步呢？小億在這篇文章中將介紹如何在各大社交媒體平台上做出正確決策，包括如何設置商業帳號、如何利用平台進行營銷，助推你在eBay上進一步取得成功，快來用這些有利的工具推廣你的eBay商店和商品吧！
第一站：YouTube
YouTube是全球最大的視頻網站分享平台，現擁有約20億月活躍用戶，全球用戶每天花費2.5億小時在觀看視頻。對於賣家而言，在YouTube上，他們的商品很有可能會被這些充滿熱情的觀眾看到，因此越來越多的跨境人選擇用YouTube進行營銷，在YouTube平台，視頻已經成為引流的最佳方式，快來看看如何利用視頻推廣eBay商店和商品！
01、如何建立YouTube頻道？
為你的商品建立YouTube頻道，第一件要做的事就是擁有個人Google+帳戶以及為你的商品所建立的Google+頁面。
完成這一步後，你就可以建立自己的商用YouTube帳號了，這一步還包括填寫帳戶信息和上傳圖片來完善品牌信息。你當然可以定製專屬的頻道來迎合自己的品牌定位,積極為自己的eBay商店引來訪問量！
02、在YouTube上上傳什麼內容？
品牌故事
你可以考慮將下列這些品牌故事用視頻來展示：
分享個人故事：告訴買家你是如何在eBay上白手起家的。是什麼讓你開始經商的？你出售什麼商品，為什麼出售它們？
展示工作場所：帶著買家速覽你的倉庫（儲藏間，車庫或者地下室等），稍微和他們介紹下你是怎麼做生意。
採訪團隊成員（前提是你有自己的員工）：員工的推薦，簡單而動人，是展示企業文化的絕佳途徑。這樣客戶就可以和那些與他息息相關的員工建立聯繫。（沒有團隊成員？辦公室愛寵的力量也不容忽視呀！）
產品宣傳片：告訴買家們產品是如何從生產線上下來的，特別是那些有新聞價值的商品。例如，如果你出售新興電子產品，那就可以向賣家宣傳你即將出售的新產品，以及你為何會對這次發布感到無比期待和興奮。
教育意義
以下幾種教育類的視頻可供參考：
「如何做」：如果可以的話，帶領客戶學習具體一件商品的安裝和使用。重點關注商品的特點和可供使用的場合。
護理和維修：如果你出售的商品，可以通過保養來延長使用壽命，那你就可以分享、推薦一些護理商品或者工具。
生活方式
你在使用自己商品的過程中發生過的有趣故事也可以在YouTube上分享哦。
更多內容請戳➡都9102年了，還搞不定YouTube？0202年我們接著搞定TA！
第二站：Instagram
Instagram是目前廣受年輕受眾歡迎的社交媒體平台之一，有10多億活躍帳戶，也是跨境賣家引流的不二選擇。這個平台與Facebook相比，功能和介面會更加簡潔，十分注重視覺感受。
01、發布形式
Instagram是一個分享圖片的平台，因此，高質量、精美的產品圖片和優質的文案可以立即在Instagram獲得很大關注。在Instagram上傳圖片時，可以嘗試使用Instagram濾鏡來增加圖片的美感，也可以在產品圖片中添加一些有趣的元素吸引用戶。對於Instagram來說，視頻更是優於圖片，視頻傳播速度會遠遠高於圖片，因此上傳一些簡短有趣的小視頻也可以推廣eBay商店和商品。
快拍（Stories）是Ins在2018年推出的一項新功能，用戶可以通過快拍功能分享照片與視頻，還可以自動把多張照片或多段視頻編輯成幻燈片的格式。
快拍以短小生動的特點脫穎而出，轉瞬即逝的內容更受關注，能夠有效激勵用戶採取行動，成為備受商家青睞的營銷利器。
02、標籤技巧
提到Instagram就不得不提到它的標籤功能，使用合適的標籤可以讓我們的產品圖片迅速脫穎而出。在標題中使用潮流的熱門標籤可以獲得更廣泛的受眾。在創建標籤的關鍵詞時，要儘量使用熱門話題關鍵詞，每個關鍵詞最好與自己的產品信息相一致，儘量用一些潮流、受歡迎、搜索量高的詞。每個帖子可以使用30個標籤，但多數只需找3-8個適合的即可，如下圖所示，例如你的產品是戒指，標籤就可以打上#rings，#couple rings，#lover rings 等。
Instagram中的標籤功能
03、互動技巧
就像在任何社交網絡上一樣，每天與粉絲分享互動是重要的任務之一。
這也是增加你的Instagram粉絲的最簡單的方法。通過你的照片或視頻中添加問題和號召性用語，鼓勵粉絲評論你的帖子。
比如曾經熱議的不知是白金還是藍黑色的裙子，就是通過拋出具有爭議的問題，吸引注意。
此外，也可以給互動用戶一些禮品，提高客戶粘性。
04、紅人營銷戰術
Instagram平台網紅的影響力遠遠高於我們的認知，而與網紅合作是接觸新用戶的好方法，資金比較充裕的賣家可以選擇適合自己品牌，並有著大量粉絲基礎的紅人合作，來增加自己eBay商店的流量。
更基礎的instagram運營可以戳→帶貨關鍵詞「INS風」到底是怎麼操作的？手把手教你入門！
第三站：Facebook
eBay在Facebook上的帳號
Facebook作為全球最大社交平台，一直以來都是跨境人引流的主要渠道。據統計，Facebook坐擁幾十億的用戶人群，平台粘性強，已經成為眾多賣家獲取流量的首選網站。之前小億已經分享過Facebook引流的技巧和方法，還不熟悉的賣家可以回顧一下哦➡想露臉全世界？快來搞定「臉書」吧！趕緊來為自己的eBay商店和商品引流吧！
第四站：TikTok
TikTok即海外版抖音， 在2017年上線，已覆蓋全球150多個國家，Google Play下載量超過500萬次。TikTok在全世界範圍內App Store的下載量一度排名第一，甚至超過YouTube、Instagram和Facebook！隨著TikTok平台的走紅，致使其流量快速增長，TikTok也是跨境賣家引流的新渠道之一。
01、短視頻營銷技巧
洞察一：用戶習慣的轉變
用戶使用習慣從橫版向豎版轉變。豎屏廣告比橫屏廣告完播率提升9倍、視覺注意力提升2倍、點擊效果提升1.44倍。建議運營人在TikTok推廣產品時要迎合消費者使用習慣。
洞察二：用戶注意力分散，廣告節奏加快
在快節奏時代，品牌需要快速抓住用戶注意力，這個時間可能只有5S，所以視頻的開頭尤為重要。一下幾個方法大家切記：1.重要信息第一時間露出；2.每次只講一個亮點；3.獵奇手法，比如反轉引發好奇心。
TikTok平台成本低，流量大，市場前景廣闊，在這裡可以低成本圈粉。賣家在這裡可以選擇短視頻來推廣產品，但在推廣前，需要提前規劃，設定好短視頻的主題、形式和風格，在視頻內容上要有創新，能增添一些有趣、好玩、有用的設定，這樣才能迅速抓住用戶眼球，為自己的eBay商店引來訪問量。
02、廣告投放技巧
☑對於想重點推廣的產品，賣家可以通過TikTok廣告業務來進行精準營銷，增大銷量。在進行廣告投放時，首先要明確推廣目標，可以根據自身需求選擇訪問量、轉化量或是應用安裝量。
☑隨後我們需要創建廣告組，這個部分需要對廣告的版位、推廣對象、優化目標、推廣預算及周期等進行設置。賣家還可以通過TikTok在多平台同時推廣，大大增加產品曝光率。
☑最後就是完善推廣對象和設置投放速度，賣家可以按照自身產品特點，設置合適的目標受眾參數，投放速度也可以根據自身需求選擇「標準」或者「加速」投放。
第五站：Twitter
eBay在Twitter上的帳號
Twitter作為微博鼻祖，是一個廣受歡迎的社交網絡平台，一直以來也備受跨境電商賣家的青睞，跨境電商賣家可以充分借用Twitter的優勢為自己的eBay商店引入流量。
01、主頁形式
Twitter是一個以社交為核心的平台，它的主頁介面則是吸引用戶的首要要素，我們要充分利用Twitter吸引粉絲，因此在設計主頁介面時，需要對ID名稱、頭像、背景、資料和簡歷進行優化，以便讓用戶留下深刻印象。如banner背景可以設置成與品牌調性相關的圖片，也可設置成與產品有關的視頻等。
02、圖片形式
設置好主頁之後，就要開始持續性的輸出高質量的動態，動態內容可以適當結合當下熱點話題，將熱點話題與自身產品以及高質量的圖片相結合。發布動態儘量以圖片和視頻為主，文字為輔。在圖片的選擇上儘量選擇色彩豐富、視覺衝擊力強的圖片,如下圖，這是eBay關於「Elvis」的一條推文，整體圖片色彩豐富有層次，突出主體，吸引流量。運用圖片戰術可以更好地吸引粉絲，為eBay店鋪引流。
eBay關於「Elvis」的推文
03、標籤技巧
Twitter最具標誌性的功能之一就是我們非常熟悉的話題標籤，話題標籤功能非常強大，它可以迅速連接同一個話題上的不同用戶，可以讓用戶通過點擊標籤參與話題討論，引起用戶互動，還可以通過標籤更好的定位目標群體。賣家可以通過制定潮流的標籤來獲得更精準的受眾,從而為自己的eBay商店引流。
eBay關於「Yeezy Boost」的推文
上圖是eBay關於「Yeezy Boost」的推文，eBay 創建了一個「Yeezy Boost」的話題標籤描述，讓用戶可以通過點擊標籤直接參與話題討論。
04、關鍵詞技巧
要巧於利用Twitter的關鍵詞功能進行搜索，我們可以通過搜索產品關鍵詞，及時找到自己的目標客戶，比如你是賣吹雪機的商家，你可以通過Twitter直接搜索「snow blower」，這樣就可以查詢到想要購買吹雪機產品的人群或是賣吹雪機的商家。找到你的潛在客戶之後，你可以詳細的介紹一下自己的產品，分析一下優缺點，然後推送給目標客戶。你需要先跟目標客戶建立關係，再進行營銷，而不是直接發一個產品連結過去。
一般在Twitter上發布推文的時候，也可以用行業或者產品關鍵詞開頭，這樣可以加大被搜索的幾率。由於現在twitter內部搜索結果是按照時間進行排名的，因此只要你是最新的，相關關鍵詞你就排在前面，大大增加了曝光幾率。
05、互動技巧
要經常與自己的粉絲進行互動，可以多關注一些潛在客戶，經常性地給他們點讚或者評論，引起他們的關注。除此之外還要多發布高質量的帖子，可以選取潛在用戶的興趣點作為主要發布內容，越貼近用戶的內容，越容易引起關注。
06、發布技巧
在你發布Twitter信息時，切忌發太長的字符，Twitter的限制字符數為280個，發布Twitter信息要以清晰精鍊為主，最好多發布一些原創有趣的信息，引起用戶關注。
07、推廣技巧
儘可能在其他一些社交平台上推廣自己的Twitter帳號，例如，把你的Twitter消息導入到Facebook中，這樣可以積極為Twitter爭取訪問流量，從而加大自己eBay商店的流量！
除了以上介紹的幾個主流社交媒體平台，Pinterest和Snapchat也是國外比較受歡迎的平台。
Pinterest是一個圖片分享社區，以分享創意食譜、DIY技巧和裝飾靈感為主，比較適合做fashion類以及用戶為女性的跨境賣家在這裡推廣eBay的商店和商品。
Snapchat是近幾年在美國年輕人群體中流行的社交平台，比較適合一些目標用戶是青少年的跨境電商賣家。
小tips：
☑先社交再營銷：在運營社交媒體平台時，要時刻謹記先社交再營銷的原則，可以通過發布有趣的內容，提出好玩的問題來引起互動，而不要過多地發布一些營銷的帖子，讓受眾產生排斥心理，要及時關注受眾興趣點，並更新和優化自己的發布內容。
☑制定營銷內容策略：例如，可以分享一些行業動態消息，讓用戶覺得很高端大氣；可以較多地分享一些品牌業務方面的消息，讓用戶感受到你的專業；可以分享一些生活方面有趣的信息，讓用戶覺得你幽默好玩，沒有距離感。
本期小億就為大家揭秘以上這些社交媒體平台引流的小技巧，不知道它們有沒有戳中你的需求呢？小億認為大家還是要根據自身亮點選擇合適的平台，根據平台特點及規則，積極地為自己的eBay商店和商品引流。在這個流量才是王道的時代，小億預祝大家流量飛升，戰無不勝，！（來源：eBay ）
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