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中石油開賣自有品牌飲料 究竟是「不務正業」還是另有所圖

中石油開賣自有品牌飲料 究竟是「不務正業」還是另有所圖

2020-01-14 12:06 / 0人閱讀過此篇文章  

資料圖 中國商網 付顥琬/攝

自帶流量的「兩桶油」,對於功能飲料的爭霸賽還在繼續。

近日,中石油在安徽區域推出了自有功能飲料「好客之力」牛磺酸維生素飲料。該產品採用代工模式,主要在安徽中石油崑崙好客便利店銷售。對此,不少網友認為,這是對紅牛等功能飲料進行「降維打擊」。

中國食品產業分析師朱丹蓬認為,功能飲料是加油站中除水之外的第二大銷售的品類,所以中石油在推出武夷山礦泉水後,推出自有品牌功能飲料。且自有品牌利潤率較高,中石油不斷推出非油產品,以求獲得更高收益。

實際上早在去年,中石油和中石化就賣起了咖啡,彼時,市場有聲音認為,這兩個分別坐擁2萬家、3萬家便利店的「巨無霸」,要攪動國內咖啡市場,瑞幸咖啡、星巴克或將遭受打擊。

對於中石油而言,賣完咖啡又賣起自有功能飲料,這些動作背後究竟是「不務正業」還是另有所圖呢?

據介紹,好客之力規格為每罐310ml,外包設計採用紅金搭配,與寶石花標識結合;以閃電元素來代表直接的能量符號,體現「好客之力,提神給力」的產品思路;在傳統牛磺酸功能飲料的基礎上將「瓜拉納」「綠茶粉」引入飲料配方中,有祛除疲勞、興奮神經和集中精力的作用。

據中石油安徽公司相關負責人介紹,好客之力於2019年底正式上市銷售,目前單罐售價為5元。包裝信息顯示,該產品為中石油安徽非油品銷售分公司委託安徽宿州鹿鹿食品有限公司生產。

一直以來,加油站都是功能飲料的「兵家必爭之地」。

據媒體報導,紅牛進入中國市場之初曾以「汽車要加油,我要喝紅牛」為口號,如今加油站每年可貢獻十幾億元的收入;卡拉寶在中國市場有40%的收入來自加油站渠道;東鵬特飲則於2019年末在全國各大加油站開啟了「千箱堆、萬箱堆」陳列工程,以2500件產品打堆,將每個加油站變成超級大賣場,打響春節營銷第一槍。

反向觀之,在這場爭奪戰中,「兩桶油」對於功能飲料銷售渠道的把控,則具有壟斷式優勢。因此,在網上,有網友認為加油站此次推出功能性飲料,是對紅牛等功能性飲料的「降維打擊」。

值得注意的是,此前,「兩桶油」因殺入咖啡市場,同樣引發了業界的廣泛關注。

據悉,中石油開發了自有連鎖咖啡品牌——好客咖啡,價格集中在18元-33元。與此同時,去年中石化也大舉進軍咖啡市場:去年9月,中石化聯合連咖啡發布了全新品牌「易捷咖啡」,宣布推出多款咖啡產品,首批落地蘇州九家中石化加油站,採用「外送+到店消費」的模式。中石化咖啡,不僅可以像星巴克一樣坐在店裡消費,也可以兩公里內支持配送。

雙方為此還推出了微信小程序,消費者可以在小程序上點單。從定價來看,咖啡的價格區間在12元-28元。

殼牌集團執行副總裁、零售業務總裁柯一凡去年在接受媒體採訪時曾表示,殼牌的優選便利店每年能夠售出約2.5億杯咖啡,「咖啡比油的利潤率要高得多」。一杯咖啡的生意,市場很熱鬧。不管是國內還是國外的咖啡市場都硝煙瀰漫,萬億爭奪戰的序幕才開始。

有網友認為中石油推出自有飲料是不務正業,但事實或許恰恰相反,非油業務也是石油公司的正業:國外加油站非油品銷售通常占總銷售收入的50%-60%,利潤占總利潤40%-50%。

有業內人士認為,在油品需求下降的同時,作為成品油銷售的主要渠道,加油站需要在非油領域不斷拓展。有數據顯示,一些相對成熟的加油站中的一半利潤來自非油品業務,利潤總額占比則更低,其他利潤均來自於便利店及快餐等非油品業務。

山西證券石化行業2020年投資策略指出,油服行業景氣周期持續,石油石化市場整體呈現弱勢,看好加油站非油業務增長潛力。

(綜合自:北京商報、介面新聞、中國基金報)





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