這兩天，央視新聞官微發布的「2020年春晚將在1月14日進行第一次彩排」的消息上了熱搜。除了對春晚明星的討論，不少人都注意到了一個細節：配圖裡正中間，春晚logo的旁邊，是大家熟悉的淘寶。
就在上周六，中央廣播電視總台與淘寶聯合宣布，淘寶成為2020年春晚獨家電商合作夥伴，雙方將攜手帶來春晚史上最大力度的電商補貼，淘寶也由此成為春晚歷史上唯一一個二度攜手的戰略合作夥伴。其中，聚划算百億補貼將在今年的合作中成為主角。整個春節期間，聚划算百億補貼的補貼總額將達到20億元，這是史上最大力度的春節電商補貼。
春節的黃金機遇，淘寶從來沒有缺席過
春節期間的活動效果從來都是事半功倍：作為中國老百姓感知度最高的傳統佳節，人們對過年的熱情超越了任何一個節日。對於電商而言，把握住春節無疑是完成了「天時地利人和」的一大半。自2016年開始，淘寶在春節這個黃金時間節點上就從未缺席。
2016年，淘寶推出首屆「淘寶年貨節」，開始了用網際網路讓中國傳統年味兒回歸的探索。自此之後，消費者不僅可在淘寶上搞定各種有特色的年貨，還能尋覓到最為傳統的民俗文化以及春節特色服務，讓鄉村和城市在消費和年味兒上開始融合。
2018年，淘寶與央視達成第一次合作，在春節期間，發放總額超過10個億的現金紅包，而這也讓用戶可以邊看節目邊搶紅包成為一種新的習俗。2019年，淘寶推出親情號、贊助春晚，主打35歲以上，三四線及以下城市的群體用戶，拉新效果顯著。春晚過後，阿里年度活躍消費者新增3700萬，創IPO以來新高。
到了2020年，淘寶則選擇以聚划算百億補貼作為央視春晚合作中的重要業務線。在春節期間整體補貼規模20億，在央視春晚當天補貼10億，為消費者清空50000個淘寶購物車，這也成為史上最大力度的春節電商補貼，聚划算百億補貼作為主角，將在春晚中強勢露出。
春晚和淘寶的強強聯手中，聚划算百億補貼站了C位，反映了淘系對聚划算百億補貼的重視，而「春節戰役」無疑將成為今年淘系新一波增長的重要看點。
央視春晚獨家電商合作夥伴，為什麼今年會是淘寶聚划算？
作為中國頂級國民IP，春晚歷來不是根據贊助多少取捨合作夥伴的。春晚對於合作夥伴的選擇往往要考量其業務的社會價值、前瞻性、持續性等等多個因素。
2019年以來，下沉市場成為電商平台爭奪的焦點，春晚對下沉市場用戶的滲透率可以用「陽光普照」來形容。可以想像，在2019到2020年這個關鍵時間段，沒有哪個電商平台不想來春晚搶奪下沉市場用戶。但是春晚在合作夥伴的選擇上，最終還是選擇了淘寶聚划算，其中深意值得思考。
1、春晚的消費習慣正在變化
在傳統電視時代，大年三十看春晚早已成為中國人過春節必不可少的項目，但在這個娛樂消費無處不在的時代，我們很難有耐心會將全部注意力都集中在一台持續五小時的晚會上，這不是因為春晚的影響力下滑，是我們消費春晚的方式變得更加碎片化了。而淘寶聚划算恰恰能夠給央視春晚增強全程粘性帶來的新的機遇。
只看不行，要玩起來，還要全家一起玩。早在2018年淘寶就與春晚進行了戰略合作，通過互動技術的創新，為春晚帶來了耳目一新的互動體驗。這一年的關鍵詞是「親情號」，用「一人中獎全家中獎」的方式，帶動了全國家庭一起參與春晚互動。這個春節，給淘寶帶來了活躍用戶數量迎來120%以上增長，也把更多的暖心回憶留在了千家萬戶。
有料、有玩、有趣，更要隨時隨地得到滿足。今年，淘寶與春晚的合作中，把年輕人最愛的清空購物車玩法，以及當下最火的硬核補貼放在了重要位置，無疑將使得央視與聚划算百億補貼一起，，共創春晚新體驗，為雙方收穫巨大的受眾心智。
在網際網路經濟時代，阿里巴巴已經創造了很多具有創新意義的新元素，讓傳統的年味，尤其是針對年輕人能夠把年味再帶回來，讓他們對新年，特別是除夕夜有更多的期待。硬核補貼、簡單極致的清空購物車玩法，再加上「過年不打烊」，往年平靜電商春節檔，今年格外不同，一個由聚划算引領的電商春節檔呼之欲出。
2、淘寶聚划算能釋放春晚的營銷價值
春晚對央視很重要，很大程度上這不僅是因為這場晚會本身就具備極大的營銷價值，更在於春晚也能幫助央視在用戶心中形成品牌認知，而淘寶聚划算百億補貼的核心特點，在於正品上頗有保證，雙方的合作可以說不謀而合。
作為全球最大的特賣平台，聚划算獨特的特賣模式不但可以將優質低價的商品帶給消費者，其短期內匯聚大量流量的爆發力，同樣可以幫助商家提高營銷效率，降低營銷成本，依靠其在下沉市場的強大滲透能力，品牌可以短時期內突破圈層壁壘，觸及中國市場的各條「毛細血管」，進而實現商家新品的短時期內引爆，形成「聚划算效應」。
稍加查詢就不難了解，聚划算的很多品牌都是央視的重要廣告投放客戶，藉助淘寶聚划算的百億補貼，春晚不僅能夠實現更長的傳播周期，從初期預熱到後期發酵，還可以藉助淘寶聚划算的傳播機制在初期將節目的影響力放大，而央視也可以藉此全方位的展現自己，而央視春晚的營銷價值也在這個過程中被進一步放大。
3、央視春晚的IP也需要不斷進化
春晚是毫無疑問的頂級IP，但對央視來說，在新一輪的移動網際網路浪潮之下，以95後和00後為主要群體的用戶已突破3.69億，這種網際網路主流人群的變化，也意味著如果央視沒辦法抓住這群人，那麼將很難吸引品牌的青睞。
淘寶本身的基因就很年輕，剛剛看完B站跨年晚會的年輕人對「聚划算百億補貼」也並不陌生，加上神秘黑科技助陣，在新技術的助力下，春晚將變得更懂年輕人。
作為中國年輕人創意匯聚最大的平台，淘寶還將用年輕人的創意，讓春晚變得更加獨特有趣。今年淘寶聚划算還將準備打造春晚史上首個「周邊」——團圓春碗，還大膽地使用了「諧音梗」，這無疑對春晚IP在年輕人心中重塑起到了很好的推動作用。
4、國民盛宴背後的社會責任
央視春晚其實不僅是一場晚會，更是一種社會責任感的體現。每年春晚既要關注現實社會問題和弘揚正能量，又要體現民俗的內核與時代的精神，讓身處現代社會中的每一個個體都收穫溫暖和鼓勵。
基於體量和用戶，聚划算一直積極承擔起作為國民平台的社會責任。早在2020年元旦，聚划算百億補貼就己經加大對農產品的補貼力度。而依託阿里巴巴「過年不打烊」的生態服務，聚划算百億補貼的優選貨品在假日期間也可提供配送，讓大眾能夠在最短的時間享受到品質購物、實惠到家的喜悅。
今年春晚期間，淘寶還將發起「春晚團圓飯」活動，將覆蓋全國800多個貧困地區的16.8萬款特色農產品，用網際網路的創新方式助力脫貧，讓農民一起過個好年。與淘寶聚划算的合作，無疑也能表現了春晚對人間百態、百姓冷暖的深切關注，體現了春晚對生活的細緻體察、對個體的尊重以及對社會問題的自覺，由此彰顯出春晚的人文情懷和社會責任感。
春晚營銷盛宴背後，清空購物車正在成為一種新年俗
過去一年，大家如果是淘寶的常客的話，你會知道整個網際網路消費者最喜歡的一個活動叫做清空購物車。本次淘寶聚划算清空50000個購物車的數量，更是2018年第一次在春晚上清空購物車時候的五十倍。
一位參加了1月11日春晚淘寶合作發布會的記者在自己的社交平台上這樣寫到：當每一位在台上講話的嘉賓，不管是央視的領導還是主持人，不管是互相調侃還是嚴肅講乾貨，都提到了「清空購物車」的時候，我就知道他們真的get到大家的對「新年俗」的興奮點了，必須說，我對今年的春晚真的更加期待了。
聚划算將如何加持這些期待呢？2019年以來，聚划算全面「復興」，帶動品牌商家和產業帶商家加速覆蓋下沉市場人群，也為它們帶來了可觀的生意增長。通過極致的性價比吸引消費者，聚划算幫助品牌獲得了高速的增長，百億補貼的出現，則進一步強化消費者的黏性，並且讓聚划算心智更強，從而吸引更多品牌擁抱聚划算，最終成為聚划算業務增長的新引擎。
今年前八個月，聚划算上有超過80個頭部品牌同比增長超過50%，47個品牌同比增長超100%。以聚划算為代表的新供給，創造性地滿足了下沉市場消費者的多元化需求。特別是年末推出聚划算「百億補貼」，上線不到兩周，累計訪問已經突破5000萬人次，上線商品超過1000款，覆蓋淘系幾乎所有核心品類。
聚划算以如此簡單直接的方式參與春晚，也反映了聚划算百億補貼的戰略，尤其是其賦能供給側的戰略，就是要讓優質商品的價格真正降低。聚划算百億補貼作為淘系實惠體感的集中承載者，就是要在春節這個關鍵節點，讓消費者對淘系的品質、服務和價格力都有強有力的體感，而「春節戰役」無疑將成為今年淘系新一波增長的重要看點，強勢收割「百億補貼」心智。
現在很多新的年俗都從淘寶、支付寶當中誕生，「清空購物車」在呼聲中回歸春晚舞台」，這一次，又會留下什麼樣的新年俗？。
在新聞發布會現場，阿里巴巴集團首席市場官董本洪這樣總結道，這是淘寶與春晚的第二次戰略合作。「今年淘寶與春晚再度攜手，成為有史以來第一個二度戰略合作的網際網路夥伴，我們感到非常榮幸，也非常興奮」。
看來，淘寶已經準備好了。
今年的春晚，你準備好了麼？