引言
2019年，很多玩具人習慣性地把「太難了」掛在嘴邊，但大家究竟「難」在哪裡呢？銷售渠道的轉變或許是重要的一點。身處營銷第一線，廣東健健智能科技有限公司（簡稱：健健玩具）營銷總監謝翼鵬深切感受到，視頻電商及新媒體電商對傳統玩具銷售模式的影響和衝擊。
據介紹，健健玩具原來的銷售渠道與一般企業無異，大部分集中在線下實體傳統批發零售及線上傳統電商。謝翼鵬說,「2019年第一季度，我突然感受到視頻電商及新媒體電商兩個模式對傳統銷售模式的影響。對於一個企業營銷人來講，對於任何銷售模式的興起，都不應該去排斥他，抗衡他，反而應該去關注他，擁抱他。」
謝翼鵬向中外玩具網講述了一個案例：一農民主播在某平台直播銷售農產品，20分鐘賣出120噸，銷售額超過600萬，成功幫助160位農民脫貧。他從中也感覺到國家對整個鄉村脫貧工作的重視，「隨著網際網路意識在鄉村的持續下沉，視頻電商對於農村創業者的可操作性，將對整個營銷渠道及營銷環境產生新一輪的衝擊。」
2019年第二季度，健健玩具開始著手建立視頻電商及新媒體電商的銷售團隊，從團隊建設到運作，從外援借力到自主思索創新，在整個團隊兢兢業業的努力下，第四季度，公司也看到了一些成效。
資料顯示，健健玩具成立於2009年，2017年公司旗下JJR/C品牌成功升級。目前，JJR/C品牌主營無人機、機器人、遙控車、遙控船及母嬰益智類玩具等產品。2018年推出的柯迪威系列智能機器人，顯示了公司不凡的研發實力，產品一經上市，迅速得到市場的肯定。
2019年，JJR/C品牌與奧飛娛樂熱門IP「超級飛俠」合作，推出全新重磅產品：超級飛俠兒童相機，同樣備受歡迎。在2020中外玩具大獎評選中，F101、F105超級飛俠兒童相機分別入圍大獎的年度新銳之星、年度外觀設計獎。
F101-超級飛俠兒童相機
F104/F105-超級飛俠兒童相機
談到目前玩具行業現狀，謝翼鵬認為，大家對智慧財產權保護意識比以往重視，而國內對智慧財產權保護的流程日趨成熟，這是好的現象；但同時，玩具市場也存在不少問題，如因為產品抄襲成風，導致廠家對投入研發、自主創新產品的信心不足；此外，因為同質化產品太多，缺乏營銷品牌意識，導致彼此競爭方案基本都靠價格戰。
2020年3月，原廣州玩具展將移師深圳國際會展中心，展會主辦方也已啟動面向國外買家的廣泛邀約工作。健健玩具屆時也將攜最新產品亮相展會。謝翼鵬表示，展會最主要的收穫應該是分銷渠道的品牌傳播，希望展會可以組織多一些的分銷商到現場洽談。
展望2020，謝翼鵬期望個人能力得到進一步提升；企業在新的一年裡營業額翻兩倍；玩具行業為國家多做點出口額，讓中國的玩具走出國門，讓世界看到中國製造業的強盛。
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來源：中外玩具網（ctoy-gdta）
文/編輯：salas