2020年「跨境電商鄙視鏈」重新洗牌,你被誰瞧不上了?

萬象新聞 發佈 2020-01-14T15:53:12+00:00

「當初不聽勸,早讓你跟著我開亞馬遜店鋪了,你非不聽!再不濟你開個eBay帳戶也行啊,這下涼了吧……」

說大不大,說小不小,跨境圈就是一個典型的「江湖」。不同平台、不同市場、不同品類的賣家在這個圈內被各自碼放,排位高低決定了不同級別賣家之間的階級差異。

「有人的地方就有江湖,有江湖的地方便有階級」,而跨境電商賣家在這之後另補了一句話:「有階級的地方就有鄙視鏈」。跨境鄙視鏈應運而生,且隨著跨境電商行業變遷有了新的變化和補充。

早期:亞馬遜賣家看不起誰?誰都看不起!

2014年,決心自主創業的何俊生(化名)集結家人募資開店,連招商經理的面都沒見上,大半月後他的速賣通店鋪正式上線運營。店開了大把月,卻遲遲不見訂單流入,而同期創業的朋友宋傑在亞馬遜賣了半個月的手機殼,早已經賺回了本。

「當初不聽勸,早讓你跟著我開亞馬遜店鋪了,你非不聽!再不濟你開個eBay帳戶也行啊,這下涼了吧……」(無意抹黑哈)一個月過去,宋傑眼瞅著尚無訂單轉化、干著急的何俊生氣憤填膺的說著。

其實,跨境電商發展初期,像宋傑和何俊生這樣圍繞平台造富效果好壞之分的對話時有發生。早幾年,一張引發賣家們大肆傳閱、轉發的「跨境電商鄙視鏈」更是佐證了這一現象確有存在。

上圖眼熟吧?事實上,每逢年終旺季或新年交替之際,關於跨境電商鄙視鏈的帖子和段子都會再次引爆話題榜。業內人士證實,的確有賣家會因為跨境電商鄙視鏈的關係,選擇入駐更高級別(被看得起)的平台而非真正適合自己的平台。

「這張跨境電商鄙視鏈的圖已經被好幾屆賣家轉發調侃了,幾年來亞馬遜都位居榜首,是跨境電商電商食物鏈的頂端。」亞馬遜賣家Kate說道。緊隨其後的,分別是eBay、速賣通、Lazada、Joom、Shopee等,Wish平台在跨境鄙視鏈的排名一向較為靠後。

「過去幾年從賣家的討論來看,亞馬遜賣家的優越感還是最強的,其他跨境電商平台的排位雖有改善但從未超越。」

時下:獨立站大火,改寫「跨境電商鄙視鏈」新格局

從2017年開始,經過2018年、2019年兩年的高速發展,跨境電商的格局變化重塑了跨境電商鄙視鏈的階級分層,由此所做的延伸討論更是暗藏「商機」。

綜合多方言論,新的「跨境電商鄙視鏈」呈現如下幾大特徵:

1、亞馬遜或「失寵」,遭誰鄙視了?

鄙視鏈現狀:做亞馬遜的看不起eBay;做eBay的看不起速賣通;做速賣通的看不起Wish;做Wish的看不起……;做獨立站的看不起以上所有。

獨立站的崛起事實上撼動了跨境電商鄙視鏈的舊格局。

2019年,逾百萬Shopify賣家在黑五網一大周末中再次創下新的銷售紀錄。自紐西蘭的黑五開始,一直到加利福尼亞的網一結束,來自全球超過175個國家的所有Shopify賣家創造的總銷售額超過29億美元。(2019年亞馬遜黑五總戰績不詳,不過亞馬遜全球開店評價網一第三方賣家表現為:「2019年網一當年,第三方賣家在亞馬遜上的銷售量遠超亞馬遜歷史上任何一天。」)

以Shopify為首的獨立站賣家,雖說銷量未及亞馬遜,卻因獨立站自由不受限的獨特優勢有了與亞馬遜賣家同等的話語權。大量從亞馬遜轉戰到Shopify的賣家,面對未來的市場增量和利潤創收,反倒將獨立站看得比亞馬遜重。

2、東南亞市場一路躺贏,美國市場「亂」中險勝

鄙視鏈現狀:做歐美市場的看不起東南亞市場的;做東南亞市場的看不起印度市場。

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