借道與農產大牌的合作，拼多多正在努力甩掉「五環外」標籤。繼聯姻褚橙後，近日，拼多多又拿到了茶中」貴「族安溪鐵觀音的合作授權。福建安溪縣雲嶺茶業有限公司等首批近10家當地龍頭茶企結成「安溪縣茶產業新品牌聯盟」，一向主打低價的拼多多在安溪鐵觀音的售價上也走了一貫的路線，試圖打破安溪鐵觀音的消費人群壁壘。
小編看到，目前拼多多上線的安溪館中，規格為112g裝的「「濃韻會」清香型鐵觀音罐裝茶售價為37.8元，125g裝的雲嶺八雅安溪鐵觀音濃香型茶葉禮盒售價39.6元。相較目前市面上的安溪鐵觀音要低上不少。比如天福茗茶天貓官方旗艦店內特級安溪鐵觀音100g售價219元，年貨節券後也賣到209元。
安溪鐵觀音為何能賣出高價？據安溪縣雲嶺茶葉有限公司董事長、總經理陳加勇介紹，鐵觀音的製作成本不低，因此決定了它的售價。首先從原料來源上說，並不是每片山都能產出非常優質的鐵觀音，茶葉原料的生長與山的朝向、小氣候都有關係，甚至一天當中不同時間段做出的茶葉都會有差別。正是由於鐵觀音千變萬化的特徵需要茶農在後期進行拼焙，以此保證產品的穩定性。
一般來說，鐵觀音分為好幾個品型，不同品型又有不同的等級，茶葉品質決定價格的高低。其中，濃香型要比清香型貴出許多，四級以下的茶葉價格和特級以上的茶葉價格能相差十倍。
有業內人士認為，喝茶消費目前仍處於一個「內行看門道，外行看熱鬧」的階段。真正懂茶的內行人不會消費低價茶。對於外行消費者而言鐵觀音更多作為禮品消費，而中高端產品又是消費者普遍的選擇。拼多多此次聯手安溪鐵觀音，應該指向的就是這一市場。
小編注意到，以褚橙、鐵觀音為切入點，拼多多越來越多地將手伸向農產大牌。除了拼多多，淘寶、京東近年也開始在農產品上做文章。比如，今年年貨節，淘寶就高調地在首頁專門開設了「土貨鮮食」頻道，上線碭山梨膏、禮縣蜂蜜、普安紅茶等國家級貧困縣的特色農貨。從2018年開始，京東也開始設立京東農場項目，面向全國公開徵集100個地標性產品納入項目，其中包括 「呼倫貝爾呼墾源」芥花油、「五常大米」、「蒙清小香米」」、「辛集皇冠梨」等農產品品牌。
據商務部統計數據顯示，2018年我國農產品網絡零售額達到2305億元，同比增長33.8%。2019年，我國農村前三季度農產品網絡零售額達到2824.7億元，遠超2018全年。
網經社-電子商務研究中心主任曹磊表示，農村下沉市場正在成為電商巨頭搶灘布局的一個焦點。近年來農產品電商的數據保持著較快的增長，未來吸引更多優質農產品到平台上來，將會是各大平台爭奪的一大焦點。
何倩/文