創業者的「穿透力」

作者:俞敏洪人的區別,不在於家庭身份,不在於長相,不在於上什麼大學,而在於你的思想、你的思維、你的認知。

2020-01-14 18:21 / 0人閱讀過此篇文章  

作者:俞敏洪(新東方教育集團董事長)

人的區別,不在於家庭身份,不在於長相,不在於上什麼大學,而在於你的思想、你的思維、你的認知。

人生需要的是穿透力,就是可以排除周圍所有的紛紛擾擾,眼睛盯著你前行的路。創業是條艱難的路,很多「大佬」曾經歷你難以想像的困境:

柳傳志40歲擺地攤,創業初期被騙走2/3的資本,後遇到轉機併購IBM全球PC業務,從1億做到10億;

王健林創業初期曾為了公司借高利貸,不懂行的時候曾為一個項目打了222場官司。至今仍然覺得創業、創新、沒資金是最大的困難;

馬化騰曾為了支持QQ這隻企鵝,讓全公司給別人寫代碼賺錢,還抱著改過66遍的BP跑遍會館,終遇慧眼識珠的IDG和盈科數碼,不然也沒有現在的騰訊。

創業要考慮4個因素

創業24年,我總結了創業需要考慮的4種因素:謹防偽創新、偽創業;不急功近利;有通向大市場的商業模式,能持續發展;合伙人、CEO靠譜。

1.不要偽創新、偽創業

現在,創業的大環境有一定的誤導性。有一點點想法,就可以要幾個億的估值。現在,很多所謂移動網際網路的創新,在我看來都是偽創新。理由非常簡單,他實際上就是通過移動網際網路,把原有商業模式去中間化,搞流量,然後再找商業模式。這點事大家都會。商業模式很容易複製,最後拼的是人、他能調動資源的能力、速度。

2.不要過於急功近利

創業不要急功近利,每天拚命干,有時候不一定管用。過程可以加快,但是過程不能越過,這個道理,大家應該能夠明白。

任何一個創業者把一個小公司做成大公司,可能會花幾年甚至十幾年。網際網路時代來了,時間可以縮短,但這並不意味著你的能力可以缺失,也並不意味著你可以越過創業的過程。

你的創業路徑、商業敏感性、客戶的忠誠度以及發現客戶的能力、團隊建設能力,公司結構治理能力、和世界上的經濟資源以及國內所有的資源接軌的能力,都絕對不可能越過。

3.能持續發展

什麼商業模式才是好的商業模式?

a.老百姓實實在在的需求,是最重要的。

你提供的東西是不是人們的真實需求,這很重要。如果不是真實需求就會很麻煩。不要一想到一個商業模式,就立即行動。一定要深刻了解你的客戶是不是有這個需求,是剛需還是非剛需。

我們在創業之前,一定要想好這件事情不管是拐彎賺錢還是直接賺錢,到底是不是客戶最需要的狀態,這是非常重要的。

b.所有的資源能否支持創業持續發展下去。

創業有一段時間處於虧錢的狀態沒有問題,但最怕的是一直虧下去,又沒有資源來銜接,比如說你的商業模式,如果經過了翻來覆去的認證以後,還是沒有任何人願意給你投資,你就要謹慎一點,一定要反覆就商業模式、運營模式,甚至包括團隊組建,不斷琢磨、變革、升級,直到最後能夠打通資源。

4.合伙人靠譜、CEO靠譜

合伙人不是找的,是碰的。現在創業者年齡都小,處理人事關係的經驗很弱,所以散夥的情況多。

創始人本身必須是一個真正的領袖型人物,而領袖型人物是慢慢鍛鍊出來的。創業成功的人通常也不是某個領域的專家,而是綜合性能力比較強的人,他能夠整合領域的專家為自己所用。因此,以下三點就特別重要:

第一,平衡機制特別重要。

項羽為什麼沒有做好?因為利益分配不對,功勞是自己的,錯誤是部下的,這樣的分配方式不可能有團隊支持。自己拍腦袋,不讓團隊參與。劉邦的任何事情都是讓團隊參與的,他是領袖,他做決策,但他會讓團隊參與。真正的領導就是變色龍,堅持往勝利走的前提下一定要關照團隊成員。

第二,對時間和資源的最佳把控。

什麼時候融資,什麼時候對接政府資源,什麼時候用什麼人,這些東西非常重要。對時機的把握非常重要。如果時機不對,就會錯失良機。

第三,確立創新、開放的系統和結構的顛覆能力。

一般來說,這是針對後期做得比較大的公司。比如新東方現在面臨的就是這兩個問題,我這位董事長考慮最多的是這兩條。很多員工大部分工作了 5 年以上,每年工資漲 40% 不好做了。面對這樣的情況,你的創新和顛覆能力非常重要。

成功者的5種能力

我認為,有以下5種能力的人會更容易取得成功:

首先,有逆商的人。逆商即面對失敗、艱難困苦、災難和打擊,能夠重新振作,因此變得更加有決心,願意去應對困難的一種個性特質。當一個人面對失敗不害怕,願意絕地反擊,他就擁有了東山再起的能力和機會。

其次,有自律能力的人。自律即能夠給自己規定目標、設定方向,堅定不移地排除各種干擾、誘惑和慾望,繼續前行的一種能力。

第三,專注力的大小。專注力即能夠在一定時間之內專心致志於一件事情,把這件事情做到極致的能力。

從小方面來講,能在專業方面做到極致,成為所學專業的佼佼者; 從大的方面來講,就是不把事情做大絕不罷休;從情感上來講,就是能對喜歡的人和事物產生深度感情,更加容易達到人性的成熟和廣闊。同時,因為專注而帶來的深入和探索,也能讓我們比較容易達到對某些事物的深度理解。

第四,學習能力和冒險能力。學習能力主要分為內外兩種。內在的學習能力即自我反省,外在就是閱讀能力。

我們通過讀書去了解各種新的思想、創意和經歷,同時,不斷進行自我反省,使自己的領悟、分析和判斷能力不斷提升。冒險能力,我把它界定為走出去的能力。因為一個人如果自我滿足,通常會止步不前,或者擁有一份舒適就再也不去思考其他東西。一個有冒險能力的人願意放棄自己的所得和優厚的環境,去迎接新的挑戰,開拓新的市場,走向新的陌生領域來證明自己。所以這兩種能力實際上都是一個人從外界獲得自己原來不具備的能力的做法,並且藉此使自己能夠多角度、多視角來看問題,確定自己的人生方向。這樣生命就會更加波瀾壯闊,擁有更加美好的人生機遇。

最後,有融合能力的人。融合能力即能夠在人群中混得很好,甚至成為核心領導人物,融合別人並且藉助別人的力量共同來完成一件事情的能力。

如果一個人的個性中體現這5種能力,這個人就離成功比較近了。

作者:俞敏洪 新東方教育集團董事長

編輯&排版:韓丁

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