聚焦加博會|今年將開設國際玩具及嬰童用品展,眾多IP授權玩具將亮相

全國黨媒信息公共平台 發佈 2020-01-14T18:28:45+00:00

在今年舉行的第十二屆加博會上,一大批流行動漫IP授權玩具將亮相。記者從加博會組委會秘書處獲悉,第十二屆加博會將開設國際玩具及嬰童用品展區,面積約1萬平方米,展位規劃約500個。

來源:東莞時間網-i東莞

■華旺實業生產的米奇老鼠產品

布丁熊、快樂小倉鼠、小豬佩奇、米老鼠不倒翁扭蛋、冰雪奇緣人物扭蛋……在今年舉行的第十二屆加博會上,一大批流行動漫IP授權玩具將亮相。

記者從加博會組委會秘書處獲悉,第十二屆加博會將開設國際玩具及嬰童用品展區,面積約1萬平方米,展位規劃約500個。展會期間將舉辦玩具與嬰童用品行業產銷對接交流會。

記者日前走訪參展企業了解到,東莞玩具及嬰童用品行業傳統的代工模式已經逐步轉化為代工和自主品牌並存,「動漫IP+玩具」的模式成為東莞玩具及嬰童用品行業發展新的風向標。

對此,東莞市玩具及嬰童用品協會會長溫國雄表示,東莞的玩具及嬰童用品大部分已經擁有了自主品牌。借力IP授權「借力打力」,利用動漫IP接受度高的特點,一方面可以有效地拓展國內市場,另一方面可以更好地推廣自主品牌。

東莞玩具企業流行購買IP授權

作為東莞栢利實業有限公司(以下簡稱「栢利實業」)的董事總經理,李琳最近很忙,雖然臨近新年春節,但是因為公司剛剛獲得了多個動漫IP授權,需要開發設計出多個系列產品。

「所有新設計出來的產品基本都會亮相第十二屆加博會,數目有超10個動漫IP的300個品類左右。」李琳表示。

據了解,目前栢利實業獲得授權的有來自俄羅斯的動漫IP「咪好一家」、英國經典IP「布丁熊」、荷蘭IP「快樂小倉鼠」等10多個耳熟能詳的動漫IP。「尤其是『快樂小倉鼠』,今年正好是鼠年,預計會很受市場歡迎,所以僅『快樂小倉鼠』這一個IP我們就開發了8款毛絨玩具產品。」 李琳笑著說。

而在離栢利實業不遠的東莞市華旺實業有限公司(以下簡稱「華旺實業」),生產車間裡工人忙著生產迪士尼的毛絨玩具。該公司總經理鄭華東告訴記者,在「小豬佩奇」這一動漫IP運作成功後,該公司又陸續拿下了迪士尼毛絨類的中國區總代理,並陸續和海底小縱隊、比得兔、愛心小熊、萌萌族等10個IP達成了合作關係。

東莞俐噢玩具貿易有限公司(以下簡稱「俐噢玩具」)也是購買動漫IP授權的受益者。該公司市場部經理呂敏告訴記者,該公司是迪士尼、三麗鷗、華納等的被授權商。基於這些授權IP,企業每個月都會設計出100款新產品,其中約30款將會投入生產並推向市場。

據記者了解,在東莞,類似擁有動漫IP授權的玩具及嬰童用品企業不在少數。世界知名玩具和動漫衍生品,如迪士尼、芭比娃娃、孩之寶、樂高、HelloKitty、哆啦A夢、史努比、小豬佩奇等都有「東莞製造」的身影。

動漫IP授權帶來發展紅利

東莞玩具企業如此熱衷動漫IP,那麼,動漫IP+玩具到底效果如何呢?呂敏告訴記者,依靠動漫IP授權,俐噢玩具完成了由被動到主動的轉變。

俐噢玩具剛成立時,需要向給公司下單的代工客戶購買相關商品進行銷售,商品的定價完全是代工客戶說了算,俐噢玩具沒有一點自主權。據呂敏介紹,當俐噢玩具利用代工客戶商品完成全國布點後,便開始逐步購買動漫IP授權,慢慢擺脫了對客戶的依賴。目前,俐噢玩具銷售基本是自己擁有授權的產品,而且不少產品還賣給原來的代工客戶,由他們在海外市場銷售。

反客為主後,企業的利潤也大幅增加。去年俐噢玩具的銷售額占整個集團業務量的40%左右。但是利潤卻遠遠超過這一比例,「同類產品,俐噢玩具的動漫IP產品的利潤是代工產品的3倍以上。」呂敏向記者透露,而且擁有了IP授權後,公司就相當於把話語權掌握到了自己手中。

栢利實業之所以花巨資購買IP授權,也是衝著這一目的去的。東莞市玩具及嬰童用品協會會長、栢利實業董事長溫國雄告訴記者,他擁有的另一家公司——東莞康達玩具禮品有限公司,主要是為國外品牌代工。為了開拓內銷市場,才專門成立了栢利實業,並創建了自主品牌「HUGKIS」。

為了快速推廣栢利實業和「HUGKIS」品牌,溫國雄決定購買動漫IP授權進行合作。「為了開拓內銷市場,創建和推廣一個品牌很難,如果IP授權『借力打力』就能起到事半功倍的效果。」溫國雄表示。

動漫IP將成東莞玩具突破口

東莞是世界最大的玩具嬰童用品生產基地。目前,東莞玩具和嬰童用品行業已形成了生產、加工、銷售、物流、進出口等較為完整的產業鏈條,產品暢銷全球100多個國家和地區,2018年東莞玩具出口近200億元,約占全國1/5。

近年來,東莞的玩具企業開始注重國內市場的開拓,要想在激烈的市場競爭中殺出重圍,企業有時還需「借力打力」,利用成熟的渠道和IP授權打開局面。

據溫國雄稱,栢利實業的動漫IP授權產品已經在去年10月舉行的第18屆中國玩具嬰童用品展進行了首次亮相,效果不錯,而且也獲得了不少訂單,效果不錯。

憑藉多項優勢,美昌集團旗下的美馳圖公司成功拿下開發「嫦娥四號」模型獨家授權,同樣也給企業帶來深遠影響。廠長吳克翰告訴記者,去年美馳圖公司業績增長超過15%,其中自有品牌產品貢獻最大。而且依靠月球車等新產品,國內市場的銷售情況也不錯。

作為東莞市玩具及嬰童用品協會會長,溫國雄表示,越來越多的東莞玩具及出口嬰童用品企業開始將目光從國外轉向國內,但是企業開拓內銷市場時,經常會碰到自主品牌的知名度不高等難題,一些耳熟能詳的動漫IP就可以幫助企業解決這一難題,成為企業的突破口。

在去年的第18屆中國玩具嬰童用品展上,中國玩具和嬰童用品協會會長梁梅也表示,品牌授權賦能實體經濟,拉動內需消費,已成為文化產業高速發展的有效路徑之一。

記者 曹麗娟 文/圖

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