財神范蠡《致富奇書》,經商致富的秘籍

古韻國風 發佈 2020-01-14T19:51:41+00:00

范蠡 (lǐ)又稱陶朱公,是中國五大財神之一的文財神,也是中國歷史上富甲天下的巨富。據傳有《致富奇書》留予後人:《致富奇書》一、明路計然曰:「人生於世,非財無以資身。產治有恆,不商何以弘利。」計然子說:「人生在世,沒有錢財就無法得到安身立命。

范蠡 (lǐ)又稱陶朱公,是中國五大財神之一的文財神,也是中國歷史上富甲天下的巨富。據傳有《致富奇書》留予後人:

《致富奇書》

一、明路

計然曰:「人生於世,非財無以資身。產治有恆,不商何以弘利。」

計然子說:「人生在世,沒有錢財就無法得到安身立命。錢財的治理有不變的規律,不交易怎麼能獲得利益呢?」

范蠡按語:「財為養命之源,人豈可無有,而不會營運,則蠶食易盡,必須生放經商,庶可獲利,為資身策也。」

范蠡按語:「錢財是滋養生命的源泉,是生存之本,人們怎麼能沒有呢?但是如果不會經營,就容易蠶食待盡。因此,必須生息、借放、經營、交易,雖然微薄但均可獲利,是每個人安身立業的策略。

二、擅謀

計然曰:「財溺於人共愛,義取者希。利起於眾所爭,貪嗜者伙。」

計然子說:「世人都溺愛錢財,以正義的理由獲取的少見。利益引起眾人的爭奪,貪心、嗜財如命的人,比比皆是。」

范蠡按語:「財者通行蠻貊,雖嬰孩亦所知。愛是以人多竟求強取,致有喪身失德,忘恥受辱,甘當無悔。其知義安分,不事妄貪者,世之罕有。」

范蠡按語:「錢財可以流通於天下(蠻貊,南北少數民族的稱呼),就算是小孩子也懂得這個道理。正式因為對錢財的喜愛,所以人們紛紛競相追逐、強取豪奪,以致有的人丟棄了自身準則,道德淪喪,忘記羞恥,甚至為了錢財寧願被別人的侮辱,還心甘情願、無怨無悔。由此可知,能夠深明道義、安分守己,不做非分之想、沒有貪心雜念的人,世上稀有。「

三、知人

計然曰:「人皆人,貪廉無辯。心非心,真偽難知。」

計然子說:「人與人都一樣,無法從表面上無法辨別貪心或清廉。心與心不相同,真心假心難以判斷。」

范蠡按語:「人不處財,心不久交 ,徒以面情相覿,語言相奉,而不識其忠誠奸詐,嗜利苟且,必須試之以財帛,處之於患難,然後其人其心則詳知矣。」

范蠡按語:「人們不處理好錢財關係,真心相處就不可長久,僅僅表面上的交往,語言上的相互奉承,是無法認清他是忠厚誠實,還是姦邪詭詐,還是唯利嗜圖,還是應付敷衍。必須用錢財錦帛來試探,特別是處在患難之時,這樣,我們就可以詳細的知道這人的心是什麼樣的了。

四、結勢

計然曰:「交接非人,雖萬金無足論有。」

計然子說:「交往、接觸和託付的人,如果不當,那麼即使家財萬貫,也不能稱為有錢。」

范蠡按語:「朋友者,夥計者,不獨通財,而身家百爾所系,與其高者吾亦高,與其低者吾亦低,如形處鑒,美惡因之,交 結苟非良人,導我於不善,雖萬金易敗,安得云乎有哉。」

范蠡按語:「與你做朋友的人,你僱傭的夥計,不僅僅互通錢財關係,而且還關係到你的家庭、財產等各個方面。與高尚優雅的人交往,那麼我也會高尚優雅,與低微卑劣的人交往,那麼我也低微卑劣。如人的形像在鏡中一樣,是美是丑都取決於照鏡子的人。交往、結識的如果不是善良的人,就會引導我向不好的方向發展,即使錢財再多也容易被損耗掉,怎麼還能說自己擁有錢財呢?「

五、精算

計然曰:「不儉不憐,徒負披星步峻。且儉且憐,風雨無慮。」

計然子說:「對錢財不節省不愛惜,就白白辜負了披星戴月、跋山涉水的辛苦。節儉又愛惜,狂風暴雨來臨也沒有什麼好憂慮的了。」

范蠡按語:「為客商,不辭曉夜,登山渡水,所需微利,皆由驚恐辛苦而來。若不儉省愛恤,則動渠勞碌何益哉。」

范蠡按語:「作為奔波各地的商人,不辭早起晚歸,跋山涉水的勞作,所獲得的一點點利潤,都是承受驚恐和辛苦而得來的。如果不節省、愛惜,那麼一切奮鬥勞作又有什麼益處呢?。「

六、揚善

計然曰:「慈能致富。」

計然子說:「對他人慈愛、和善可令自己獲得幸福。」

范蠡按語:「若謂慈善之人希錫福,此亦臆說。蓋慈善存心端正,動履莊嚴,所作所為,不由歧險,是以多獲平坦福也。」

范蠡按語:「如果說慈善的人是希望能得到上天賜予的幸福,這是沒有根據的說法。慈善的人心存端正的道德觀念,他的舉止莊嚴,所作所為不會有歪斜和陰險,所以,這樣的人大多會平靜坦然而有福德了。「

七、捕機

計然曰:「誇他鉅鈔,暗挾此人。羨某至誠,意譏本客。客來無貨。非取帳必是等人。買主私談,不扣銀定然夾帳。」

計然子說:「談生意,誇耀他人錢財多,實際上是暗中要挾他人。以羨慕的口氣說他人誠實守信,實際上是有意識譏諷對方。客商來到卻沒有攜帶任何貨物,不是來索取帳款,就是等候別人。買者與貨主私下裡商議,不是定價就是賒帳。」

范蠡按語:「對此客而誇別客本大貨多,使此客不能自安,於中有暗挾之意也。封我談他人忠厚,必有刺我刻薄之意。若客來空手無貨,非向主家取帳,必是等候親友。主家與買主私地密言,恐其舊有所欠,扣我貨銀抵補,不然貨價騰長,背後定議,滿匿我價錢也。」

范蠡按語:「對當前的客商誇耀其他客商本錢大、貨物多,是為了讓這個客商不能安穩、沉著,這之中有暗中要挾的意思。對我大談別人的忠誠、厚道,一定有諷刺我刻薄的含義。如果客商來時,沒有攜帶任何貨物,不是想主人家索取帳款,就是為了到此來等候親朋好友。主家與買主私下秘密商議,恐怕他們之間可能有舊帳未清,會扣我的貨款作為抵押、補償;如果不是這樣,就是貨價飛漲,他們在背後秘密商議,對我隱瞞真實價格。「

八、造場

計然曰:「施為小巧弗邊幅,返更中堅。門面彰揚廣招搖,須疑內空。多因行大放膽,十有九危。」

計然子說:「經營設施製作得精細、靈活,不在外表上下功夫,反而證明他內部充實。排場鋪張虛華、廣告招搖,一定小心他可能是內部空虛。有許多客商,因為對方行頭很大,所以放心購買,這樣做十個中有九個危險。」

范蠡按語:「作事規模鄙小,不務彰大門面,其中畢竟充實。擺大架子,弄虛頭,其內多主不實。客因見牙儈行事彰大,財貨放膽託付,不為疑慮,一值傾壞,所負不啻萬金,安可以大行而怠意哉?」

范蠡按語:「做事的規模簡陋狹小,不追求張揚大排場,他的內部多是有名有實的。擺大架子,弄假名頭,他的內部多為不實。商客見到中間人行事張揚、名頭大,便把貨物十分大膽的託付於他,沒有任何疑慮,一旦出了變故,就會虧損大量錢財。怎麼可以因為名頭大就不小心了呢?「

九、自誠

計然曰:「好歹莫滿牙儈,交 易要自酌量。」

計然子說:「貨物的優點和缺點切不可對中間商隱瞞,做生意一定要自己斟酌、思量孰輕孰重。」

范蠡按語:「貨之精粗好歹,實告經紀,使好栽專奪賣。若昧之不言,希為僥倖出脫,恐自誤也。買賣交易,要自立主意,不可聽旁人攔阻。齊行煞價,懼我成交 ,意圖脫彼貨也,故宜自做酌量。」

范蠡按語:「貨物的精細和粗糙之處、優點和缺點,必須據實告訴經紀人,使他們好依據實際情況來定價出售。如果隱瞞不說,希望憑僥倖把貨物出售,恐怕到頭來吃虧的是自己。買賣交易,一定要自己思考、拿主意,不可聽信別人的阻攔。尤其是在同一行業里,有人一齊將價錢降低,阻攔我成交貨物,是意圖將自己的貨出手,所以做生意一定要自己斟酌、思量。「

本文中說的計然就是文子,范蠡的老師。文子人稱計然子,師從老子,是春秋時期著名謀士、經濟學家。

越國時,范蠡管軍事,計然管經濟,只用七年時間成功幫助越王勾踐完成霸業。范蠡功成後退隱。

備註:相傳的《陶朱公生意經》,《陶朱公經商十八法》、《陶朱公理財十二戒》、《陶朱公理財十二戒》、《陶朱公商經》均已發在本號的微頭條上,有興趣的可以看看。

圖文均來自網絡

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