我承認，2019年我真的低估了抖音視頻帶貨的能量。
我也承認，2019年我真的高估了自己做抖音帶貨的能力。
我的朋友圈客人們，都不怎麼給我點讚了，哪怕我絞盡腦汁寫的文案。找我買東西的客人們也越來越少了。
好不容易來幾個客戶，都是說，我看直播被種草的，但是直播間沒搶到，所以來問你買。
也就是死活，我辛苦維護了多年的客戶，完全被直播吸引走了大半注意力。
他們說，進了直播間就覺得根本停不下來。
還沒等我整明白淘寶直播的機會，抖音帶貨已經悄然興起了。
粉絲二十萬的抖音博主悠悠，一年銷售額已經破了9位數。
安徽的一家mcn機構，孵化了包含企鵝媽媽在內的數十個帶貨博主。
和我一起做社交電商項目的客人，一條聖誕禮物的種草視頻一夜之間賣了兩千份，日入兩萬。
視頻帶貨時代，真的來臨了。
視頻買貨，已經成為普通人的新機遇。
而視頻推廣，也成為各大品牌推廣的新渠道。
視頻種草，會是全新的廣告傳播方式。
因為快手在今天宣布，徹底關閉淘寶入口，所有流量集中在快手的小店。比較特殊，所以我們今天就專門講抖音視頻帶貨。
為什麼說抖音帶貨是電商革命呢？
01
什麼是視頻帶貨。
就是通過抖音視頻，通過視頻展示商品的特點，促成觀眾購買。有兩種形式，一種是視頻直接帶購物車，購物車連結直達淘寶、京東、唯品會、考拉、抖音小店等電商平台。另一種是商品掛櫥窗，視頻內容引導觀眾去櫥窗找商品購買。
內容形式主要分為種草類、測評類和簡單粗暴類。
種草的名字非常簡潔，就是xx種草，或者好物種草。一般沒有真人出鏡，都是直接拍產品，配音也都是標準化配音，聲音都一樣，抖音目前流量最高的種草號，還是李佳琪。寶馬有劉小凡、斯坦福媽媽，企鵝媽媽，安安媽媽。
測評的有老爸測評，真人出鏡，畫面專業，數據說明一切。老爸測評有自己獨立小店，銷量沒有公開但不會少。坐擁一千萬粉絲已經躋身頭部帳號，品牌推廣+流量分成+帶貨的收益足夠讓一整個公司都活得很好。
簡單粗暴的就是悠悠，完全沒有內容，想到什麼說什麼，一天有二十個視頻，二十個視頻全部都能帶連結，非常高產也非常能帶貨。
相比於傳統的社交電商模式，抖音最大的優點就是流量多。最最大的優點是內容算法制。你的內容只要能被人喜歡，即便只有一千個粉絲，也一樣能獲得百萬曝光。這就對小白非常友好，沒有貨源、沒有資金、沒有團隊在抖音帶貨都不是問題。
問題就是是否願意堅持輸出優質內容。
哪怕不優質，像悠悠，沒有字幕沒有剪輯，有的就是臨時起意的口播和價格告知，以及商家提供的優惠。
視頻帶貨和過去的電視帶貨是有本質區別的。
視頻帶貨有互動，我們可以通過評論或者私信與博主建立聯繫。而電視購物節目的主持人並不是我們可以接觸到的。視頻帶貨是個人用自己的影響力向商家要優惠再銷售給消費者。從某種程度上來說，是降低了商品的價值，但也降低了商品的營銷推廣成本。終究是對消費者是好事情。
02
視頻帶貨是如何變革電商效率的
縮短了品牌建立信任的時間。
以前一個品牌從出生到知名，需要5-10年的時間。
現在，用爆款思維+視頻投放種草，長則一個月，短則一周就可以出現一個網紅爆款。
王飽飽麥片，hfp，每年五千萬傳播預算投放。傳播效率非常高。
縮短了產品的購物猶豫時間。
以前我們看到廣告，要去買還需要上超市，後來有了電商則需要比價。
現在不需要了，博主們都爭取了全網最低價格，基本就是全渠道最低了。
比價環節都省去了，質量顧慮也沒有了，付款也就是一分鐘的事情，所以轉化效率特別高。
縮短了產品的口碑反饋和傳播的時間。
以前的品牌方想知道口碑好不好，要經過大量的市場調研，尼爾森就是做著事情的。
現在博主只要在粉絲群里問一下，大家的東西到了嗎，感覺如何。好評之下，就是第二波客戶的銷量。
這是傳統電商都做不到的效率。
03
視頻帶貨改變了傳播行業、公關行業和電商行業的職能定位。
一個博主，通過分享好物種菜，拿到低價好貨，就能吸引一批消費者。這批消費者同時也是博主的粉絲。同時，博主可以用這種信任度來銷售自己品牌的產品獲得更高的利潤。
那麼，帶貨的博主的收益模式就不僅僅是銷售了，會有品牌宣傳、培訓、代言和綜藝節目。比如薇婭和李佳琪。
公關公司的活動業務已經從做品牌策略策劃到短視頻策劃和直播間嘉賓邀請了。同時，日益崛起的主播們，也將成為公共公司的客戶。個人ip的打造會是一個很好的機會。
2020年會出更多的帶貨女王和王子，也是草根最後的機會。隨著越來越專業的傳播機構進駐帶貨領域，優質的視頻，專業的包裝，高效地運營和商務打理，草根就會失去與品牌方直接接觸的機會，自然而然收益會減少。
未來，這幾個行業的從業人員的壁壘會更高，要集剪輯，文案，設計，配音、運營於一體。初入行工資還不會太高，競爭力就更強了。
04
視頻帶貨改變了傳播機構的業務模式。
以前的傳播機構只需要負責內容製作和招募廣告贊助。
現在傳播機構不僅僅需要製作好內容，還需要製作好廣告並且精準地找到消費群里將產品銷售出去。一個帳號的粉絲數不再是吸金唯一的標杆，帶貨量和粉絲數會成為綜合考量的指標。
目前mcn機構最常用的方式是做矩陣，也就是同一個視頻內容用不同的文案和配音發布到不同的帳號。頗有廣撒網，多撈魚的意味。這個方法在過去也被驗證卓有成效。但很快就不行了，抖音官方在打擊同樣的內容。
05
在5g時代，每個人將會有多重身份。
比如水果公司的員工可以成為果商。通過視頻賣水果，比如懂果帝。
比如民宿店老闆可以稱為vlog博主，比如寧一。
比如主持人可以稱為母嬰博主，比如張丹丹，王一。
對外貿易公司老闆可以稱為國際貿易公司的品牌
以前博主需要靠打賞賜和品牌推廣獲得收益，現在他們同時兼職銷售的工作，距離錢更近了，影響力也更大了。
帶貨博主的職場效率，會有加速度的可能。
06
短視頻帶貨已經到了不得不做，必須要做的時候了。
以我自己為例，我以前是代購，後來做社交電商。我身邊的品牌方、天貓運營公司的朋友，和我一樣做平台推手的朋友，都感受到了業績不如從前。
工廠生意差到，包機票請代購們去直播賣貨。大家的朋友圈裡，一定有河南ugg,尼泊爾的莫桑鑽，廣州的小ck,惡搞愛馬仕等產品。廠長告訴我，他們甚至需要自己投放流量廣告來招訂單，以前的品牌都不下單了。
並不是大家不買了，而是購買的渠道變了。
直通車的點擊成本從十年前的一毛到現在五十，朋友圈的廣告的點擊成本從一塊漲到了十塊。短視頻的增粉成本已經肉眼可見的高了，不是隨便跳舞就可以暴漲粉絲了。唯獨帶貨尚存客源成本紅利。做的人不做，能夠直接看到錢，天花板高。視頻爆了銷量可以是四位數甚至五位數。
我的讀者朋友們，你們會跟著抖音買東西嗎？
如果換工作的話，你們會考慮做抖音帶貨嗎？
歡迎在評論區告訴我。