自古商道，終端為王。現今的醫藥零售市場還是依靠藥房、醫療機構兩個終端來實現銷售，雖說電商在影響和改變消費行為，但目前還無法撼動這兩個強勢終端。但如今，隨著大數據、雲計算等技術發展，中國醫藥零售業正面臨巨大變革，中國醫藥零售業將進入再次發展階段，如何利用商業智能技術實現由原來「跑馬圈地」向「圈顧客」的時代轉變？如何利用門店優勢結合大數據等技術加強區域核心競爭優勢？廣榮醫藥的成功實踐值得參考。

公司介紹

廣榮醫藥主要承接【廣東醫藥直配商業聯盟】營銷服務，年終端純銷金額超80億，下遊客戶涵蓋零售藥店、連鎖、診所、醫院等類型。目前廣榮醫藥已實現穩定合作的獨立終端客戶超過50000家，在營品規超過60000個，成立了超3500人的專業營銷團隊。但如何針對這些終端客戶、在營商品、營銷團隊進行高效管理，億信華辰給了一個完美的解決方案。

建設內容

「藥CT零售大數據BI系統」是由廣榮醫藥和億信華辰共同打造的醫藥大數據分析平台，專為醫藥連鎖企業量身訂做，可快速幫助醫藥企業更科學全面地管理運營。

該系統主要從醫藥零售角度，面向全企業定製化採集商品、運營、會員等三大領域數據，整合各業務系統數據，建立廣榮自身的主數據中心，從而實現對連鎖藥店進行商品銷售、門店運營情況、各店會員行為的數據分析與挖掘，為用戶提供一站式醫藥零售管理決策支持。目前，該系統已上線於廣榮醫藥官網，為數萬家終端客戶提供服務。

系統主要圍繞著四大主題開展：業務主數據管理、商品結構銷售管理、經營風險預警分析、會員畫像營銷管理

業務主數據管理：基於億信i@Report採集平台，導入廣榮的商品分類、商圈、會員公司等主數據，完成數據初始化，生成報表戶清單及分析相關的維表。

商品結構銷售管理：結合業務需求，搭建了商品、零售、運營等多主題的數據集市及領導駕駛艙開發；隨時掌握各零售藥店每月商品銷售情況，包括品單價、品項占比、銷售占比、價格帶、雙ABC、品類效益、理論與實際、關聯率、微定價等等。

經營風險預警分析：結合億信BI數據分析展示平台構建了數據分析及數據挖掘系統，通過KPI開發、預警及挖掘分析的應用，實現了數據的深入應用，可輔助用戶進行商品購買決策，提升企業競爭力

會員畫像營銷管理：基於已有數據提煉整理數據挖掘模型，構建以會員為主題的用戶畫像。利用系統內置的算法模型進行用戶諮詢率、活躍度、流失率的預測，並結合營銷與市場相關信息，輔助用戶在合適時機推出適當的營銷策略。

價值體現

廣榮醫藥連接著16家醫藥供應企業和上千家零售藥店，通過採集零售藥店反饋的數據，快速及時分析商品熱銷分布情況，為合理配送各類商品提供決策數據支撐，並將數據實時反饋給醫藥廠商，用於生產計劃決策，將數據轉化為生產力，以數據驅動經營決策，帶來的直接經濟效高達來數百萬經濟效益。

• 廣榮醫藥作為一個中心憑條，搭建了一個主數據基準庫，建立了廣榮的商品基準編碼，管理員可快速維護各企業商品與廣榮編碼的映射關係，通過大數據平台，將多家企業數據聯合一起分析，真正體現了數據的價值，讓數據變為資產。

• 未搭建本系統之前，所有數據都通過Excel收集，只能人工按照經驗和公式計算整理分析，基本上一個分析主題需要花費業務人員半天到一天的時間；搭建大數據分析平台後，數據從導入到出分析結果，只需要幾分鐘，大大提高了工作效率。
  
• 平台數據可以通過授權，將系統開放給不同的企業使用，減輕廣榮業務人員的數據導入工作壓力的同時，將釋放的精力更多的投入到數據分析上，為廣榮及各醫藥廠商提供更多的諮詢方案。

小結：啟商業智慧之明，尋數據價值之路。作為專業BI服務供應商，億信華辰擁有一流的落地能力與多年積累的成功案例和最佳實踐，為客戶打造最理想的大數據解決方案平台。