與其他在線教育機構直接切入C端家長用戶的商業模式截然不同的是，網龍正在藉助B端的資源優勢和自身技術的特點，沿著「一帶一路」上的重要國家進行教育產品輸出，而這些教育產品也成為了海外教育業務的重要板塊。1月14日，網龍執行長熊立向北京商報記者透露，在過去的時間裡，網龍已經為全球的192個國家提供了200萬間以上的教室，涵蓋了1億用戶。同時，網龍AI教育機器人STEAM課程首次進入小學課堂。這是繼101虛擬實驗室、AI助教之後，網龍推出的又一款AI教育產品。
矩陣
從2017年國務院印發的《新一代人工智慧發展規劃》，到《2018年國務院政府工作報告》，再到2019年中共中央、國務院印發的《中國教育現代化2035》，都釋放出中國人工智慧教育發展的強信號。「在這個過程中，數字教育企業必須有敏銳的市場洞察力，去解決當前教育的痛點，重構『教』與『學』的關係。」熊立認為，與其它行業相比，教育行業要更重視對效果的提升。
在風頭正勁的AI+教育賽道中，網龍走了一條少有人走的路。據悉，網龍教育機器人STEAM課程面向K12學生（即學前教育至高中教育階段的學生），以人工智慧為核心內容，集網龍自主研發的AI編輯器、AI訓練器、3D虛/實機器人為一體。學生可以使用AI編輯器的圖形化積木塊進行拼搭編程，也可以通過Python語言編程，編程完成後即可通過虛擬機器人進行效果預覽。虛擬和實體機器人之間代碼可實時同步，實現實體機器人的全新智能演繹。
與市場上其它課程不同的是，網龍的AI教育機器人STEAM課程更多地將編程、機器人的創設（虛擬和實體）以及AI應用，作為工具和方法。課程核心的特點在於「創造」，幫助學生們像計算機科學家一樣思考、設計和創作，培養他們的計算思維、設計思維乃至人工智慧思維。
熊立透露，該課程將於今年在香港和上海推廣，同時，在福州等城市也會尋找合適的學校進行試點。
據了解，AI教育機器人只是網龍展示的「未來課堂」的一部分。從主營遊戲到切入教育賽道，網龍在教育領域的布局時間可以追溯到三年前。2017年，網龍成功收購了專為K12兒童提供創新教育遊戲的公司JumpStart，2018年網龍旗下的全球教育網絡Edmodo成為全球最大的教育社區，2019年，網龍教育業務獲得了上達資本1.5億美元的戰略投資。通過構建起集101教育PPT—AI助教、101作業系統、3D電子課本、101虛擬實驗室、AI沙盤、AI教育機器人等為一體的AI 教育產品矩陣。
出海
與國內多數網際網路教育企業不同的是，網龍的教育業務更多來自於亮眼的海外業績。在過去幾年裡，網龍的教育業務在一帶一路上進展順利。熊立提到，一帶一路上的數字教育業務成為網龍在教育板塊的重要布局。包括塞爾維亞、埃及、奈及利亞、肯亞等多個一帶一路沿線國家，都有網龍的教育產品身影，其中網龍的普羅米休斯互動大屏中標了莫斯科「智慧城市」計劃，覆蓋了超過2萬間教室。
在國外市場，網龍針對不同國家的用戶特點，提供數字教育整體解決方案，目前已與俄羅斯、埃及、奈及利亞、肯亞、哈薩克斯坦、印度、馬來西亞、新加坡等20多個「一帶一路」沿線國家和地區建立了深度合作。熊立表示，與埃及政府在2019年3月簽訂的合作MOU讓他印象深刻，因為通過向埃及提供教育服務，網龍還因地制宜推出了移動智慧教室創新產品，它以貨櫃大小的人性化空間為載體，搭載了網龍旗艦級的教育軟硬體設施，讓教室實現快速運輸和便捷部署，極大解決了埃及當地「學生太多、教室太少」的發展困局。
「截至目前，埃及已經有1.1萬間教室安裝了普米的互動大屏，今年還會有2.6萬間互動大屏在埃及落地。而2019年初我們與埃及簽署諒解備忘錄，計劃搭建26.5萬間智慧教室，其中100間試驗性教室已經發往埃及。」熊立說，埃及已成為網龍與非洲國家開展數字教育合作的樣板，其成功經驗與模式有望在更多非洲國家落地。
下沉
近幾年，「下沉」已成為行業戰略布局的關鍵詞。從一二線城市到三四線城市，變量的疊加正在一步步改變教育行業的未來。在山頭林立的教育賽道中，不乏阿里、騰訊、華為等科技巨頭，也有新東方、好未來等傳統教育企業。獨樹一幟的網龍，走了一條不尋常之路。
以網龍研發的輔助備課軟體101教育PPT為例，目前累計安裝用戶已突破700萬，覆蓋廣西、四川、河南、新疆、雲南等地區。「我們對用戶數據分析後發現，三線城市以下的用戶占比高達62.8%，二線城市占29.6%，而一線城市用戶數反而最少，僅占7.6%。」熊立說，這些數據充分證明，101教育PPT真正幫助了欠發達地區的教師用戶，讓他們能便捷地利用網龍的海量教學資源，進行一鍵備授課。
值得注意的是，與新東方、好未來主打清北名師的教育培訓龍頭不同的是，網龍的教育布局完全是走的技術驅動、硬體先行的模式。在國內，網龍的數字教育業務101教育PPT、網教通、《人工智慧》立體課程也不斷進入到各大中小學的教學應用場景中去。
「今年，我們會加大力度推進普米互動大屏進入中國市場，我們會在中國市場銷售高、中、低不同檔次的產品，來滿足不同用戶的需求。」熊立說，「除了普米高端的互動大屏，網龍也會專門定製適合中國本土的高性價比產品，加速推進中國教育市場布局。」
北京商報記者 程銘劼