2019年對於中國手機ODM行業來講意義十分重大，其中最主要的原因就是繼LG後，三星加大了對中國ODM廠商的下單力度。
而據產業鏈傳出的消息稱，2020年LG將繼續下單給中國內地的ODM廠商，訂單數量仍在4000萬部規模；而2020年三星則將拋出其有史以來最大的手機ODM訂單，約6000萬部規模給中國內地的ODM廠商。也就是說，兩家韓國手機企業一起，將給中國內地的ODM廠商帶來約1億部的ODM訂單。
從2017年底開始，BBK系在銷量暴漲後，並沒有對自己的產能進行擴張，而是也採取了ODM外掛的方式來滿足市場的需求。
甚至為了更適應這種ODM運營方式，BBK系還成立了realme新品牌，把原來OPPO、vivo外發的ODM機型全部歸集到realme新品牌下面統一運作。在試水一段時間後，其創始人李炳忠先生把與realme新品牌相關的資源全部整合在一起，正式脫離OPPO把realme新品牌獨立出來，通過全新的ODM方式，外掛在BBK體系上。
李炳忠先生在年初表示，去年realme手機出貨約2500萬部，2020年計劃銷量翻倍，達到5000萬部。這也意味著realme手機2020年將有5000萬的ODM訂單。
在中國內地的手機品牌裡面，長期以來ODM下單較猛的屬華為榮耀的千元手機、紅米手機等，華為榮耀的千元手機有一半是ODM廠商完成，而紅米手機有八到九成都是ODM廠商操盤。所以預計兩家加起來，明年下給OMD廠商的訂單，將有1.4~1.5億的規模。
另外除了這些頭部品牌外，雖然大部分品牌都歸到了others裡面，但是這些品牌之中，大部分的訂單也採取了ODM運作方式，而且基本上份額在也三到四成，有些甚至基本上是完全ODM生產，自己貼牌了。
從相關統計數據顯示，others品牌仍占市場約一成了的比例，年出貨量差不多在1.4~1.5億之間，而其中約0.8~1億是下單給ODM廠商來完成。
這樣算下來，2020年約有4億部的智慧型手機是下單給ODM廠商。
事實上，除了智慧型手機外，ODM廠商還有一大塊業務，就是平板電腦、筆記本電腦和智能手錶的ODM訂單，預計2020年這些訂單加起來，也有約1億~1.2億的量。所以算下來明年ODM廠商在智能終端產品上，應該有5~5.2億左右的ODM代工訂單。
中國內地三大ODM王者——聞泰、華勤、龍旗
聞泰科技(SH:600745)
聞泰科技無疑是ODM行業的龍頭老大，在進入資本市場後，雖然與北方小米分道揚鑣，但是卻得到了南方華為與BBK系的訂單，同時更是三星重點關照的對象，所以在資本的助力下繼續在印度、印尼和無錫擴產。
聞泰科技去年底已經連續兩個月單月ODM訂單出貨量超過1300萬，差不多是第二名的一倍出貨量。由於新建擴產產能完全釋放要到2020年，所以聞泰科技2019年的智慧型手機出貨量約為1億，比去年增長了約二成。
不過聞泰科技在2019年與高通配全開發公板設計，預計2020年的5G手機ODM會大部分落入聞泰科技手裡，加上印度、印尼和無錫的工廠產能釋放出來，聞泰科技2020年的目標是拿下2億的ODM訂單，其中智慧型手機有望達到1.7~1.8億。
目前已知的ODM訂單中，如realme大部分會下給聞泰，有0.5億，三星的ODM訂單，聞泰也可能拿下0.5億，華為榮耀也可能會拿到約0.5億的ODM訂單，另外還有聯想、魅族等其它品牌的訂單可以爭取。
華勤
資本的力量確實十分明顯，與聞泰科技相比，所有軟硬體條件基本差不多的華勤這兩年的出貨量基本上處於一個穩定的狀態，ODM的出貨量在8000萬~9000萬之間。華勤自己預估的數據顯示，2019年手機出貨量預計達到了8500萬部、平板出貨量2200萬台、手錶出貨量500萬隻、筆電350萬台、IoT產品出貨量達450萬台。
2019年小米的ODM訂單全部下給了華勤和龍旗，OEM訂單則由富士康與比亞迪分食。所以華勤在小米的ODM訂單上受益較多。
不過2020年華勤的壓力就會比較大，一方面是來自於聞泰科技擴產的影響，另一方面則是自己客戶市場份額有可能會繼續下滑。華勤與龍旗的主要客戶都是華為榮耀、小米、聯想、LG等。華勤去年第四季度的智慧型手機ODM訂單沒有預期的好，實際上已經有了一定跡象。不過華勤的AIoT產品ODM訂單在2020年十分值得期待。
龍旗
龍旗與華勤一樣，也是糾結於資本市場助力較小，實際上在產品開發能力與產品製造能力上並不弱。目前小米是龍旗的最大客戶，另外就是榮耀與LG，還有聯想和台系品牌的ODM訂單也比較喜歡下給龍旗。
龍旗最近幾年增速還是十分明顯，特別是與小米的合作過程中進步較快，目前的產能可以滿足市場約7000萬部的規模，預計2019年的智慧型手機ODM出貨量也突破了6000萬部，2020年也基本上還能保持這個規模以上。
轉戰AIOT的其它ODM大佬們
與終端手機廠商品牌的出貨量，在最近幾年基本上聚集在了華為榮耀、小米與BBK手裡一樣，ODM智慧型手機的訂單也基本上集中到了這些終端手機品牌供應商手裡，市場份額也迅速集中到了頭部的聞泰科技、華勤、龍旗手裡。
而且第二梯隊中也一樣，2019年隨著智慧型手機出貨量並沒有大的改變，但終端品牌之間的競爭卻更加惡劣，僅華為榮耀一家，就拿掉了中國國內一半的市場，導致一些原來服務於第二梯隊終端品牌的ODM廠商基本沒單可接。
所以到了2019年，第二梯隊的ODM廠商里，只還剩下了中諾和天瓏，兩家的ODM智慧型手機出貨量加起來約3000萬部左右。如果按有出貨1000萬部才能排得上號的話，其它的ODM廠商則基本上出局了，因為這些廠商加起來的ODM智慧型手機訂單出貨量，可能還不到1000萬部。
而2020年這些頭部以外的ODM廠商在智慧型手機訂單上，仍然難有作為，雖然5G換機市場是個很好的口號，但事實上的智慧型手機市場增長空間卻十分有限。而且5G手機的研發同樣會遭遇到當年研發4G時同樣的情景，沒有資本後盾和技術儲備的ODM廠商，基本上會沒有機會。
不過隨著5G帶來的硬體碎片化場景將會繼續，所以這些ODM廠商在其它AIOT領域機會更多。從目前市場上的情況來看，戰鬥在智能語音音箱、TWS智能耳機、智能服務機器人、智能燈杆、智能安防終端領域的一票大佬，基本上是原來的手機方案商和ODM廠商轉移陣地過去的猛人。
由於市場還處於培育與啟動階，目前AIOT領域的一個重要特點是訂單量並不如智慧型手機數量那麼大，但是利潤水平卻並不低。而且一些有實力的牛人，如果幸運的把know-how技術集成到產品里而不被人破解或套走的話，很容易打開一個應用場景的市場並壟斷整個市場，如當年4G時代的大疆無人機！
另外實際上每年全球市場上仍有5億部左右的功能機，其中也有一半以上是ODM方式在生產，這些訂單也同樣還養活著手機製造業的一大幫人。
文/李星