對於許多企業主而言，吸引新客戶並完成交易可能是合資企業中最難的部分。特別是在市場營銷業務中，它可能會給人以不舒服的感覺。

幸運的是，你可以遵循一些簡單的規則，這些規則將有助於使小型企業營銷更容易，更有效。明智地投資於你的工作，你一定會看到你的業務騰飛。以下是作為營銷或廣告公司所有者經營更好的業務的方法。開始時，請牢記以下幾點：

1.了解自己

這聽起來好像是自動發生的事情，但是當你感到自己正在努力維持生計時，很容易就看不見自己。了解自己的優點和缺點是做好自我營銷的第一步。你需要知道讓你與眾不同的地方。

你提供什麼，你的競爭對手卻沒有？它既可以簡單地放置在特定的都市區域中，也可以複雜，例如利基專業知識或高端客戶服務。不利的一面可能是你不能承擔大型項目，或者你不從事緊急工作。

一旦知道了這一點，你就可以專注於吸引最能體會你的優勢而不需要不需要的服務的客戶。

2.了解你的客戶

這需要想像力和很多工作量。你的目標是找到已經需要你提供的東西並且正在等你的人，而不是說服不需要你的人做。這涉及到與很多人交談。接觸提供補充服務的人員以及潛在客戶。詢問他們何時使用你的產品或服務，如何以及為他們解決什麼問題。找出他們的人口統計信息，興趣和價格點。最重要的是：聽。清除你的任何假設，並嘗試真正聽到客戶的需求和想要的東西。

3.了解那裡的東西

在過去的20年中，網際網路創建了許多新的營銷渠道供你考慮。了解各種選項，包括用於小型企業廣告的社交媒體，社交媒體網絡，內容營銷和SEO。但是，請不要忘記更傳統的方法：印刷，廣播或電視廣告，本地贊助以及良好的老式面對面交流。在決定其中任何一項之前，請先了解所涉及的費用。他們中的一些人可以自由地做自己的事，但要花費很多時間和精力。另外，了解每個的有效性。廣播廣告可以讓你一次接觸到很多人，但是其中大多數人都會忽略你。

4.集中精力

不要嘗試使用所有可能的營銷渠道。除非你有巨大的營銷預算，否則你可能最終會消耗掉你的資源。相反，找出最適合你的一個，然後集中精力。這意味著你必須知道哪個具有最佳的成本效益比。並且不要害怕將自己的不適視為代價。面對面的社交網絡可能是一種很好的營銷方式，但是如果你一直在尋找藉口避免這樣做，那將是行不通的。

5.前往你的客戶所在的地方

這是決定營銷計劃之前要回答的最重要的問題。你的客戶在哪裡閒逛？假設你的客戶是幼兒的父母。你可以在日托或玩具店中找到它們，但是一旦它們進入那些地方，它們可能會很著急或已經做出購買決定。相反，當他們在考慮購買時，找出他們在哪裡。也許他們在網上進行價格比較，或者在公園或以育兒為重點的自媒體平台上向其他父母尋求建議。這就是為什麼了解你的客戶如此重要的原因。你越了解她們，就越能在適當的時候抓住她們的需求。

6.完成交易後不要停止

在營銷領域，這稱為客戶保留。你不僅要吸引客戶，還想保留他們。這意味著你提供的產品和服務必須使它們希望下次再次回來。你的質量和客戶支持應該很棒，與你一起工作應該是很好的體驗。

之後，開始尋找在兩次購買之間與客戶保持聯繫的方法。你可以使用促銷，新聞稿或Facebook頁面，甚至可以使用個人電子郵件或電話進行跟進，並確保所做的工作或提供的產品按計劃進行。這不僅會使他們回頭，而且還會使你的名字新鮮，從而使他們更有可能傳播這個詞。

7.嘗試新事物

請記住，你可以通過多種不同的方式進行自我營銷。他們都不是一夜之間工作的，所以不要在他們之間來回切換太頻繁。但是，你還需要確保你不會陷入車轍。你可以通過一些小方法來測試最有效的方法：例如，在在線廣告中，專業營銷人員通常會投放兩種顏色或標題稍有不同的不同廣告。如果你每年聖誕節在當地報紙上刊登平面廣告，請確保你每年都做一些不同的事情。如果你始終在同一本本地雜誌上投放廣告，請嘗試使用另一本雜誌。或者，你可以通過贊助一支小型聯賽團隊或與其他本地企業合作來獲得更多創意。

8.說實話

在所有這些過程中，請確保你的市場營銷反映出關於你是誰以及為客戶提供的服務的真相。除了這樣做是正確的事實之外，這還具有良好的商業意義。如果你對自己的工作有先見之明，那麼你將不會浪費時間最終不會向你購買的客戶。獲得期望的客戶，讓他們高興並繼續為你傳播信息。