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洋碼頭創始人曾碧波:跨境電商正在復甦

他認為,C2C模式強調賦能,能讓更多人實現自身價值,直播是趨勢,洋碼頭的買手就是主播,C2C是原生態直播場景。

2020-01-16 13:53 / 0人閱讀過此篇文章  

圖為曾碧波在2020洋碼頭跨境電商全球買手峰會演講

新華網北京1月16日電(凌紀偉)日前,洋碼頭宣布2019年實現全年盈利,同時獲得新浪微博數億元D輪融資。此外,網紅帶貨王牛肉哥宣布投入1億元,成為洋碼頭合伙人。

在1月14日的媒體會上,洋碼頭創始人兼CEO曾碧波對企業的上述近況一一做出回應。但他更希望透過洋碼頭的這些積極信息,向全行業傳遞「跨境電商的冬天已經結束,行業正在復甦」的信號。他說,「洋碼頭是這場復甦的一個註腳,是一個現象」。

消費紅利是海淘電商的下半場

在交流中,曾碧波分享最多的是對跨境電商發展趨勢的思考。

在外界看來,跨境電商已經成為成熟的傳統產業,而且正在負重前行。

「世界並沒有那麼糟糕」,行業普遍看衰,但曾碧波並不悲觀。他認為,冬天已經結束,早春正在來臨,接下來是網際網路的第二波浪潮,這波浪潮是屬於小而美的時代。

曾碧波的信心來自哪?這源於他對兩大機遇的看好,一是城鎮化和消費升級催生的消費紅利剛剛開始,二是從移動網際網路向互動、沉浸式的視頻化時代遷移,帶來新的一波流量紅利。

這兩大趨勢是曾碧波對行業深刻洞察後得出的結論。在他看來,消費紅利是海淘電商的下半場,流量紅利在遷移中,為海淘提供了更多路徑。「流量紅利此起彼伏,今年有,明年可能就沒有了,要靠搶,但消費紅利一直在,是基礎性的、底層的,樹立以用戶為導向,就不用管流量起伏。」

2013年起,網際網路逐漸向移動網際網路遷移,如今移動端流量已遠超PC端。2020年將開啟劃時代的新十年。曾碧波認為,近兩年流量遷移,不亞於當年PC向移動網際網路遷移,流量去中心化時代,消費者大量遷移到短視頻平台,這背後不僅僅是從圖文向互動沉浸的直播時代轉型,這種遷移更重要的意義是用戶行為、心態上的變化。

直播電商是未來 人設才是流量

時間回到2018年,洋碼頭在流量遷移的轉折期也曾備受挫折,平台的流量跌了很多。

那一年,洋碼頭做了兩個試錯:一是探索社交電商,二是做短視頻營銷。試錯至今,曾碧波得出一個結論:社交電商是不成邏輯的偽命題,直播電商才是未來。

從2018年走投無路的焦慮,到現在迎來春天,洋碼頭的蛻變得益於探索出一套短視頻+網紅達人的新形態營銷方式,通過海淘直播進行流量承接和轉化的核心打法,流量和交易額都獲得增長。

對於直播和短視頻,曾碧波也有不同常規的理解。他說,海購直播不是為了獲取流量,而是承接流量,它是流量池,通過直播引流難,但賣貨是沒問題的。對於直播電商,他認為,直播是營銷工具,不是商業模式,直播電商解決了傳統電商解決不了的問題。

獲新浪微博投資、牛肉哥的加入,與流量和直播電商密切相關。

與微博的合作,前後只花費兩個月時間,雙方一拍即合。曾碧波說,微博擁有大量流量,是開放的泛媒體平台,對電商購物場景轉換、流量變現大有裨益。對於牛肉哥的加入,曾碧波認為是「標誌性事件」。牛肉哥是伴隨抖音火起來的草根力量,背後代表著新消費。「人設決定流量,內容只是載體。」曾碧波相信,洋碼頭的供應鏈實力、產品的多樣性,能夠幫助牛肉哥有效組織資源,滿足粉絲需求,提供更好服務。

洋碼頭的野心:成為不燒錢高增長的電商平台

剛剛過去的2019年,洋碼頭實現全年盈利。曾碧波認為,這背後的標誌性意義是:有效輸出用戶價值可以實現自身價值。

2020年,洋碼頭制定了頗具野心的新目標,未來3年增長10倍,月流量過億,成為過千億的品牌,成為不燒錢、高增長的電商平台。2020年,洋碼頭也推出諸多新策略,在服務上加大力度,升級先行賠付等,並且針對奢飾品、箱包等推出官方鑑定服務。

自成立以來,洋碼頭穿越了多個行業周期,堅持「做擅長的事情」是曾碧波一直秉持的理念。他說,洋碼頭最大的戰略是提供差異化、多樣化、個性化服務,堅持做C2C而不是B2C。他認為,C2C模式強調賦能,能讓更多人實現自身價值,直播是趨勢,洋碼頭的買手就是主播,C2C是原生態直播場景。

曾碧波相信,雙十一沒有透支用戶的「錢包」,大量消費需求有待激發,海淘消費遠沒飽和,需要給用戶一個買買買的理由。





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