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惠普計劃改變靠後期耗材消費來盈利的印表機低價銷售模式

HPOfficeJet 一體機,亞馬遜僅售 60 美元其實早在 2000 年代初期,就有一些廠商在展會上宣傳「定製」的連供方案。

2020-01-16 14:02 / 2人閱讀過此篇文章  

長期以來,印表機行業一直在推行「低價賣機器、高價原裝耗材來盈利」的銷售模式。儘管此舉給一些廠商帶來了豐厚的利潤,但也扭曲了市場和人們的消費習慣。舉個極端的例子:在用完一套原裝耗材的時候(比如噴墨印表機的墨盒),某些用戶寧可重新購置一台機器,也不願單獨去購買昂貴的耗材 —— 因為兩者的價格甚至可能是倒掛的。

HP OfficeJet 一體機,亞馬遜僅售 60 美元(題圖 viaTechSpot)

其實早在 2000 年代初期,就有一些廠商在展會上宣傳「定製」的連供方案。其能夠繞過傳統的印表機墨盒,將管線延展至更大的 CMYK 墨倉中。

當然,這樣的銷售策略,不僅局限於印表機行業。剃鬚刀行業也更樂意低價提供刀柄,然後向消費者兜售昂貴的刀片耗材。好消息是,這樣畸形的銷售策略,有望在未來得到緩解。

(賠本賺吆喝,日子不好過)

根據摩根史坦利(Morgan Stanley)最近發布的一份研究報告,惠普正考慮放棄這種銷售模式。因為僅靠 20% 的客戶來購買原裝耗材,根本不足以盈利。

壞消息是,印表機硬體的初始購置成本,可能因此而上升。對於許多人來說,或許是時候採取更明智的採購策略了。

最後,隨著智慧型手機和移動網際網路的普及,人們對彩色噴墨印表機的需求已經大幅減少。即時偶爾有需要,也可以通過黑白雷射印表機來應個急(彩色雷射印表機還是相對有些貴)。





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