直播生態下的超級商業模式
這裡來說一個直播生態下的超級商業模式，這個商業模式是在跟樓帥聊天的過程中，他把自己正在做的事情，做了一遍梳理。
他現在的狀態就是全國各地不停地在奔跑，忙什麼呢？就是為了今天在說的這個直播的生態體系搭建。
實際上，在漢鼎宇佑的路線裡面，有兩個大的戰略布局。
一個是，上面說到的陳潔，這個大主播，這一家公司就是，把素人孵化成主播、達人、藝人、明星，另外一家，就是樓帥現在在做的漢鼎未來電商，他的未來是新零售。這兩家都是基於短視頻內容，直播這個領域衝出來的。
但是，在他們的判斷裡面，這裡面一定會出現兩個分支，一個是以大人設為主體，走的是自媒體路線，另外一個就是新零售路線，走的是帶貨路線。
在這個新零售的路線裡面，有一個商業模式很有價值，這裡拿出來說一說。
這套商業模式，其實就是六個字，人圈貨，貨養人。
你發現，在整個的直播體系裡面，其實就是三個角色。
第一，供應鏈，你要找到更多好賣的貨，粉絲才會去買，才會不斷地去買。
第二，機構，就是MCN機構，你發現，這些大的短視頻直播平台，中間都是需要MCN機構的，他們需要這些機構，把這些網紅組織起來、培訓起來。因為，目前的網紅專業化還是不夠的，那就依託這些MCN機構，把他們做內容的能力充分地挖掘出來。機構就是一個經紀人的角色，以前經紀人簽約明星，今天的經紀人簽約網紅，是一個道理。
第三，網紅，就是主播，主播是跟用戶接觸的唯一的點，只有網紅才可以完成吸粉，完成轉化，就好比是明星，有了明星，才會有粉絲，才會有粉絲經濟和變現，所以，一切都是圍繞網紅來的。
當我們明白了這三個角色，我們就看，用一套怎樣的商業模式，把這三個角色串起來。
一般來說，所有的商業模式，都是從底層生長起來的，比如說，一家MCN機構，它本來是做內容的，它有大量的網紅，粉絲帳號矩陣，但是，它的變現臨時存在問題，之前，都是依靠接廣告賺錢的。
他們普遍的結構是這樣的，一個MCN機構下面，有很多支小的團隊，每一支小的團隊，都是一個獨立的內容產出團隊，一個團隊下面，可以做出來很多個號。
這個結構是這樣的。
至少4個人，網紅、攝影師、剪輯師、運營，這就是一個最小的團隊了，而一個機構能做到多大，就取決於他們能夠複製多少這樣的小團隊了。
而這個放大，看的就一定是這個投入產出比，因為，養每一支團隊，都是需要成本開支的，一個月一個團隊，幾萬塊錢是有的。
對於一家MCN機構來說，最大的成本，就是養人的問題，而不是專業性的問題，他們可以做大量的號，產出大量的內容，可以圈進來大量的粉絲。但是，他們的變現是存在問題的。
一般來說，變現就兩種方式，一種是接廣告，一種就是帶貨。
接廣告考驗的是商務能力，帶貨考驗的是供應鏈能力。
今天的主題是帶貨，那就看供應鏈。
這套商業模式是基於一個案例設計出來的。
有一個專門做內容的團隊，他們跑到了廣州的白馬市場，在白馬市場跑了一圈，就收了500萬回去，每個檔口收40萬，收了十幾家檔口。
人家為什麼會給他交錢呢？
他說他自己是做抖音的MCN機構，有大量的視頻製作團隊，你交40萬，我給你一年拍120條視頻，幫你做一個號出來，給你保證多少粉絲，多少曝光量。
拍什麼呢？就是給你出模特，給你拍你的衣服，拍了以後，粉絲量上來了，直接掛購物車，就可以直接銷售了，而機構有很多大量的網紅，一旦一件衣服打爆以後，其他的網紅，都可以去拍你這件衣服，都去給你賣貨。
就是這樣的一個簡單的邏輯，就會讓很多檔口老闆願意去交這個錢。
檔口老闆會這樣算帳。
我自己有大量的好貨，懂供應鏈，但是，我不會做帳號，不會做內容，如果自己做這個內容團隊的話，一個月至少8萬的工資開銷，還沒有保障和保底，但是，放給專業的人去做，降低了門檻，保障了產出，雙方是共贏的。
這其實就是一個盤活供應鏈的解決方案。
供應鏈能得到什麼呢？
第一，一個量身定製的帳號，一年120條視頻。
第二，賣出去的貨，他能拿一個供貨差價，他作為供應商出現，有一個供貨價，這裡面也是有利潤的。
第三，拿帳號賣貨分紅，這個號相當於是一個聯營的號，只要是這個號產生的後續收益比如說接廣告，或者去賣其他商家的產品，只要是產生的收益，都會給這個檔口分錢。比如說30%。
這樣的模式，實際上，對於檔口來說，要解決的就是自己的檔口曝光量問題，自己產品的銷量問題，順便，還能拿到一個帳號的分紅，他當然是很樂意的。
這是一個非常大膽的設想，他改變了一種供應鏈跟網紅的隔絕狀態，讓供應鏈賺到了眾多種類的錢。
其實在今天，供應鏈的作用，被嚴重地低估掉了，並不是說，你想賣啥都能賣。
你看，天貓、京東，他們在搶什麼，在我做節日的時候，你如果是去京東，那天貓你就別來了，你看，他們在搶專屬供應鏈。
其實這是一個戰略，當這一類的產品，只有我這裡有的時候，你就不得不來我這個平台購買，這實際上是一種流量保護。
這套商業模式對於很多直播從業者來說，是有很大的參考價值的。
而一旦，你把整套的商業模式跑通以後，剩下的，你幾乎不用去自己培養內容團隊，你只需要去不斷地收編各種小團隊就可以了。
因為，在今天的短視頻生態裡面，有大量散落的中小團隊的存在，他們自己的生存狀況，不見得好，而你解決了這個閉環問題，他們自然而然就願意參入進來了。
目 錄（完整版文章，想看的朋友私信我）
1.直播行業的獨角獸特性
2.中小型淘寶店家的出路
3.短視頻直播變現模式
4.拼多多的直播機會
5.淘寶直播跟抖音，快手直播的選人方向
6.直播生態下的超級商業模式（本文節選）