近日，一則重磅消息在空調行業激起千層浪。自今年7月起，被譽為「史上最嚴」的空調新能效標準將全面實施，進一步刺激品牌的集中洗牌，更是掀起整個空調行業新一輪的角逐戰，推動市場優勝劣汰。在此背景下，各大空調品牌商在新年伊始悉數吹響戰略號角，從產品、營銷、服務等內容全方位打響「保衛戰」，以應對空調行業競爭的殘酷。1月14日，海爾空調與京東五星在南京召開「2020戰略啟動會暨品質節動員會」，雙方核心高管團隊展開會晤，並現場簽下「軍令狀」，率先發動空調市場攻勢，搶灘新年「開門紅」。
與會期間，京東五星、海爾空調還全面升級2020年戰略合作，並就產品策略、社群營銷、場景營銷等多方位達成共識，重點提升五星渠道的專供占比，還將在自營大店及萬鎮通渠道深入布局，將產品優勢和場景體驗「雙管齊下」，全力推進海爾空調產品在京東五星全渠道的銷售規模提升。
新國標加速行業「洗牌」，高端空調走親民路線
2019年，京東五星為海爾品牌帶來了巨大的流量、銷售雙增長。春季品質節作為開年首場重磅大促，雙方都非常重視。在原有的合作資源上，海爾空調重點為京東五星渠道豐富產品線，並「加量」渠道獨有的差異化機型，尤其是高端產品「風向標」的海爾卡薩帝系列，加速在京東五星自營大店提檔升級，規劃了40家最高標準旗艦店、100家形象店，增加顧客進店優質體驗感。
「2020年是一個轉折時機，對京東五星來說也是實現快速發展的階段。作為京東布局線下的『主力軍』，在京東、五星品牌疊加的效應下，通過流量下行、潛客轉化、虛擬貨架的三駕馬車，實現從線上到線下、從城市到鄉鎮的全客群覆蓋，重點提升門店、商品、人員效率，精準把握空調消費趨勢和產業升級方向，抓住市場新風口。」在戰略溝通會上，京東五星副總裁陳武俊表示。
海爾集團空氣產業副總裁徐方強強調，一直以來，京東五星都是海爾產品的重要增長渠道，銷售表現是雙方緊密合作最好的詮釋。在2020年，海爾與京東五星更是要加大資源投入，在產品力、渠道力上做出精耕細作的規劃，穩固增長趨勢，進一步擴大品牌影響力。
市場壓力加劇品牌排位賽，中高端空調加速了產品結構調整和品質升級。智能、健康正在成為行業增長主要拉力。海爾高端品牌卡薩帝也走下價格「神壇」，步入親民路線。並在四大套系產品上持續突破，產品選擇空間更加完善，加速中央空調產品布局，輔之以京東五星線下的服務體驗，或將引領消費趨勢新發展。
同時，海爾空調多樣化活動也將在京東五星平台全面落地：抽獎限量單品1.5P變頻一級掛機活動價1599元；「法拉利」同款材質卡薩帝天璽頂級空調限量價99999元；58個海爾空調型號參與免費安裝服務等等。
下沉市場爆發潛力，「鄉鎮經濟」熱火朝天
中怡康數據顯示，在價格戰的洗禮下，2019年整體空調市場哀鴻遍野，而京東五星鄉鎮萬鎮通渠道卻「獨占鰲頭」，實現同比增長131%，將更多優質優價的品牌商品送到下沉市場消費者手中。「市場調研京東五星的萬鎮通店，老闆表示一萬塊的卡薩帝空調也有不少人買，這說明我們需要對下沉市場的中高端產品消費潛力進行再挖掘」。下沉市場再次引發品牌商的關注目光，正成為零售巨頭們爭奪激烈的新戰場。
萬鎮通出色的業績不僅贏得了行業認可,也引起了品牌商的關注，成為眾多品牌商爭相入駐的優勢渠道。海爾空調方面透露，依託京東五星消費數據，對下沉市場的消費者進行更精細化的營銷。重點加強海爾空調在萬鎮通渠道的拓展覆蓋，保證京東五星獨有包銷型號及鄉鎮店爆品型號的市場競爭力，讓農村消費者同樣價格可以享受大牌正品。
當前，京東五星正大力打造拓展版圖，加速線下市場的布局。除了萬鎮通加盟店外，還將在省會城市布局單店面積為5-8萬平方米的「超體店」；地級市開設單店面積在10000平方米左右的一城一店「旗艦店」等等，都將是品牌商最佳的銷售平台。「讓消費者更容易觸達京東五星的服務，同時也為品牌商增加更多的線下流量入口。攜手打響家電市場攻堅戰。」京東五星副總裁陳武俊透露。