第一種免費模式：體驗型的免費模式。
比如「免費索取 1 個療程的治療肩周炎」的絕密配方！這種廣告，打了 10 多年了。越打越猛，因為有一個強大的後端，讓客戶體驗到產品效果。比如「免費洗車」全城限量發放 1000 個名額！比如「慶祝 5 周年慶典，免費發放 1000 張洗髮名額」！通過免費的方式，吸引到一大批的忠實客戶。
特別是移動網際網路。客戶從哪裡來？流量從哪裡來？免費名額 1000個，轉發朋友圈，送一份榴槤！這個是微商在多年前的經典的玩法，就是通過這種前期花點錢，引來一大堆客戶。可能前期就是5萬元，但是引來了10萬個粉絲。請問，這筆生意劃不划算？前期賠錢，其實是賺了。為啥，賺了流量啊，畢竟流量也要錢。然後，再定期的通過微信營銷進行定期的促銷，活動，圈子，文化。也就是現在流行的社群經濟，粉絲經濟。
第二種免費模式：就是羊毛出在豬身上，三方模式。
比如一份報紙的成本在差不多 5 毛錢左右。但為什麼給訂閱用戶包年才 100 塊。平均每份的成本不到 0.5 元，為啥？為啥報紙公司賠錢做這個生意？同樣的，這種由第三方買單的。類似的，如廣播，電視節目，為什麼很多電視台，要花高價去買一些影視或者電視的播放權，而且是獨家的播放權，為什麼？為什麼百度對所有的網民提供免費的高效的搜索服務？ 也就是基於這種模式。很多聰明的人，比如，今年最賺錢的幾個項目，我簡單介紹幾個。 微信公眾號的紅利。為什麼那麼多人做公眾號。每天更新非常多很經典的文章，而且是免費給用戶提供？有兩大目的：第一：好的文章，用戶會轉發，就會帶來流量。第二：他們單獨廣告收益，非常的可觀。基本上 10 萬粉絲的訂閱號。一條廣告，差不多是5000 元。一個月接 20 單廣告，就 10 萬收入。這種人，在我身邊這種月賺10萬的人，非常多。
給大家看一個案例，我身邊一個美女，辭職了，3 個月後買了一部寶馬 5系，她 2個月，幹了10多萬粉絲。我問她如何推廣，她說她不懂推廣啊。我說那你怎麼一個月賺 10 多萬。她就說搞公眾號啊。人間正道是滄桑，別玩虛的，人家在你帳號上投下廣告。有沒有死粉。大家都聰明人。特別是今年，都是實打實的。玩虛的，忽悠的，必死。特別是灰色的。我一直強調，創業者不要為了賺錢隨便踐踏自己原則的人。這種人不會成功的。
她一天花 8 個小時，整理 5 篇文章，我當時很好奇。我問她說，你有啥好的推廣方法。她簡單的說了，沒啥技巧。就是實實在在為客戶提供價值，你對你的公眾號細心，做好細心，客戶就能夠感覺到你的真誠。人要有格局。越看重眼前的利益，就越容易迷失和毀掉自己。最終一無所獲。跑去做簡訊群發的，跟去做減肥的，一天賺 10 多萬。其實最終都吐了。出來混都是要還的。
第三種免費模式：產品型的免費模式設計。
也就是簡單的行業應用。就像軟體行業的，通過把核心的 80%的功能都給開放了。對於有特殊要求的 20%的客戶進行收費。只是賺快錢有賺快錢的方法，賺慢錢有賺慢錢的方法。比如買 3000 元雞蛋，送一套電動車。這個案例。為啥這個老闆是聰明的人呢。一年能賺 2000 多萬？甚至再還猛一點的。買一部電動車，5000 元。他還可以分 12 個月，把這 5000 元每個月 400 元返還給你呢？為啥呢？怎麼賺錢的呢？拿這個電動車的案例給大家分析。大家對於商業模式如何快速賺錢，就一目了然了。
有雙重利潤點：第一個收入：拿最便宜的，包裝最好的款式，來和其他商家聯合作活動，分成。第二個收入：他貼自己的牌子的。所以他可以和很多廠家。採用先賣再付款結算的方式。
這樣子就形成手上有大量的現金流。
比如說，京東一年的銷售額度有 800多億了。和供貨商合作，三個月結算一次。其實每年卡在京東手上的現金流，有 200 多億。這也就是，京東每年都賠錢，都不賺錢。但為什麼人家不會關門，生意越做越大。甚至是可以在納斯達克上市，這也就是聰明的老闆。在三種賺錢模式里。他們都挑了後兩種。只有剛出道的老闆，傻瓜就傻在，他們的觀念里，就只有賣貨，賣一件賺20 塊嫌少，就開始像賣減肥藥一樣，用忽悠的方式，10 塊錢的產品忽悠398 元。
第四種免費模式：返現免費模式。
這個手上也形成大量的現金流。他們可以通過其他的渠道變現。比如投資，基金，股市，房產，或者連鎖店形式。一個兄弟，上個月融資了 1 個億，是國內一家著名的投資機構投資的。他的模式是做了一個 P2P 網站，怎麼玩呢？正常商場裡，一台電視，3000 元，他提供了另外一個方案。投資 3 萬塊錢 P2P 理財，一年後，這台電視你的。這個 IDEA，全國獨創。他們的這家 P2P。也就是我們這個兄弟的這個 P2P 公司，今年創維注資 1 個億進去，象徵著創維進軍 P2P 領域。30%的客戶，會購買P2P 理財套餐。反正買得起 3000 塊的電視。就是口袋不止有 3 萬塊。全程的風險，由中國人壽承保。
第五種免費模式：時間不對稱的免費模式。
也就是，很多聰明的企業，能夠對消費者，採用兩種形式的玩法。第一種形式：把某個空白時間段拿出來免費。比如 KTV。也就是以上案例中的。把中午 12：00 到下午 6 點這時間段， 拿出來免費。第二種形式：對每個月的 8 號，18 號，28 號的熱門時段，拿出來 2000個名額。進行免費。
第六種免費模式：功能不對稱型的商業模式。
比如最早的蘋果融入了 800 萬相素，乾死了索尼。 小米的路由器，可以當伺服器用，可以上傳資料共享。這種是通過原有的產品，融入了很多免費的超級功能，去吸引客戶。
第七種免費模式：跨行業的免費模式。
也就是我剛才提到的買雞蛋，送電動車。這種是多個行業整合在一起的。 使用的免費模式的應用。當然，其實一旦吃透了以上的這些模式，都會發現了一個最重要的特點。當你很大膽的把你最核心的東西給放棄了，給免費了。你會發現更好的賺錢機會。這個就是人的格局。這過去的十多年以來。我受到很多思想的衝擊。為什麼那麼多成功的人。他們會成功的秘密，除了商業模式，還有格局。最重要的一點，就是幫助別人，成就了自己。一個人的能力和價值，在於你幫助多少人，你能給多少人創造價值。你的價值，就是這群人所獲得價值的總和。 真正的價值，就是你能夠幫助到別人什麼，先不談你的回報。一旦你實現了你的價值後，你突然會發現，海闊天空，看到非常多的機會。