上架兩小時，創造出了近百萬的交易額，士力架如何塑造核心賣點，一步步搶占消費者心智？士力架的品牌營銷能否為河南的品牌策劃提供借鑑？作為策略型品牌全案服務商，合正君從品牌命名、品牌定位、包裝設計、場景化營銷等方面與大家聊一聊。

12月16日，北京2022年冬奧會和冬殘奧會官方巧克力獨家供應商發布會在北京冬奧組委舉行，瑪氏箭牌旗下品牌士力架正式成為北京2022年冬奧會和冬殘奧會官方巧克力獨家供應商。北京冬奧組委運動會服務部部長於德斌表示，士力架「橫掃飢餓、快速補充能量」的品牌形象深入人心，此次與北京冬奧會再次合作，充分彰顯了士力架的奧運熱情。

作為能量型巧克力的領頭羊，士力架自從進入中國市場，表現一直不俗。某次與王源合作，士力架上架兩小時，5000件庫存一掃而空，銷量遠超預期。79元一盒的士力架，創造出了近百萬的交易額。

一句「橫掃飢餓，做回自己」賦予士力架新的活力，使之成為消費者的不二之選，以品牌營銷為立足點，從外來品牌到業界新秀，士力架的發展路徑有跡可循，今天，我們從品牌命名、品牌定位、包裝設計、場景化營銷等方面說起，與合正君一起來看看吧。

一 具象化的品牌命名

士力架的核心賣點是熱量型巧克力，將「士力架」三個字擴充，可以理解為「給男士補充力氣的巧克力架」，將其主要目標消費者和產品價值相結合，易讀易記，還能幫助消費者產生品牌聯想。

同理，企業在進行品牌命名時也要考慮到產品核心賣點、消費者接受程度、品牌印象與品牌記憶等方面，力求使品牌名稱發揮長久營銷價值。

二 清晰明了的品牌定位

士力架的品牌定位是「可提供能量的巧克力」，所以不管是品牌命名、品牌slogan還是營銷方式，緊緊圍繞「提供能量」這一主題，有意強化品牌在消費者心中的形象，幫助自己確立特殊的、不可取代的品牌定位，占領消費者心智。

企業和品牌也是一樣，在成立之初就應該進行差異化營銷，確定好品牌定位，並隨著產品知名度的提升，逐步將品牌定位植入消費者心裡，使之慢慢具有不可取代的地位。

三 與熱點結合的包裝設計

士力架的傳統包裝是棕色包裝，旁邊是幾顆乾果仁，一眼就能讓人認出是巧克力。某次營銷活動中，士力架將包裝中間的品牌名稱部分與生動有趣的生活場景相融合，採用「餓炸啦」、「餓虛啦」等標語，激發消費者訴求。

奧運期間，社交網絡上是滿滿的正能量，然而到了士力架這裡，卻一反常態的發布了「運動餓貨吐槽裝」系列，「百發不中」、「軟腳蟹」、「黃油手」等，還在旁邊設計了與吐槽相符合的小漫畫，讓人哈哈大笑的同時也將士力架激發能量的賣點傳遞出去。

企業和品牌也應注重包裝設計的靈活性與時效性，可以利用熱點事件或營銷方式在包裝上做文章，這種營銷方式的聯動會給消費者耳目一新的感覺，在不引起消費者反感的情況下達到營銷目的。

四 與消費者契合的場景化營銷

「餓貨，來條士力架！」「橫掃飢餓，做回自己」這兩句廣告語大家都很耳熟能詳了，士力架的廣告擅長利用場景化營銷，將消費者帶入到特定場景，繼而自然而然將熱量型巧克力的核心賣點傳達出去。

不難發現，前期士力架的目標客戶群體以男士為主，廣告也是更側重從男性角度呈現。但隨著知名度的提高和消費者需求的提高，士力架的目標客戶群體越來越廣泛。近年來，士力架逐漸打開學生群體，從學生熟悉的黑板、考試、粉筆字等入手，以學生課堂上的飢餓犯困為切入點，將核心賣點灌輸其中。

場景化營銷因為與日常生活相結合，是消費者相對容易接受的營銷手段，企業和品牌在進行營銷活動時，也應該找到與消費者的契合點，才能高效率地將信息傳遞出去。

合正品牌策劃總結

士力架從熱量型巧克力的核心賣點出發，調動各方資源，生動形象的品牌名稱、與熱點結合，帶有吐槽與搞笑意味的包裝、年輕化和口語化的營銷宣傳手段迎合了年輕消費者的心理，為核心賣點提供階段性賦能，使核心賣點逐漸深入人心，最終創造出1+1＞2的效果。

由士力架不難看出，品牌營銷是一個長期的過程，需要多領域專業人才和多方面的通力合作。在實際的運營中，為避免走彎路，中小企業與品牌最好尋找專業的品牌營銷策劃團隊協助運作，專業的團隊能夠做出精準的市場與消費者分析，提供可落地的營銷方案，還能為品牌避免踩「雷」。點擊查看更多，歡迎與合正君聯繫。