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產業網際網路迎來超級風口,那些不為人知的成功秘訣

據《中國網際網路發展報告》顯示,隨著消費網際網路紅利的日漸消退,產業網際網路已經一躍成為BAT大佬們爭先追捧的下一個風口!

2020-01-17 18:32 / 0人閱讀過此篇文章  

據《中國網際網路發展報告(2019)》顯示,隨著消費網際網路紅利的日漸消退,產業網際網路已經一躍成為BAT大佬們爭先追捧的下一個風口!

電子元器件、PCB是電子產品必不可少的基礎組成部分。據國外知名行業機構預測,2020年全球電子元器件的年產值有望突破14000億美元、PCB的年產值有望突破700億美元。然而,截止至2019年底,全球電子產業網際網路的交易份額遠遠不足1%。

消費網際網路改變的是商品銷售方式,而產業網際網路改變的是生產和供給方式。目前,大多數生產企業對「產業網際網路」存在認知缺陷,以為擁抱產業網際網路就是建平台、開網店,由於對供給側的結構性改革重視不足,企業本質上做的還是傳統線下生意,成本居高不下、效率停滯不前,服務的客戶群體也只能覆蓋數十個、最多數百個客戶!

據了解,「深圳華秋電子有限公司」是一家致力於以「智能化設備+信息化技術+網絡化技術」提升傳統電子產業鏈服務模式的電子產業網際網路平台,沒有一個業務員,居然可以服務全球20萬+客戶群體,而且把線上營業額做到了幾億元規模!對於傳統製造企業而言,這是不敢想像的,也是難以想像的!

深入調查電子產業網際網路相關行業領域後,我們發現真正做成產業網際網路平台的企業屈指可數,少之又少!那麼,對於那些已經脫穎而出的「產業網際網路平台」,他們到底有什麼成功秘訣呢?

1、轉變意識形態

打造產業網際網路需要企業家轉型升級為「產業家」,站在產業的高度和格局之上,整體思考產業趨勢、產業痛點,以及如何整合產業資源、重構產業鏈、提升產業效率,以此創造新體驗、新價值。

2、定位精準客群

因為傳統線下交易客戶要求的審廠標準高、帳期長等原因,短期內,產業網際網路難以撼動傳統線下大批量客戶已經固化的交易模式。因此,在發展時期,產業網際網路的客戶群體特徵存在著較大差異,而客戶定位則直接決定了企業命運!

經過大量的市場調研後,我們發現電子產業網際網路的客戶類型具有鮮明的群體特徵,主要客戶群集中體現為連接強度最高的大型企業研發團隊,以及採購品類最多的中小企業、在校師生;因此,「產業網際網路平台」發展初期會高度聚焦服務重點客群,確保市場共性需求與企業核心價值保持高度一致!

3、聚焦產業痛點,深挖高頻剛需場景

因為客戶及業務在不同階段的需求各有不同,因此,需求特性直接決定了市場空間。

大量的市場調研顯示,電子產業網際網路目標客群的市場需求具有高度一致的共性特徵。由於市場話語權失衡,客戶對「起訂量、交期、成本、一站式服務」的需求極其敏感!而且,該類需求主要聚焦在打樣、試產、小批量生產等交付場景!

4、自建流量入口

電子產業網際網路時代,流量是企業最為寶貴、最有價值的無形資產!為了有效聚集高粘性客戶,「產業網際網路平台」多數選擇自建流量入口。通過自帶超級流量入口加持,進而大幅提升客戶觸達能力!

5、轉變服務模式

據了解,對於傳統PCB製造工廠而言,最短的報價響應時間一般至少需要4小時到48小時!對於電子元器件的採購需求,企業一般需要安排1人甚至數人耗費數天時間尋找PCB、電子元器件、SMT貼片供應商,如果電子元器件的型號超過數十款甚至百餘款,這無疑又是一項耗時費力的龐大工程!

為了解決產業鏈的服務低效問題,給產業創造新體驗、新價值,「產業網際網路平台」緊跟時代需求,對服務模式進行了重大改造!通過對計價報價環節、生產進度追溯環節進行深度變革,實現客戶在線「零延時」自助計價下單、在線自助查詢實時生產進度,並為客戶提供BOM配單一鍵採購、PCBA一站式加工服務,真正做到幫客戶省時、省力、省心!

6、推動生產變革,打造極致供應鏈服務

產業網際網路最為關鍵的一環在於「產」,任何意圖脫離生產製造去構建產業網際網路平台的幻想都是空中樓閣、都是耍流氓!

為了提升客戶忠誠度、深挖高頻剛需場景,「產業網際網路平台」選擇了自建供應鏈,為廣大客戶打造極致的一站式服務!自建工廠雖然發展慢,但能更深刻地理解製造,更能發揮廠價直銷優勢直接降低成本和提升服務效率。走得快不一定走得遠,走得對做出價值才成為客戶最需要的供應商。

通過自建「方案開發、PCB電商和柔性製造工廠、SMT貼片、在線元器件電商」等供應鏈業務,「產業網際網路平台」從生產端、流通端著手對產業鏈上下游進行全方位的智能化、信息化、網際網路化改造,並在持續的規劃、執行當中不斷地修正、疊代,最終得以提高效率、縮短交期、降低成本!

傳統工廠的最短交期至少需要7天到15天,而「產業網際網路平台」通過全方位提升效率後,大部分訂單交期都可以縮短到24小時、48小時、72小時,真正做到為廣大客戶提供極致的服務體驗!

據不完全統計,使用「電子產業網際網路平台」一站式服務的廣大客戶平均可以提升300%的交付效率、降低20%的採購成本和管理成本!

總言之,產業網際網路是網際網路進化的必然階段,未來「產業網際網路」將會創造什麼樣的神話,讓我們一起拭目以待吧!





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