雲南白藥、江中藥業、哈藥集團、片仔癀、獨一味、廣州藥業等一眾藥企紛紛跨界日化，起步較早的胡慶余堂雖趕了個「晚集」，卻也大有「後來居上」之意。
2019年2月14日，胡慶余堂化妝品正式在天貓開設官方旗艦店，開業至今推出了靈芝大棕瓶眼霜、石斛抗衰凈顏面膜、薏仁水乳等多款人氣單品，積累了近5萬真實粉絲，創造了全渠道近4000萬的銷售業績。
今年年中，胡慶余堂化妝品參加了由天貓美妝舉辦的「尋找發光體」大賽，並在新銳雲集的賽程中躋身新銳40強。隨後，在胡慶余堂靈芝眼霜星推嘉賓90後「小鮮肉」武藝的加持下，全力開啟一線時尚年輕市場。
種種跡象表明，胡慶余堂這家藥企老字號正在向化妝品領域大舉發力。
胡慶余堂護膚品的「前世今生」
在不了解胡慶余堂歷史的人看來，這是一次全新的品類延伸，是百年老藥企的「二次煥活」，但其實這並非胡慶余堂第一次涉足化妝品領域。
2011年，諸暨市三延珍珠有限公司與青春寶集團、杭州胡慶余堂集團合資成立了浙江青春寶珍珠科技有限公司，後更名為「浙江胡慶余堂本草藥物公司」（以下簡稱「浙江胡慶余堂」），用於生產珍珠護膚品、珍珠藥品。
據國產非特殊用途化妝品備案服務平台顯示，胡慶余堂旗下護膚品在2016年9月備案的第一款產品為「胡慶余堂擦面玉容膜」，同時涵蓋珍珠粉、潔面乳、精華、眼膜、足膜、手膜、面膜、唇霜、手足霜等多種產品。
也正是基於多年研發積累，珍珠系列以其特有的美白祛黃功效成為胡慶余堂的主打系列之一，除此外靈芝、石斛、薏仁等中國傳統養生藥材，也被很好地融入品牌的護膚理念中。在胡慶余堂美妝主理人李若看來，護膚就是一個長時間的調養過程，而胡慶余堂護膚品就是要注入百年經典的中醫藥成分，做中國人的肌膚藥膳館。
如果說傳統的珍貴中草藥材是璞玉，純粹質樸，那麼唯有經過現代護膚科技的打磨，才能煥發出璀璨的光芒。為此，胡慶余堂攜手浙江大學現代中藥研究所，從成分和技術入手打造品牌的核心競爭力，撕掉外界對國貨的刻板印象，讓「顏值抗打」、「實力脫俗」、「貨真價實」、「國貨之光」，成為胡慶余堂護膚品的嶄新標籤。
骨子裡，胡慶余堂護膚是一個繼承了傳統中醫養護理念的護膚品牌，但同時它也披著江南韻味的「外衣」。
在很多人心中，江南帶著一股「淡妝濃抹總相宜」的風情，也是一個有著白牆青瓦、溫婉清秀的天然水鄉，所以誕生於此地的胡慶余堂在決心深耕護膚領域時做的第一款產品便是補水面膜，還請了專門的設計公司將具有146年歷史的黑瓦紋路做成外包裝的圖案。
雖說現在的產品包裝又經過了幾次疊代，但卻始終保留著別致、素雅的調性風格，讓人一看便覺得這是一個江南品牌。
小眾護膚品牌如何殺出重圍？
近幾年，傳統老牌國貨各顯其招，迫切尋求轉型之路；小眾進口品層出不窮，搶占國內市場；線上新銳品牌緊隨其後，求新求變，化妝品行業的競爭儼然已經進入了白熱化階段。
胡慶余堂雖早有研發化妝品的基因，但從上市的時機來看，品牌仍面臨著不小的市場挑戰。
而在李若看來，任何時候競爭都是無可避免的，好在中國市場足夠大，無論是外資、國貨還是新銳品牌都能在市場中找到自己的一席之地。
胡慶余堂作為一個主打「江南藥膳」的小眾品牌，從一開始定位的就是「熱愛中國文化、偏愛中醫，願意嘗試新鮮事物」的小眾人群。
據「2019年雙十一復盤結果」顯示，胡慶余堂護膚的目標受眾人群主要集中在二、三線城市，年齡在18-28歲之間，以女性消費者為主，平均客單價在300元左右。他們不盲目跟風、有著個性化的自主消費觀，又由於成長於物質豐盈的新消費時代，有著較為強烈的民族自信，偏愛中國風，對價格不敏感，樂於為品質買單。
為了迎合這波新消費者的喜好，胡慶余堂護膚品計劃與漢服等傳統IP合作，通過與漢服文化相結合的方式，讓喜愛中國傳統文化的年輕人真正走近胡慶余堂，了解一個擁有146年悠久歷史的「中華老字號」品牌。
渠道方面，胡慶余堂護膚選擇和「專注推薦生活良品」的一條合作。目前胡慶余堂在「一條生活館」小程序中上架了20件商品，包括靈芝賦活緊緻煥顏霜、靈芝賦活淡紋緊緻眼霜等多款熱銷產品，好評率在98%以上，復購率達到70%。
在發力線上的同時，胡慶余堂護膚品也同步入駐了「一條生活館」線下店。
截至目前，「一條生活館」線下店已在全國拓展了近20餘家。對於胡慶余堂而言，一條生活館的實體店擴張也為其深耕線下做了很好的鋪墊。
之所以採用這種渠道戰略，一方面是由於胡慶余堂護膚作為一個處在起步階段的新銳小眾品牌，盲目拓展線下存在一定的試錯風險；另一方面，胡慶余堂護膚品的主要消費群體具有一定經濟實力、注重品質和安全，而一條是中國原創生活良品市集，匯聚了2500個品牌，10萬件生活良品，可以說是國內中產階級的聚集地。從這個層面來看，胡慶余堂和一條也有著十分契合的共同點。
對於未來想要做到多大體量，李若表示還來不及細想，她覺得踏踏實實做好每一款產品，用貨真價實的珍貴中草藥成分一點點去教育消費者，是胡慶余堂護膚當下要走好的「第一步」。或許這種步調在外界看來是不快的，但李若相信每一份細細耕耘最後都能有所收穫。