非洲作為世界新興市場的崛起，是新世紀以來最令人振奮的變化。深處非洲腹地的盧安達，聲名在外的是旅遊和咖啡產業。現在，他們有機會寫下新的故事。
春節前，盒馬自有品牌火山獵人辣椒醬甫一上市，即成熱門年貨。火山獵人的原料，來自盧安達一款叫做哈瓦那的辣椒。哈瓦那辣椒位列世界頂級辣椒top 10, 是罕見的果香型辣椒。
盧安達辣椒輾轉飛行3萬公里在中國上市，得益於eWTP。過往，盧安達的辣椒因為太辣缺乏銷路，一大半要倒掉。零星種植的同時，零星出口到歐洲。
首屆進博會落幕後，盒馬與非洲盧安達發展委員會（RDB）在eWTP的合作框架下，簽署合作備忘錄，推動盧安達當地產品進入中國。
2019年1月和9月，盒馬團隊兩次到訪盧安達考察。10月，盒馬的訂單，讓辣椒有了成為產業的機會，辣椒熱潮席捲盧安達全境。一批網際網路時代成長起來的年輕人，返鄉種上了辣椒，成為數字經濟時代的農民。此前，他們像候鳥一樣棲身在不同工地，日均收入不足10元人民幣。
對未來更深遠的變化，在產業的深處。受過良好教育又深諳數字經濟時勢的創業者，入場了。2018年畢業於中國科學院的Herman博士和中國籍妻子楊紅，是他們的代表。在首都基加利附近的Gashora村，Herman用盧安達語、英語和中文，立了一塊「盒馬村」的牌子。
「我在Gashora有5公頃土地，不光自己種，還想帶動年輕的農民。在非洲，盒馬村的普惠價值與eWTP一脈相承，它讓盧安達人，有機會參與新零售。這會是一個改變大多數貧民的機會，也是非洲新農業的機會。」 Herman說。
盧安達全境多山地和高原，大部地區屬熱帶高原氣候和熱帶草原氣候，溫和涼爽。咖啡是當地的主要產業，全國大約有3.3萬公頃咖啡種植園，50萬人從事咖啡種植業。
較之咖啡，辣椒在盧安達國內地位尷尬。
「在盧安達，沒有辣椒主產區，全國很多地方都種，零星分布。說它是經濟作物，但是效益又不好，只有少量新鮮辣椒出口到歐洲，超過的50%的辣椒賣不出去。」Herman說。
對哈瓦那辣椒，盒馬買手霜惜的第一印象是辣。
「我們在做產品拆解的過程當中還帶著橡膠手套、帶著口罩。然後到第二天，辣椒是透過了橡膠手套，我們洗手的時候手指還是疼的。因為這個辣度太高，本地人不怎麼吃。農民在種的時候是不敢種，種完了以後沒人收。」霜惜說。
由於沒法直接進口新鮮辣椒，哈瓦那辣椒從盧安達到中國，會先在盧安達當地工廠進行粗加工。抵達中國後，再由盒馬的合作工廠進行精加工。按照盧安達現有的生產能力和中盧雙方的相關進出口規定，這種方式效率最高，當地農民和加工廠能獲得的收益最高。
Herman算了一筆帳，按一個農民種1公頃辣椒來算，種植、收穫周期8個月，平均日收入可以達到50~60元，這是他們以前打工收入的5~6倍。
「我們想通過訂單農業提升當地的辣椒種植規模，讓他敢種，種完了有地方收，收完了有通路可以去做銷售。將來我們再回到盧安達進行基建，幫他們做一些附加值更高的產品，帶動整個盧安達地區GDP的增長。」霜惜說。
事實上，為了把盧安達辣椒帶到中國，盒馬並不輕鬆。
一方面，粗加工涉及配方，比如需要用鹽醃製辣椒，鹽多了，影響辣椒口味，不利於成品；鹽少了，半成品又容易腐爛。
另一方面，交通也難。盧安達遠離海岸線，重重轉運的時間和經濟成本比空運更高。盒馬團隊選擇了空運。
空運對包裝容器要求嚴格，盧安達執行嚴格的「限塑令」，盒馬第一批空運回國的半成品，因為包裝用的可降解塑料袋在運輸過程中破損了，不僅無法再進行深加工，還耽誤了研發時間。隨後，盒馬找了新容器，從頭來過。
新晉的種植戶之中，最特別的是畢業於中科院的博士Herman。Herman的全名是Uwizeyimana Herman，出身於盧安達中產家庭的他，準備去種辣椒的時候，家人以為他是不是瘋了。
他的父親是一名醫生，母親是一名護士。家庭的期望里，中科院博士畢業後他應該進入學術圈。
沒走尋常路的Herman，2018年學成回國後，和妻子做起了基建生意。2019年，盒馬總裁侯毅帶隊到盧安達考察，Herman作為志願者參加了接待。這一次的接觸，開始改變他的人生軌跡。
「我們參加跟盒馬的合作，前期負責的調查研究，中間安排考察事宜，後期跟進測試生產工藝，運輸鏈路，清關文件以及工藝標準，跟工廠協調的工作，完全沒有收益，就是為了推進整個項目落地。盒馬是造夢者，在這個過程中，我們夫妻萌生了種辣椒的想法。」Herman的妻子楊紅回憶。
為什麼種辣椒，Herman有自己判斷。
「我們國家的氣候環境跟中國的昆明差不多，但是我們的玉米每年卻要大量進口，不是我們沒有地，而是我們沒有技術，方式很單一。另外，我們作為內陸國家，產品能出去機會不多。優勢也有，國家很重視農業的發展，自然環境很好。盒馬要做高端辣椒醬，對我們來說，就是進入一個消費升級的超級市場的機遇，這也是一個可以改變大多數貧民的機會。」Herman說。
為了種好辣椒，Herman在首都基加利遠郊的Gashora建起了盒馬村，在那裡他已經有了5公頃的田地。2019年12月，他親手種下了自己的第一株辣椒苗。Herman還拉著父親提早從醫生崗位上退休，加入公司，成為他和妻子之後的第三位員工。在盧安達，這是一份極好的職業。
「盒馬給了盧安達農業希望，未來我希望能在盧安達完成辣椒醬的所有工藝，有一款盧安達自己的產品。和咖啡不一樣，種辣椒農民也比較容易學，成熟周期短，採摘後不需要加工，可以直接出售，更能惠及大多數人。」 Herman說。
這其實也是阿里巴巴的願景。2018年10月31日，eWTP落地盧安達，時任阿里巴巴
集團董事局主席馬雲和盧安達總統保羅·卡加梅共同出席了揭牌儀式。
「eWTP不是幫助盧安達全球化，而是與盧安達共同建設eWTP改進全球化」，馬雲說，eWTP是在為未來建立全球貿易新規則，將幫助全球80%的小企業、婦女和年輕人，「如果盧安達能夠成功，那麼全世界80%的國家就都能成功」。
眼看著辣椒行情看漲，盧安達政府也沒閒著。
2020年1月15日，盧安達政府把包括Herman在內的3家辣椒上下游的公司叫到一起，提議大家一起合作，為後面與盒馬的深度合作做準備。
政府的幹勁感染了Herman。Herman記得，此前盒馬總裁侯毅去盧安達考察的時候，盧安達的新聞聯播做了長時間的報導。
現在，霜惜除了操心商品，有時候也會想起盧安達的孩子。去考察的時候，她的28寸旅行箱，有半箱裝的是糖果。在一個村莊，有的孩子瞬間就塞進嘴裡，有的很久也沒捨得吃。
「他們吃糖的樣子，讓人心疼。」霜惜說。