回望2019年，在內容賽道上，MCN機構依舊打得一片火熱。
發展至今，借著移動網際網路風口成長起來的MCN機構，以工業化的速度複製紅人、輸出內容，支撐起整個紅人產業生態。但在收割大批紅利之後，競爭亦愈演愈烈。
「大禹的核心競爭力就是內容的原創和生產能力，我們80%的內容IP是自己孵化的。」
△大禹網絡聯合創始人李永安
面對更為殘酷的大環境，大禹網絡聯合創始人李永安在接受C2CC採訪時表示，公司最核心的競爭力就是內容本身。
作為國內最大的MCN機構之一，大禹網絡總計簽約紅人200家，包括圖文類帳號在內的帳號體系1000家，並依託微博、微信、抖音、快手、B站等幾十個網際網路社交媒體平台，全面構建IP矩陣，成功打造出@一禪小和尚、@拜託啦學妹、@奔波兒灞與灞波兒奔、@愛做飯的芋頭以及垂直美妝類@認真少女_顏九、@道上都叫我赤木剛憲等在內的諸多知名IP。
△大禹網絡頭部IP@道上都叫我赤木剛憲
全網粉絲累積超6億、原創短視頻播放量破300億，牢牢占據國內 MCN 第一梯隊的位置。
「我們認為IP最後還是要成為內容創業者的核心資產」，李永安說道。
IP是內容創業的核心資產
在李永安看來，儘管目前內容平台眾多，但流量和用戶多半還是屬於平台，並不屬於內容創作者本身。因此，內容創作者只有把內容IP化，才能夠讓用戶跟著創作者去跨平台，沉澱成為機構自身的資產。
大禹網絡於14年在蘇州工業園區成立後，經過5年的發展，目前擁有800人的員工團隊。此間，大禹的發展經歷了不同時期的紅利，並大致分為三個階段：
第一個是以圖文形式為內容形式的流量階段。大禹2011年就開始做微博，目前已在微博上積累了2億粉絲量，目前這些大號是大禹更多孵化新IP的重要流量來源。
第二個是以短視頻為內容形式的階段。大禹2015年開始做短視頻內容，並不斷通過短視頻的內容形式去孵化網紅IP。
第三個階段，也就是大禹目前所處的階段，以IP為核心的多元化垂直矩陣的階段。在這個階段，大禹將挖掘紅人IP更大的商業化價值，實現IP品牌化。為此，大禹嘗試打造垂直類帳號，其中包括美妝、美食、搞笑，以及更細分的母嬰、健身等類目。
對大禹來說，IP的養成並非一朝一夕，從引起共鳴到價值認同，每一步都是時間築就的壁壘。或許就如大禹傳媒副總裁陳一龍在公開場合所談到的，大禹網絡是一個「內容IP綜合體」，IP的生命力，就是大禹的護城河。
垂直領域是變現的重要通路
為更好地實現頭部IP的變現之路，2019年，大禹正式轉型主攻三個垂直賽道：美妝、母嬰和美食。李永安表示，較比泛娛樂類的帳號，垂直領域的紅人更有風向標的能力，更容易帶貨，讓粉絲買單。
而這其中，美妝類是大禹目前體系較大的一塊，人員規模也是公司最大的。
「美妝的業績份額占到將近70%，並且單獨成了美妝事業部。」目前在主流平台美妝領域擁有千萬級粉絲的@認真少女_顏九就是大禹孵化的第一個美妝垂直類帳號。
△大禹網絡頭部IP@認真少女_顏九
顏九本身是大禹網絡的一個員工，公司在19年轉型做垂直領域的短視頻紅人後，在員工內部進行了篩選和孵化，選中了顏九。大禹給顏九的定位是做口紅領域的測評，這個看似非常細分的領域，卻有著門檻極低的大眾化需求。
@認真少女_顏九主打「一分錢都不許多花」的定位，通過分析當下熱門口紅產品，為粉絲提供優質的消費意見。「她不是說服你買東西，而是告訴你什麼是適合你的，這點深得我心」，一個看過顏九短視頻的網友評價道。
在有著精準的定義和差異化風格之後，顏九迅速在眾多美妝博主中脫穎而出，全網粉絲量超過1000萬，單日實現10W支口紅銷量，多次創下單品兩小時斷貨，而顏九的達人店鋪「顏九的口紅」，月銷亦達300萬。
李永安透露，在大禹，頭部紅人基本上都會開店。而在貨品這一塊，大禹目前正在搭建一個新的機制。「比如說上架和易貨到紅人店，就可能會給客戶去做一些品宣加品效的推廣。」
另外，大禹通過分析用戶的購買行為和消費習慣，把短視頻、達人推薦內容圖文化，提供視頻專業的後期處理支持，確保商業對接流程的有效和持續，讓達人更專注的投入到短視頻內容的創作和拍攝中，在獲取渠道和流量的同時，幫助達人實現最大化的內容變現。
保證優質內容的持續生產
那麼，如何保證紅人IP內容的生命力呢？對此，李永安分享了他的觀點。
1.定位。大禹選中紅人後，會根據紅人擅長和喜歡的，進行相應的定位梳理，並且根據紅人輸出的內容、用戶的評論反饋以及供貨量數據等，判斷紅人更適合哪個平台。
比如紅人更適合快手這個平台，大禹就會重點根據快手的老鐵文化或者平台的一些性質，去制定相應的特色內容。
2.拆解爆款。大禹通過數據分析和爆款拆解的方式，總結出一些複製爆款和產出爆款的套路和打法，從而增加爆款的幾率。
比如，爆款的共性就是選題的範圍更大，覆蓋的用戶群體更廣，不管是男女老少或者是年齡層從10歲到30歲，都能夠讓他們找到有共鳴的點，能夠讓他們覺得有用、有價值，這樣產生爆款的幾率就會更大一些。
3.積累選題。大禹會對往年所有的選題進行題庫的積累，並且從電視劇、電影，包括小說、圖文漫畫等作品中，汲取靈感的養分。當然，還有根據紅人自身經歷進行創意的發散。
△@道上都叫我赤木剛憲抖音主頁
4.紅人自身。紅人生命周期的長短，更大的還是取決於紅人的勤奮疊代，能不能持續的跟著環境的變化去提升自己的能力，適應平台趨勢適應用戶去生產不同的內容。
採訪的最後，談及如何看待未來MCN機構的發展，李永安坦言，未來的內容行業還是會百花齊放的，沒有哪個機構能夠徹底壟斷這個行業，因為行業是在做內容的生意，創意的生意。
「如果有不拘一格的人才，能夠爆發出新的內容形式，就會在行業裡面占據一個席位。」
後記：對大禹來說，作為一個老牌的MCN機構，在行業紮根多年，一直保持著對內容的敏捷疊代，知道怎麼去搭建人才梯隊，且憑藉機構背書源源不斷的招到更為優質的紅人，產業鏈也會隨之打開，這些或許都是大禹能夠在行業內多年保持領先地位的重要因素。
未來大禹希望秉持「讓內容創造美好」的初心和使命，在短視頻和直播的賽道上，繼續下功夫打磨內容，通過做出真正的精品，在同質化的競爭中取勝。