隨著5G牌照的發放，中國進入了5G時代，2020年國產手機戰場已從4G逐步轉移到了5G。
然而，面對5G晶片考驗、創新乏力、技術瓶頸，面對國內市場紅海之戰，國際市場成本逐升，全球手機廠商陷入了集體的焦慮。
據《IDC 中國智慧型手機市場月度跟蹤報告》數據顯示，截至2019年9月，vivo總出貨量僅次於華為，位居第二。而5G手機整體出貨量約48.5萬部，其中vivo在第三季度以54.3%的市場份額排名第一。
在5G元年，vivo不僅率先推出5G手機，甚至有望在2020年實現5G手機覆蓋1000元-6000元以上全價格段。
10年來，在國產手機市場中，一直以「本分」、「低調」、「務實」著稱的vivo，在5G時代為何持續發力？背後有哪些值得全球手機廠商借鑑的成功經驗呢？
獨闢蹊徑的「技術路線」
在國產手機20年發展歷程中，2010年以前可以說是「跟隨者」，無論是摩托羅拉還是諾基亞，都曾在中國手機市場稱王。在外觀設計、拍照以及續航方面，國產主流廠商難以超越。
但是，在2010年到2020年這10年中，國產手機與三星、蘋果進行著異常膠著的對峙。華為OV成為了國產機的中流砥柱。其中，vivo除了在續航方面保持優勢外，在拍照、音樂等方面，用戶體驗以及口碑早已超越三星、蘋果。
最近兩年來，vivo的創新體系已形成，從電容指紋到螢幕指紋，從全面屏再到雙屏，從4G到5G，從智慧型手機到智慧手機，從中國市場到全球視野，實現了短期的逆襲與崛起。其中，獨創性的拍照設計可升降攝像頭、屏下指紋等技術在業內屬於首創，榮獲了人民網在內的國家媒體諸多獎項。領先的技術隨後被多家手機廠商採用和普及。
2018年初，vivo在美國CES上發布全球第一款螢幕指紋手機，2018年6月份就在上海發布全球第一款真正全面屏NEX。2019年9月推出了NEX3，一系列技術突破，令業界目不暇接。
公開資料顯示，vivo 5G手機第三代產品iQOO將在2020年2月份推出。僅在2019年，vivo實現了5G手機的三次更迭，2020年元旦前夕上市的雙模5G手機vivo X30系，配備了vivo與三星聯合研發雙模5G AI晶片三星Exynos 980，同時支持NSA、SA兩種5G組網模式，滿足了5G時代全階段的用機需求。
我們知道，根據工信部的要求，2020年1月份起不再為僅NSA手機發放許可證，支持NSA/SA雙模5G手機成為國產手機的標配。對此，國產手機陷入了「集體迷茫」，vivo與三星進行合作成功實現了雙模組網。
公開資料顯示，早在2016年5G標準化剛剛確立之時，vivo就已在北京成立了5G研發中心。截至目前，vivo已累計申請了2000多項5G發明專利，向3GPP組織提交了3300多篇5G提案，成為3GPP中影響最大的終端品牌之一。
多年以來，vivo在技術研發投入上可謂不惜血本，曾投資100億元建立全球研發中心，目前在全球9地布局研發中心，覆蓋深圳、東莞、南京、北京、上海、杭州、台北、日本東京以及美國聖地亞哥，範圍包括5G通信、人工智慧、工業設計、影像技術等眾多個人消費電子產品和服務的前沿領域。
目前，vivo在全球擁有5個生產基地，分布於東莞、重慶、印度（大諾伊達）、孟加拉國（達卡）和印尼（唐格朗）的全球智能製造中心，具備每年近2億部智能終端的製造能力。
但是，vivo更為聰明的一點是，做到「有所為有所不為」，更多體現在與產業鏈上下游的合作。
譬如，此前與上游廠商匯頂科技聯合推屏下指紋技術，在5G方面，在與三星合作研發Exynos 980的過程中，vivo前後共投入了500多名專業研發工程師。
步步為營的國際化戰略
10年來，國產手機一個繞不過去的話題就是國際化。尤其是到了最近五年時間，顯得更加迫切。口水戰、價格戰、機海戰，不管哪一種戰法，都很難達到去庫存的目的。因為，國內手機市場確實已飽和。如果走不出去，就是等死。
於是，國產手機一窩蜂地走出去，要從三星、蘋果所壟斷的國際市場搶份額。不過，值得玩味的是，諸多國產手機品牌走出去之後，從此就消失得無影無蹤。
華為大舉進軍歐洲市場，地毯式推進，而vivo則是在印度重點發力。
一談到印度市場，13.6億人口，近4成25歲年輕人成為最大的消費市場。
IDC發布了印度2019年第三季度的智慧型手機市場報告，前五大廠商中中國品牌占據4家，市場份額總和逼近70%。可見，印度是國產手機的「第二戰場」。
但是，業內所不知道的是，最早在印度建廠的中國手機卻是vivo。早在2015年，vivo進入印度不僅設立了工廠，還用vivo的名字命名了印度一個地鐵站。
在2018年底，vivo宣布擬在印度進行第二階段投資，已獲169英畝的土地，建第二個工廠，其一期工廠將在2020年中投產。據介紹，目前vivo在印度本土的零件採購比率為20%左右，隨著越來越多中國供應商的進入，這一比率有望達到50%。
目前vivo工廠在印度本土職員比例超95%，為當地提供近萬個就業崗位、線下門店提供近4萬個就業崗位。2019年末，vivo創始人、CEO沈煒前往印度為未來五年發展進行了規劃，同時還提出了一個指引本土化的方向：More local, More global。
也就是說，vivo的全球化思維並不是說企業在多少個國家開展業務，而是在每一個已開展了業務的國家能夠真正地使用本土化的思維、本土化的文化融合、本土化的管理，然後再開闢下一個疆場。
早在2017年，vivo在歐洲提交「vivox」 系列的商標申請，並且拿下兩屆FIFA世界盃共6年的冠名權。此前有外媒報導，vivo正打算在德國和烏克蘭招聘員工，該公司計劃將向歐洲擴張。
不難發現，vivo立足中國市場大本營，通過印度市場跳板，然後輻射歐洲市場，這種沉穩的打法，表面看推進速度並不快，但卻穩步前進，進退自如。
堅守「本分」的中國製造
「做企業、做事業不是僅僅賺幾個錢的問題。實實在在、心無旁騖做實業，這是本分。」 出自《荀子·非相》：「小辯不如見端，見端不如見本分。」
「我們的初心就是不忘本，本就是vivo本分的文化與價值觀。它支撐我們企業走過了25個春秋：因決定果，埋頭種因，果水到渠成。」沈煒表示，初心是vivo人的3個夢想：第一，建立世界一流的企業文化與價值觀，這是我們一切一切的前提！第二，為用戶提供科技時尚，令人驚喜，世界一流的極致產品與服務，這是vivo存在的價值！第三，建立世界一流的令人尊重的偉大品牌，這是vivo夢寐以求的渴望！
vivo成立25年多來，面對國產手機的紅海市場，面對激烈的市場競爭，面對網際網路營銷的喧囂，vivo的方向卻一直都沒有改變：續航、拍照還有音樂等，這些都是以用戶的剛需為產品設計導向。
因而，在國產手機江湖的10年亂戰中，vivo鮮有參與價格、口水戰以及過眼雲煙的流量戰，卻有「深挖洞、廣積糧、緩稱王」的陽謀。
vivo高級副總裁倪旭東曾在接受媒體採訪時說，vivo從不制定KPI，但是近幾年數據都超過了預期。如果非要說原因，或許是因為這些年我們在堅持自己的方向，相比同行很少犯錯。
用沈煒的話說，文化為前提，產品為因，品牌是果，果不能求亦無須求，因決定果，果自會水到渠成。作為vivo人，應該有超乎利潤之上的追求。
2018年8月，vivo發布了未來10年企業中期戰略，即成為以智能終端和智慧服務為核心的全球領先科技公司。
沈煒指出，「在未來10年，我們大家已經很清楚地知道，要成為什麼樣的公司，所有支持能達到目標的各種基礎投入，以及必須攻克的核心技術投入，我們應該堅決投入（這裡包括圖像領域的核心技術、5G相關核心技術、AI、大數據、雲計算等等）。」
可見，面對下一個網際網路10年，vivo在技術方面不惜血本。不過，值得注意的是，眼下國產手機動輒披露上百億的AI、5G研發計劃，vivo迄今仍沒有公布具體金額。可見，vivo並不打算陷入5G的研發大戰之中，而是比較務實地推出一款款5G手機。
最近一年來，被vivo雪藏了近10年之久的子品牌iQOO快速崛起，2020年2月份將推出新款5G手機iQOO 3。vivo副總裁、中國市場總裁劉宏透露：vivo將在2020年上半年推出2000元以下的5G手機，有望成為首家覆蓋1000-6000全價位段手機廠商。
足以看出，vivo在5G手機方面準備充足，勝券在握。在國際化方面，成竹在胸。
值得一提的是，在新年的致辭中，沈煒話鋒一轉：成績背後，我們深知，過去的2019年，也是最值得反思的一年。面對困難，壓力和誘惑，我們在疲於應付，整個體系暴露出了種種問題。沈煒一連提出了8個問題：
- 面對行業競爭，我們是否在盲目學習和對標同行的時候迷失了自己？是否拿出的只是同質化嚴重的產品？
- 面對品牌塑造，我們是否對品牌想要去到的地方有了清晰和堅定的認知？是否造成了消費者印象和心智的混亂？
- 面對增長壓力，在數據的心魔驅使下，我們是否還在堅守消費者導向，足夠重視用戶體驗的問題？是否造成了消費者滿意度下降？
- 面對中國市場的渠道和終端壓力，我們是否依然能呈現出當初創業時的鬥志和信念？是否有去到離消費者，零售商和導購員最近的地方傾聽一線的戰火？
這8大問題，振聾發聵，值得我們業界思考！是躺在過往成績單上沾沾自喜，還是在困難、壓力和誘惑面前患得患失？作為vivo創始人，沈煒已給出了答案。
可見，vivo一直堅守的是沉穩、務實、本分的企業文化。國產手機走出了另外一種國際化模式，值得業界思考。