IT之家1月17日消息 在近日的vivo年會上，vivo創始人沈煒發表了《vivo的初心》的演講，在演講中，沈煒表示，vivo堅持海外市場各戰區的大力投入，讓我們最新月份的海外銷量首次超過了中國銷量，印度線下已經達到份額第一，印尼及東南亞快速增長，南亞、中東非、俄羅斯、亞太穩步推進。在年會上，沈煒確認，2020年vivo將要開拓歐洲市場。
在年會的致辭當中，沈煒強調，「不忘初心，重走創業路」，應該成為vivo每個階段，始終堅持的精神和原則。沈煒也多次提到了「本分」一詞，實際上，「本分」也是vivo企業的文化和價值觀。
沈煒認為，vivo的初心就是不忘本，本就是vivo本分的文化與價值觀。它支撐我們企業走過了25個春秋：因決定果，埋頭種因，果水到渠成。因就是首先做正確的事，并力求把事情做正確。沈煒在演講中表示，儘管2019年中國市場遭遇了一定挑戰，但我們相信，只要我們回歸本分文化之初心，回歸做正確事情和把事情做正確的軌道，保持戰略自信，抵禦住誘惑等一切干擾，堅持以消費者驅動和設計驅動來做好產品，堅持服務好消費者，零售商，導購員這3類人，就一定能夠再創中國市場的輝煌！
下文為沈煒年會演講節選：（來自vivo公眾號@堅守本分）
剛剛過去的2019年對vivo來說是非常有挑戰但卻不平凡的一年，我們對於企業核心能力的長遠投資逐漸開花結果。
我們堅持通信基礎專利的投入，讓企業在5G專利池裡有了一席之地，並領先推出了3款5G產品；
我們堅持基礎技術研發的投入，讓我們在全球9地的研發中心吸納了世界範圍內的優秀人才；
我們堅持核心技術創新的投入，開始向產業鏈更上游突破，參與了高性能SoC的聯合研發，並初見成效；
我們堅持先進位造領域的投入，大力推行智能自動化生產，讓全球5個製造基地達到年產近2億台手機的能力；
我們堅持海外市場各戰區的大力投入，讓我們最新月份的海外銷量首次超過了中國銷量，印度線下已經達到份額第一，印尼及東南亞快速增長，南亞、中東非、俄羅斯、亞太穩步推進，歐洲今年也會啟動，vivo全球化進程進入新的階段；
另外，我們孕育多年的iQOO在2019年推向市場，它承擔著vivo大力拓展線上人群的使命，並已取得不俗的成績。
同時，過去的2019年，也是值得反思的一年。
面對困難和壓力，我們更要時刻對自己發問：
面對行業競爭，我們能否保持清醒的頭腦，不盲從盲動，做更好的自己？
面對品牌塑造，我們能否對品牌發展方向保持清晰的認知，讓品牌成為產品的戰略牽引？
面對競爭壓力，無論市場環境如何變遷，我們是否一如既往堅守消費者導向，高度重視用戶體驗？
面對中國市場的渠道和終端壓力，我們如何才能不忘初心，保持創業時的鬥志和信念？
不忘初心，重走創業路
「不忘初心、重走創業路。」是我11月在印尼出差時，回看中國市場，提出來的口號。我們的初心是什麼？
我們的初心就是不忘本，本就是vivo本分的文化與價值觀。它支撐我們企業走過了25個春秋：因決定果，埋頭種因，果水到渠成。因就是首先做正確的事，并力求把事情做正確。
我們企業健康長久的願景，建立在我們永遠要讓四個直接利益相關者共同happy的使命基礎上，而唯一正確的可持續之道，就是要提升品牌、產品、服務在消費者心目中的感知價值。我們最核心的工作就是做好vivo的產品與品牌，這是解決一切問題的關鍵所在！
不忘初心，就是不忘本分，不忘永遠追求構建利他共贏的統一戰線。對大家任何不開心不快樂的事情，我們不能視而不見。
不忘初心，就是不忘本分，不忘持續提升感知價值，做好產品與服務，給用戶提供為何要選擇vivo產品的心動理由。在品牌的戰略牽引下，建立vivo特有的品牌心智，是我們最大的責任與義務，是vivo幾萬人在一起的最大價值與追求。
我們要堅決反對追求獨樂而應只求眾樂，我們要堅決反對短視僅求一時輸贏，而應放眼長遠追求可持續的健康長久。我們要堅決反對做產品時的參數驅動、競爭驅動、自我驅動，而應回歸到消費者驅動、設計驅動。
我們的初心就是vivo人的3個夢想：第一，建立世界一流的企業文化與價值觀，這是我們一切一切的前提！第二，為用戶提供科技時尚，令人驚喜，世界一流的極致產品與服務，這是我們存在的價值！第三，建立世界一流的令人尊重的偉大品牌，這是我們夢寐以求的渴望！
文化是前提，產品是路徑，品牌是結果！以用戶為導向，以產品為核心，做讓全球用戶心動，驚喜，熱愛，追隨的科技時尚的極致產品，就是我們大團隊的初心！
我們的3個夢想，從未與掙錢相關。
實現夢想，擺在我們面前的仍然只有一條正確的平常心之路，任何時候任何階段把這條路永遠看成是創業路，用空杯清零的心態，用無所畏懼的勇氣，用敢於亮劍的精神，用本分平常心的理念，用心無雜念的無欲，用再造組織煥發戰鬥力的決心，去思考、去對待、去審視、去奮鬥，才能離我們的終極目標更近。
上個月，我在印尼印度出差，每到一處，無不感受到兩印團隊嗷嗷叫戰，處處亮劍，在艱苦困難仰攻不利的環境下，不氣餒，愈戰愈勇，體現了當年007創業精神！
我在印度時，參加了當地團隊的5周年年會，感慨為什麼印度的團隊，能夠在條件、資源、能力、實力等都不如國內的情況下，依然迸發出愈戰愈勇的鬥志，並取得很好的成績？
正因為這些地區的艱苦，正因為團隊的空杯清零心態，激發了他們二次創業的拼搏精神，這種精神值得所有vivo人特別是國內同事學習。我們必須堅持vivo一貫的，如履薄冰，戰戰兢兢，謙遜低調，戒驕戒躁，戰略自信，堅持本我的風格不變。
「不忘初心，重走創業路。」應該成為我們每個階段都堅持、踐行的口號和精神。
「消費者驅動和設計驅動」
世界看似紛繁複雜，但對於vivo人來說卻很簡單。我們本分的方法論，告訴我們永遠要抓住事物本質。只要我們可以讓4個直接利益相關者持續happy，我們就能夠實現健康長久，基業長青。
在4個利益相關者中，消費者happy是前提。滿足各目標消費者的需求，讓他們永遠感到Happy，是要長遠解決的課題，正確的方法只有一個，就是持續提升品牌，產品與服務的感知價值。
2019年年底，我們提出堅持「以消費者驅動和設計驅動」的原則來做好產品，這是提升產品感知價值的方法論。從我們企業近25年的歷程來看，遇到困難往往都是沒有堅持消費者導向和設計導向所致，而歷次轉危為機，恰恰來自於i288、i268、i泡泡、青花瓷、X1、X3、X5這些英雄產品。
它們都是以消費者驅動和設計驅動來做好產品的代表，從而真正引領行業。
消費者驅動和設計驅動不應該只是停留在口頭上，而是要言行一致地踐行。未來，我們將會用vivo、iQOO、NEX三條品牌線去服務更多的目標消費者。我們需要拿出更大的使命感與衝勁，用更加挑剔的設計眼光和極致的設計追求，做出讓用戶心動，驚喜，熱愛，追隨的科技時尚的極致產品。
「以消費者驅動和設計驅動」同樣對品牌提出了更高要求，vivo人的三大夢想之一就是建立世界一流的偉大品牌。偉大的品牌不是一蹴而就，但也都是用心，高標準嚴要求去追求和經營的，都要思考自身在消費者腦海里最終想要去的地方。
「產品是因、品牌是果，品牌是產品的戰略牽引」。品牌和產品密不可分，品牌更需要戰略前置，明確最終想要去的地方，給產品疊代的路徑指引方向，而產品的路徑實施又持續地為品牌戰略添磚加瓦，為最終品牌心智的達成貢獻力量。
「More Local，More Global」
2020年，我們就要開拓歐洲市場了。在全新啟動的地區，vivo在消費者心目中仍是個全新品牌。切忌帶著其他區域市場成功者的心態來運營，一切都要從零開始。
vivo的國際化戰略是「More Local，More Global」，尊重本地市場、尊重本地文化、尊重本地人才，只有這樣本地消費者才有可能眷顧你。
儘管2019年中國市場遭遇了一定挑戰，但我們相信，只要我們回歸本分文化之初心，回歸做正確事情和把事情做正確的軌道，保持戰略自信，抵禦住誘惑等一切干擾，堅持以消費者驅動和設計驅動來做好產品，堅持服務好消費者，零售商，導購員這3類人，就一定能夠再創中國市場的輝煌！
當然我們要深知，這一過程可能既艱巨又相對漫長，我們樂意面對各種挑戰！
2020年是vivo成立的第25年。如同以往，我們要不忘初心，不忘本分和平常心，胸懷vivo人的三個夢想，永遠在持續創業迎接新挑戰的路上。也如同以往，我們永遠保持著一顆快樂的心，快樂是人類的終極追求。
在此，我衷心地祝願我們的企業永續經營，基業長青，快樂永駐！