據晉北肥料市場與山東肥市反饋，年前肥料銷售存在的競爭性比之前有增無減，在復肥原材料價格低迷的情況下，復肥出貨量不容樂觀，廠家促銷乏術也是原因之一。
一、肥料渠道扁平化預測準確
本人曾在2019年8月份對化肥市場做了關於個剖析和相應的預測，認為肥料經銷商將來會在戰戰兢兢中過每一天。其中關於保市場還是保利潤、渠道扁平化已成定局、必須要進行網際網路+農業的方法進行肥料銷售得到了預測印證和相應討論。
其中關於肥料銷售渠道扁平化的問題當時受到一些經銷商的嚴重反感，其實這些經銷商也是阻擋不了大局的，其渠道是否扁平一方面是由經銷商自行處置的，重要的一方面是隨著肥料銷售量的降低自然由廠家實施的，由不得經銷商。
事實上，今年冬儲正式從10月份開始，到現在三個多月，各廠家下肥情況不是太好，明顯少於上年數字。其中的原因有以下幾個：一是原材料價格低迷，廠家不著急入手，減慢了冬儲進度，今年普遍冬儲時間靠後；二是農民追求賒銷，但經銷商賒銷力度不大，農民觀望慾望更強；三是經銷商主動靠攏現金銷售，出現政策性銷售量減少；四是促銷透明化，沒有明顯利好促銷，反映出肥料銷售的技窮狀態。五是廠家渠道扁平化進程明顯加快，直接間接地消弱經銷商層級狀況，出現了一些銷售斷層和內鬥影響銷售信心。
二、線上營銷配合到位，會拉升銷售量
其實我們看肥料銷售渠道扁平化雖然出現了一些問題，但大的格局是向好的。經銷商不服廠家削弱或者斬斷銷售權，出現廠家與新經銷商的配合不默契行為，這是肥料營銷變革中的正常狀態。而一些廠家在線下改革的同時，進行線上的宣傳配合，使得線下經銷商只好服服貼貼地配合，不然自己的位置也是不保。
廠家線上宣傳的方式主要集中在自有公眾號宣傳力度和各平台網絡直播提升產品歡迎度上。而網絡直播的效果明顯接近了廠家與消費者農民間的互信度，雖然大多數廠家還是停留在以宣傳為主，技術指導為主的層面，並沒有大力度進行渠道的變革，但有心人已經看出來，如果今年肥料銷售量達不到廠家預期的話，渠道變革只是一句話的事了。所以有線上宣傳的廠家，管理經銷商的能力特彆強，銷售一般情況下都比預期要好。
而只是線下銷售的廠家則困難重重，這就跟之前肥料廠家競爭電視廣告一樣，爭了名氣，但爭名氣的方式和方法在當下變成了網絡而已。而網絡宣傳的成本卻非常的小。
三、年後肥料出現極端競爭的可能性大，原因在於突擊銷售
如上所述，出現了兩個肥料銷售的突破口，一是廠家主動進行渠道扁平化，而且是實實在在地在實施，二是有線上宣傳的廠家掌握銷售主動權和經銷商管理權，促使了經銷商大力度線下促銷，銷售效果相比之前是好的。在這兩個突破口面前，其它不做任何渠道扁平化管理和線上宣傳的廠家則非常尷尬，使用老的套路銷售，經銷商沒有壓力，沒有感覺到自己的位置會不保，而且銷售自然不會有創新性，這給肥企造成了非常大的管理困難，同時增加了過多的銷售成本。
現在是臘月廿三，基本各地銷售下貨停止，留給廠家的數字就出現了極端，有的非常好看，有的卻百家難看，這跟往年還是有區別的，就在於銷售模式的改變。所以，年後在北方地區出現突擊性競爭銷售的格局一定會比往年要激烈，而且最終的結果一定會是出現極端化，一些是笑著勝利了，一些是要痛苦退場了。