最近，朋友小林去面試，面試完以後，他很氣憤，他告訴我，他經過了筆試，專業面試，都通過了，而且業務領導還挺滿意的，到了HR的面試，本來以為就是談談企業文化，談談工資，談談入職的事情，看來是穩了。

沒想到，HR問他：「你的期望工資是多少？」

小林說：「我的期望薪水是10K。」

沒想到，這個時候HR說：「對不起，你只值7K。」

小林說，氣死我了，這不侮辱我嗎？ 以我的資歷，經驗，學識，也是值10K的，HR怎麼還有還價的，而且是按照七折去砍價，你以為是買白菜啊。

最後，小林和HR不歡而散，回來等消息，後面果然沒有消息。 那在面試的時候，如果想拿10K，HR說只值7K， 應該怎麼回答或者反駁呢？

1 HR說你只值7K，實際上是怎麼回事？

面試者想拿10K，HR說你只拿7K，這裡差別有點大，可能你真的只值7K，或者是壓力測試，不同的方向可以不同回答。

1） 你面試的崗位只值7K

公司對於每個崗位都是有預算的，在一個區間波動，如果這個崗位的最高預算就是7K，比如說項目助理，HR專員，普通的技術助理，這些崗位的薪資是有天花板的。

你應聘這些崗位，即使你是名校畢業，研究社，那還是一樣，不會給你更高的工資。

而且這樣的人，反而不想要，因為即使進來了，也不穩定，做一段時間就走了。

我們公司的項目助理就是，因為項目大，而且跟國外項目相關，有些時候會有國外名校的研究生過來應聘，還說不在乎薪水，但是我們一般都不要，培養半年，然後走了，公司成為了其他公司的培訓部門，不划算。我們需要就是英文好的，本科生，這種人願意做，也留得住。

所以面試的時候，不是能力越強就越容易被選中的，而是要人崗匹配，什麼樣的崗位匹配什麼的工作，什麼的工作，匹配什麼的人，如果不匹配，能力再好也沒用，這個時候就是錯配，候選人覺得委屈，我不止這個價啊，公司覺得，我不會浪費錢去招一個能力太好的做這個崗位， 匹配最重要。

2）你的能力在HR看來就是值7K

對於每個候選人，經過面試，都會對於候選人有一個價值判斷，這個時候就會告訴候選人可以開多少工資，因為從10K到7K，不像討價還價，像HR直接開價，不想跟你囉嗦的感覺。

這個時候，HR只有一個意思，就是HR對於你的表現很不滿意。 不滿意的點可能一是你的能力不能達到崗位的要求，二可能是你對於自己太過自信了，對於自己沒有正確的認知，讓HR覺得你適合這個崗位。

無論是崗位只值7K，還是HR認為你只值7K，這個時候反駁都是沒有用的。

3）還有一種情況是在壓力面試

何謂壓力面試，壓力面試（stress interview）是指有意製造緊張，以了解求職者將如何面對工作壓力。

面試人通過提出生硬的、不禮貌的問題故意使候選人感到不舒服，針對某一事項或問題做一連串的發問，打破沙鍋問到底，直至無法回答。其目的是確定求職者對壓力的承受能力、在壓力前的應變能力和人際關係能力。

就是直接告訴你不值這個價，看看能會怎麼應變，這個在銷售職位面試多見，看看你會怎麼為自己爭取，還是直接就放棄了， 如果這個時候，直接放棄了，應該沒有戲了。

4） 這是HR在跟你討價還價

生活中，有這麼一種人，買東西的時候，他們很喜歡還價，如果對方出了一個加，他們不能還價，他們會感覺買貴了，被對方占了便宜。

面試的時候， 哪家的HR都想底價招人，誰去求職都想著高薪應聘，這是一場關於薪水的博弈。

這個時候，你出10K，HR說7K， 如果你心理不彆扭，然後想要多一些，然後來一個9。5K，HR直接說要不就9K，然後就愉快的成交了，這樣是不是有一種買賣東西的感覺，不過這是賣人。

2 首先要冷靜

不要玻璃心，一聽到HR還價這麼多，直接發火，那不就是把自己的機會留給下一位了， 當你提出了薪酬要求，不要因為對方的某些詞彙覺得受到了侮辱，要冷靜。

我們要知道，談工資的是HR，他們可能職位不高，經驗不豐富，不能要求他們素質有多高，即使是一些職位比較高的HR，也不一定能把話說的滴水不漏，照顧到你的每個感受。

所以這個時候，要控制好自己的情緒， 保持自己的思路，根據自己的情況，分辨出不同的情況，進而做出不同的反應。

3 根據不同的情況做出不同的應對

1） 如果覺得沒有希望，體面的放棄

首先要看你的職位，這個招聘崗位的薪水範圍，一般來說，候選人是很難拿到上限的，除了特別優秀的。

比如說這個崗位的薪水範圍是8K到10K， 對於這個崗位來說，如果只是符合要求是拿不到10K的，而HR說7K，說明真的沒有希望了。

其次可以評估自己面試過程中的發揮，如果發揮一般，那就是已經被HR定性了， 應該是沒有什麼機會了，但是還是可以再爭取一下。

這個時候，被淘汰的機會特別大，現在回答什麼已經不重要了，即使接受了7K，錄取的機會微乎其微。與其這樣，既丟了面子，也丟了里子。 還不如禮貌的說：「謝謝您給我面試的機會，可是在這麼短的時間內，是很難做出全面了解的，我是值10K的， 當然，這需要貴公司給我一個機會，我會證明給你們看的， 如果您堅持您的看法，那謝謝今天的面試。」

這樣，可以說很明確的表達了自己對於薪水的態度，算是禮貌的回絕了對方7K的還價， 雙方都有面子，自己體面的離開。

2） 如果覺得只是面試中一點波瀾，勇敢的爭取

當然，如果面試的時候一直很愉快，面試官突然變嚴肅了， 問了一堆問題，這個時候以壓力面試居多， 這個時候是測試你對於壓力的反應。

最後就是覺得面試的很不錯，應該是HR在討價還價， 一般來說，討價還價都會說的比較狠，於是出現了7K的數字。

面試想拿10K，HR說你只值7K， 如果直接拒絕，那就沒有機會了，那如果直接答應呢？ 那自己就吃虧了，有什麼其他的方式來回答了呢？

史蒂芬·柯維在《第三選擇》一書中，提出來了第3選擇， 第3選擇不是「聽你的」或者「聽我的」，而是尋找「我們共同的方法」。

我們的面前總是充滿難解、看似無解的問題。於是我們失望、決定放棄，或勉強接受一些最終還是會讓自己覺得很糟的妥協。

面對任何問題，大家慣用的第1選擇就是按照「我」的方式，第2選擇就是按照「你」的方式來進行。衝突點往往就在於，到底是你的選項比較好，還是我的。

因此，不論選擇哪一方，都會有人覺得受傷或犧牲。史蒂芬·柯維指出，這時不妨考慮第3選擇：超越你的或我的方式，設法找到更高明、更好的方法，讓雙方都能從衝突中找到一條出路，稱之為「第3選擇」（The 3rd Alternative）。

要找到第3選擇，要和對方協同，能夠感受到對方很重要。那如何創造這個協同呢？ 有四個步驟

第一，詢問（表明尋找第3 選擇的意願）

這個時候，可以這麼說：「抱歉，我剛才可能表現的不太好， 很多地方沒有說清楚，讓您覺得我對於自己期望的薪資太高， 您覺得我應該是7K，可以介紹下公司的薪酬情況以及要求嗎？」

把問題拋給HR， 讓HR來回答你的問題，讓他來跟你解釋，這個時候，可以從對方的回答中獲取更多的信息。

第二，界定（描述每個人心中成功的標準）

等HR講完了以後，要冷靜為自己爭取，告訴HR，你為什麼值10K，這裡面說的應該是你可以給公司帶來的價值，比如你的能力，你的經驗，最好有數據，有例子。

第三，創造（共同尋找解決方案）

在此基礎上，提出自己的薪水要求，可以比10K少一點， 這樣雙方在討價還價。

第四，達成（達成協同）

最後，在前面討論的基礎上，達成共識，談薪水完成。

這就是為自己爭取薪水的，需要在10K和7K中找到第三選擇，而不是簡單的答應或者不答應。

4 寫在最後

當碰到面試者想拿10K，HR說你只拿7K，不要憤怒，不要抱怨，不要覺得侮辱。 這個時候，HR可能覺得你能力不足，可能覺得你你出價高了，想討價還價，也有可能是壓力面試。 這個時候，需要根據不同的情況作出不同的問答。

如果覺得沒有希望，可以體面的放棄，如果有希望，可以運用第三選擇來幫忙自己爭取。

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