【2019年，農業農村部組織開展了「全程機械化+綜合農事」服務中心典型案例徵集活動，按照服務基礎條件好、全程農機作業服務能力強和綜合農事服務成效顯著的標準，遴選確定了70個全國「全程機械化+綜合農事」服務中心典型案例。小編給大家整理之後每天發布一篇，敬請關注，如果您周邊還有更加有特色的農機合作社，請聯繫我們。】

山西省晉中市眾鑫農機服務專業合作社

物聯網改造服務鏈　助力現代農業發展

眾鑫農機合作社與物聯網、大數據、雲計算深度融合，全面調整農業產業結構，實施「全程機械化+農事綜合服務」以及精準農業措施，向產前、產後要效益，向精準農業要降減，培育農業農村經濟新業態，構建現代農業產業體系、生產體系、經營體系，初步建成了作業信息化，技術先進化、管理現代化的全國一流農機合作社，打造了全省農業生產託管亮點、農業物聯網應用示範基地的「榆次樣板」，為智慧農機、智慧農業發展摸索出一條可複製的道路。

基本情況

山西省晉中市東陽鎮魏岳村王永崗的父親就是一名老農機手。在上世紀七八十年代，父親常常駕駛著拖拉機，帶著永崗到田間地頭一起作業，看著紅色的拖拉機馳騁在綠色的田野，這幅美好的圖畫牢牢紮根在了永崗幼小的心靈。

進入九十年代，王永崗購買了一台拖拉機和配套農具，為本村農戶提供耕種服務，由於技術好，服務熱情，農忙季節的活總是應接不暇，隨後又購置了第二、三台，成了當地的農機大戶。幾年下來，服務範圍擴展到周圍鄉鎮，還有附近縣的農戶來邀請他去服務，作業任務太大，他自身難以承擔。

2008年12月，和當地農機戶成立了晉中市眾鑫農機服務專業合作社。經過近10年的沉澱和洗禮，合作社已擁有各種農業機械215台套，其中拖拉機65台。2010年以來，合作社連續承擔並高效完成了國家玉米豐產方、土地深松等多個項目，年作業面積達到10萬畝次，年收入達到300萬元，先後被評為「市級農民合作社示範社」「省級農民合作社示範社」「國家級農民合作社示範社」。2018年合作社成長為晉中市定點農業生產託管單位。

主要做法

一、「錢分好，管理就完成了一半」

合作社的組建採取股份合作制，即「誰入股誰受益，風險共擔利益共享」，農戶以各自的農機具和承包的土地作為入股資金、成為社員，年底按股分紅。

這種制度表面上看維護了全體社員的權利，實際上由於沒有將股金分紅與經營運行區分開來，造成了社員干多干少一個樣，出現了「偷小懶」「大鍋飯」等現象，社員也怨聲載道，心裡不平衡，合作社一度經營虧損，甚至瀕臨倒閉。本來是「有活大家一起干，有錢大家一起賺」的做法，怎麼就會走向這種狀況？王永崗陷入了深深的沉思，說到底還是「利益」分配不科學造成的。經過與有關專業人員的交談，使王永崗認識到合作社要扭虧為盈，要取得好的效益，必須將股金分紅和經營運行分開來計算。

2012年，王永崗組織召開了全體社員代表大會，將自己的想法提交大會討論表決，全票通過。在此基礎上，重新修改完善了合作社章程，並制定了一套嚴密的、精細量化的分配製度，以及人員調動、機具調度、作業計劃、物資採購及領取等一系列管理制度。隨後智慧農機裝備的應用，又為每位社員的「交易量」和作業質量提供了精確的考核依據，從根本上解決了社員心裡不平衡的問題，充分調動社員的積極性，增強社員的責任心，使社員們心往一起聚、勁往一處使，為合作社的健康發展和順利壯大提供堅實基礎。

社員數量由開始的十幾戶增長為251戶，服務農戶土地擴展到10萬餘畝，服務農戶12800戶，服務範圍包括晉中11個縣市區，向南輻射到了晉南、河南等地，向北至雁北、河北等地，大型機械也由開始的七八台發展到大中型拖拉機、收穫機共60餘台，各種配套機具150餘件，植保機械、開溝設備、秸稈壓塊成套設備、維修設備20餘件等。王永崗看到合作社的發展，以農民特有的幽默說到「幾年下來，我的感受是錢分好了，管理就完成了一半」。

二、「農戶要啥服務就給啥服務，才是合作社發展的命脈」

每逢農忙時節，眾鑫農機合作社裡的農機具就成了農民的香餑餑、搶手貨,越來越多的農民覺得:眾鑫農機合作社的服務可以量身定製，流轉、託管、半託管、單項作業都可自由選擇，從作業種類到服務模式幾乎符合所有農戶的要求「。

一是土地流轉。榆次區處於太原市城郊，百分九十以上年輕人出外打工，不少超過65歲的年邁父母喪失了勞動能力。針對這種情況，眾鑫農機合作社及時與這部分農戶聯繫，通過簽訂協約，併到政府部門辦理有關手續，實現土地使用權的徹底流轉。這樣，既有效解決了土地荒廢問題，又是轉移出去的農民安心打工，增加收入。實現土地流轉後，合作社通過集約化管理與經營，大力實施機械化耕作及新技術、新品種，解決了經營分散、組織化程度不高、效益低下的問題，有效提高了勞動生產率和土地產出率，增加了收入，畝均增產在20%以上。土地流轉面積由建社之初的1000畝發展到了現在的3000畝。王永崗說，雖然這種方式承擔風險大，需要資金多，但收益也豐厚，符合市場規律。

二是「全託管」「半託管」服務。這個「菜單」是根據農戶的自身生產能力和主觀願望而確定的。「全託管」主要針對無勞動能力、又想牢牢把土地攥在手裡的農戶需求；「半託管」主要針對有一定勞動能力，又想在土地經營上有主動權的農戶需求。這兩種方式合作社的經營風險小，相應經營利潤也低。具體操作方式是合作社與農民簽訂土地託管合同，「全託管」的合同覆蓋產前、產中、產後全過程，農民將土地委託給合作社全權管理，合作社每年向農戶收取一定的土地託管費用。「半託管」是農戶只託管產中的機械化生產作業，產前、產後由農戶自己經營。合作社在榆次區東陽鎮託管農戶土地5500畝。2019年，對「全託管」土地採取「五統一」經營管理模式，即：統一採購農資、統一作業、統一病蟲害防治、統一灌溉、統一銷售；「半託管」土地對玉米耕、種、管、收四個環節進行全程機械化服務。玉米平均畝產由725公斤增至800公斤，畝增產75公斤。按每公斤玉米1.6元計算，每畝收益1280元；另外，採用機械化種植後，種子、化肥、除草劑、澆水每畝投入250元，比市場價減少30元；旋耕地、播種、收穫投入190元，比市場價減少30元。幾項摺合計算，每畝玉米成本440元，凈收益840元，農戶每畝可多收入300～400元。

三是開展訂單、跨區作業服務。在多年的農機作業市場上的打拚，眾鑫農機合作社在河北、河南、內蒙等地都有良好的口碑，建立了通順的訂單作業渠道，每到農忙季節，他們都要農機作業服務隊跋涉千里，奔赴多地開展作業服務。2018年跨區作業面積達到了近4萬畝。

三、「利潤降低，倒逼農機服務向產前、產後延伸」

隨著農機購置補貼政策的連續實施，加上農民「羊群效應」的疊加，在主要糧食產區農機動力擁有量已大大超出配備標準，帶來了農機作業市場競爭的加劇和作業收費標準的大幅降低，農機合作社的發展遇到了重大挑戰。在這種市場背景下，一些合作社忽悠農戶增加作業次數，以提高經濟收益，偏離了農機服務的本質要求。

眾鑫農機合作社的做法，值得充分肯定和大力推廣，就是把服務鏈條拉長，在產中服務的基礎上，做好產前生產資料的集團採購和產後糧食的統一銷售和加工增值。

一是對農資實行集中統一採購，降低投入成本。眾鑫農機合作社與省科協合作成立了科普惠農服務站，種子、化肥、除草劑等農資集中採購，統一配送，確保了質優價廉。為農戶節約成本達到了20%左右。與當地加油站簽訂燃油統購協議，每公升油料價格優惠10%以上。

二是靈活運用金融產品，提高糧食價格。利用當地金融部門推出的糧食銀行產品，與其緊密合作，為農戶進行農產品的代烘、代儲、統銷服務，加大了市場競爭的話語權，銷售價格相對市場價格提高了5%～12%。

三是實施差異化種植，提升產出效益。在種糧效益日益走低的形勢下，合作社積極調整種植結構，從外地引進青貯玉米種植，將種糧食轉化為種飼草，多渠道增加收入。青貯玉米畝產全株飼料4噸，市場價每噸400元，每畝收益1600元，凈利潤達到1000元，比糧食種植提升30%以上。為了提高農產品質量、增加農產品的附加值，合作社還購買中微量元素富硒生物有機肥來種植富硒農產品。

四是加強技術培訓，提升農機人員素質。在農閒時節，邀請有關專家到合作社為農戶講解作物種植、施肥、植保等相關技術和土地政策等。

眾鑫農機合作社通過開展綜合農事服務，取得了經濟效益和社會效益雙豐收。2018年合作社實現總收入312.5萬元，盈餘87萬，其中可分配盈餘向合作社社員返還54萬，占可分配盈餘的62%，社員人均收入比當地農民收入高出20%多。

四、物聯網給農機合作社插上了騰飛的翅膀

「物聯網為合作社發展提供了新的發展機遇，城鄉隔離，主要是信息不對稱的緣故，有了物聯網，我們合作社就可以騰飛了」。這是王永崗對兩年來工作實踐的體會和總結。

2017年，晉中市在全省率先開展智慧農機網絡監控系統應用。眾鑫農機合作社搶抓機遇，為作業機械安裝了江蘇北鬥智能終端監控設備15套及農機合作社智能管理平台；當年合作社在作業車輛上安裝了世紀盈聯「農耕寶」智能終端監控設備23套，合作社智能管理平台及內部管理軟體一套：2018年，合作社被省農機局推薦為全省農業物聯網應用示範基地。從此快步駛上了農機物聯網發展的快車道。

2019年，合作社又增加安裝了江蘇北鬥智能終端監控設備10套；引進北京智能裝備研究中心的變量施肥、精量播種終端設備2套，變量噴霧終端設備1套。還正在配備氣候檢測、配方施肥檢測兩套設備。正在實現全面的精量播種、變量施藥、精準施肥、高效灌溉的現代新模式。

合作社建立的智能化服務雲管理平台，實現了對合作社財務、機具、人員、庫存等的線上管理，對生產作業的實時監控，對作業機具的科學調度，促進了合作社的農業現代化、精準化管理。

對智慧農機的便捷，農機手們也深有體會。「以往進行作業時，作業深度、作業面積，都需要人工檢測，費時費力不說，數據也不準確。實施農耕寶智能監控後，農機手作業過程不達標就會自動提示，並進行糾正，避免了無效作業，提高了工作效率，並可節油20%左右。摺合下來每日工資凈增10%左右。」

願景

未來，合作社將從以下幾方面入手，努力建成管理信息化、技術先進化的智慧農機合作社。一是繼續開展農業生產性服務，將服務貫穿農業生產整個環節，直接完成或協助完成農業產前、產中、產後各環節作業的社會化服務。二是以建設山西省農業物聯網應用示範基地為契機，充分利用物聯網、大數據、雲計算等新一代信息技術與農機整個產業鏈條進行深度融合。三是實施精準農業示範基地建設項目，引進一批在農業種植生產過程中迫切需要的智能設備，實現農田全程機械化過程中精量播種、精準施肥、變量用藥，解決農業機械及農機服務設備嚴重落後，經營粗放，生產率低下，成本較高等問題。

啟示

眾鑫農機合作社與物聯網、大數據、雲計算深度融合，全面實施「全程機械化+農事綜合服務」以及精準農業措施，向產前、產後要效益，為智慧農機、智慧農業發展摸索出一條道路。