亞馬遜廣告投放沒效果,這三招優化方式用過了麼?

紫鳥數據魔方 發佈 2020-01-18T22:48:48+00:00

例如,你可以針對那些購買了蘋果iPhone 11 Pro、路易威登手袋、Under Armour跑鞋和其他商品的人。

超過3億人使用亞馬遜購買產品。美國有9,500萬人擁有亞馬遜Prime會員資格。你可以通過亞馬遜廣告吸引那些人。


如果你在銷售一個產品,當有人在亞馬遜上輸入某些單詞時,你可以付費讓你的產品出現在贊助商的搜索結果中。例如,如果你銷售雨傘,那麼當有人在亞馬遜上輸入「雨傘」或「最好雨傘」字樣時,你的產品就會以廣告的形式出現,上面寫著「贊助」或者「廣告」

如果你是服務提供商,則可以利用Amazon與Google的連接來推廣你的服務。亞馬遜和谷歌的廣告系統是相互配合。你可以在CNN.com、ESPN.com或谷歌顯示網絡的其他網站上發布廣告,針對在亞馬遜上購買特定商品的用戶。

谷歌展示網絡是一個可以展示廣告的網站網絡,據谷歌稱,這個網絡中有200多萬個網站,它「覆蓋了90%以上的網際網路用戶」。

你還可以在亞馬遜旗下的IMDb.com、各種應用程式和亞馬遜Fire tv等網站上投放廣告。三星(Samsung)、吉列(Gillette)、Nespresso、寶潔(Procter & Gamble)旗下品牌玉蘭油(Olay)、金融服務公司和其他公司都在亞馬遜上做過廣告。

以下通過Amazon Ads推廣產品和服務的三種策略:

1.利用人們在亞馬遜上搜索的信息

如果你銷售產品,請集思廣益地列出與你的商品相關的關鍵詞和短語。

例如,如果你出售湯匙,則可以定位的潛在短語是「不鏽鋼湯匙」,「量匙」,「雕刻湯匙」,「茶湯匙」等等。使用否定關鍵字排除你不想在搜索結果中顯示的詞。這些否定關鍵字可能包括「塑料湯匙」,「塑料湯匙和塑料叉子的組合」。

服務提供商可以利用亞馬遜的數據,將目標鎖定在那些搜索過與其業務相關詞彙的用戶。例如,功能醫學營養師可能會在各種網站上投放亞馬遜廣告,這些廣告針對的是已經搜索過健康食品或營養食譜的人們。

2. 利用亞馬遜的購買數據

列出客戶購買的物品。無論是特定的服裝品牌、手機殼、鞋類還是產品,你都可以瞄準在亞馬遜上購買特定產品的人。要創建目標受眾,你選擇的產品必須每月有5,000個唯一ID訪問者。

亞馬遜上的產品具有亞馬遜標準識別碼(ASIN)。你可以針對那些購買了帶有特定ASINs的產品的人,這樣你就可以確切地知道他們購買的產品的版本、生成或版本。

例如,你可以針對那些購買了蘋果(Apple) iPhone 11 Pro、路易威登(Louis Vuitton)手袋、Under Armour跑鞋和其他商品的人。另外,你可以吸引訪問過產品頁面但未購買產品的用戶。你可以推斷出該人可能仍在尋找他們所訪問過的產品的類似產品,但尚未找到它。

3. 測試不同廣告

亞馬遜不同廣告類型和促銷機會的正式名稱包括贊助產品、贊助品牌、贊助展示和商店。使用這些廣告類型,你可以製作包含文字、圖片和視頻的廣告,並進行相互測試,以確定效果最好的廣告。將預算分配給有效的廣告,並關閉效果不理想的廣告。

無論你出售的是書籍、產品或服務,你都可以利用Amazon的搜索和購買數據來吸引更多潛在客戶。

(賣家之家/編譯:Echo)

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