有獻不死之藥於荊王者

有人給楚王獻長生不老的藥，傳遞人拿著藥走入宮中。有個宮中衛士看見後問道：「這東西可以吃嗎？」答說：「是可以吃的。」衛士於是搶過來吃了下去。楚王為此甚為惱怒，就要殺死這個衛士。

這個衛士託人向楚王解釋說：「我問傳達人，他告訴我說是可以吃的，我才拿過藥來吃下去，這事我沒有罪，有罪的乃是傳遞人。況且客人所獻的是長生不死藥，我吃了藥大王就殺我，這豈不成了喪死藥。大王殺死一個沒有罪的臣子，就證明有人在欺騙大王。」楚王就放了他。

蘇秦之楚

蘇秦來到楚國，過了3個月，才見到楚王。交談完畢，就要向楚王辭行。楚王說：「我聽到您的大名，就象聽到古代賢人一樣，現在先生不遠千里來見我，為什麼不肯多待一些日子呢？我希望聽到您的意見。」

蘇秦回答說：「楚國的糧食比寶玉還貴，楚國柴禾比桂樹還貴，稟報人員像小鬼一樣難得見面，大王像天帝一樣難得見面；現在要我拿玉當糧食，拿桂當柴禾燒，通過小鬼見高高在上的天帝……。」楚王打斷蘇秦的話，說：「請先生到客館住下吧，我遵命了。」

1、在日常生活中，當你與別人爭論問題時可能會出現這樣的情形：明明你的觀點是正確的，但你就是不能說服對方，有時還會被對方弄得張口結舌。這是為什麼？心理學家認為，要想別人贊同自己的觀點，光是觀點正確還不夠，還需要擁有較強的說服力。

一般來說，低沉的聲音比高的聲音更洗鍊，更富有男性的魅力，更容易使人獲得安全感，多數受歡迎的演員和歌手，都具有這種低沉聲音的魅力。事實已經證明，說話聲音低沉的人容易獲得他人的好感。

要在談話中增強你的說服力，用渾厚低沉聲音講話相當重要。心理學家根據聲音的質量的研究報告認為，說話渾厚低沉且回聲響亮的人，一般是外向的，有領導能力的人，而且他們頗具說服力。

如何用渾厚低沉的聲音講話，也有一個小竅門，這就是要注意保持用均勻的速度講話。對此，我們可以通過讀報紙的社論來進行訓練，並對著鏡子來練習，從而開發自己具有的尚未發現的說服力。

2、我們大家都有這樣的經驗，就是偶爾在車上或水果店中，無意間聽到別人談話時，如果其中有專門術語或外國語，你就會特別注意到說話的人。這種情形在心理學上叫「凝離效果」。

比如，在一大串的數字中有一個溫泉標誌，那麼這個標誌就會很自然地變得特別明顯換句話說，在一大椎的同樣東西中，只要有少數不同的東西存在，那麼這些少數的東西就會變成大家注目的對象。這就叫做「凝離效果」。因此，與人交談時，加一點平常不用的專門用語或外國語，就會使人注意到這句話，進而意識到說這句話的人。

另外一種紳士，說話時常引用一些莎士比亞或某些大詩人的精彩語言，讓別人感到他很有教養。加入些文化氣息，有助於提高自己的形象。但是值得注意的是，如果用的太頻繁，就會使「凝離效果」，而給人一種故意賣弄的不好印象。

3、一般人一當被別人當面指責或說中心事，都會內心激動，而這種激動的心情，有很容易表現在臉上。這樣別人就從你的這些表情中揣摩到你的心理，使你處於被動狀態。因此，在不願對方看出真心時，要掩飾內心的激動，可裝出毫不在乎的樣子，使對方無從揣測你的內心。

有人曾做過一個試驗，就是什麼樣的文章才讓人易於了解。結果是段落很短，句子很短的文章，越能讓人了解，這是因為很短的句子，最容易今日腦中。

因此，易於了解的文章，會給人一種清爽感，而且連帶地會讓人有作者腦筋不錯的想法。至於說話也是同樣的情形，如果說話的人一直拖拖拉拉地說些我認為呀，我希望呀之類的話，就會使人焦躁起來，而這種焦躁又很容易轉變為對方的不悅感。

學習課堂：

1、低沉渾厚的聲音能提高說服力。

2、談話中自然而然地說些專門術語可引人注目。

3、要隱藏內心的激動，可裝出滿不在乎的樣子。

4、要給人腦筋很好的印象，不論文章或說話都要簡短。

5、學會使用心理學中的凝離效果。