最近，總能看到做外貿的朋友在朋友圈裡吐槽外貿這行太難了，詼諧而又無奈地表示：「今天還是和昨天一樣穩定，我叫零單」，並配上兩張網圖「跨境電商：從入門到改行」、「跨境電商：從開店到跑路」，直言店鋪銷量太扎心，悔不該當初入行。
其實，隨著網際網路行業的迅猛增長，無論是傳統的內貿和新興的外貿行業，都面臨著一場前所未有的危機和機遇，要知道，任何行業都存在著「二八法則」，即市場上20%的賣家掌控著80%的市場份額，那麼該如何躋身入這20%的高端賣家之列呢？
《孫子兵法》有云：「知己知彼，方能百戰不殆。」，而外貿小白想要蛻變成為一個跨境電商大賣，首先要做的就是充分了解各大外貿平台的特點，然後找到適合自己的跨境之路，一路上披荊斬棘，方才能登頂巔峰.
這篇文章的話主要就是分析跨境電商行業的主流平台----亞馬遜，和在選品方面提供一些建議，在讓大家對亞馬遜平台有個清晰的認知同時，避開一些常見的選品坑。
亞馬遜平台
亞馬遜（Amazon）是美國最大的一家網絡電子商務公司，位於華盛頓州的西雅圖，也是網絡上最早開始經營電子商務的公司之一，尤其是在歐美地區處於不可撼動的霸主地位，可以說是當之無愧的龍頭老大。
亞馬遜現共有十三個站，包括：美國站、日本站、加拿大站、巴西站、墨西哥站、英國站、德國站、法國站、西班牙站、義大利站、荷蘭站、印度站、澳大利亞。
這十三個站點的主要的消費群體都是已開發國家的中產優質客戶，所以對產品價格方面不介意，因此客單價高，自然利潤空間也大，並且每個月有八千萬的流量，而完善的自營物流FBA系統也給賣家經營帶來了極大的幫助。
不過目前對於中國賣家開發的只有10站，按地區可劃分為：
北美的：美國站、加拿大站、墨西哥站；
歐洲的：英國站、法國站、德國站、義大利站、西班牙站
亞洲的：日本站、印度站
做歐洲站點的選品建議：
1、選擇剛需產品。
那麼什麼叫做剛需產品呢？簡而言之，就是用戶對產品的功能性的需求大於對產品的款式、外觀、顏色和尺碼等外在因素的追求。
這類產品的話，用戶之所以會選擇是因為「我需要」而不是「我喜歡」，更加注重的是實用性，而不是個人喜好，如此一樣，客戶群體就更為廣泛，無限制性。
一位大賣朋友就曾坦言道，他的亞馬遜的第一桶金就是來自毫不起眼的裝訂機，作為企業辦公器材快消品，買家往往更注重產品的實用性，款式方面並不在意，只要質量足夠好，一不小心就容易被企業選中，從而爆單。
2、避免更遞換代快產品。
從2015年的平衡車，2016年的美人魚睡袋，2017年的指尖陀螺和抱指猴，不可否認，這些產品都成就了一批跨境賣家，但是，同樣有些賣家也被坑慘了，在熱潮過後徒留滿目蒼夷，只能暗自咽淚。
跨境電商賣家站在風口確實能「一日同風起，扶搖直上九萬里」，但是，要知道「腳踏實地，仰望星空」才是最為穩妥的運營之道。
3、產品的材積和實重。
之前有個剛開始做外貿的朋友，在選品的時候，選擇一款拿貨價20RMB，售價卻能賣到$15的產品，原以為能夠大賺一筆，但是整體利潤核算一下，卻發現並沒有太大的盈利。
原來主要問題出現在材積上，產品質輕但材積大，屬於大泡貨，導致物流成本過高，所以，跨境賣家在選品的時候也要考慮產品的材積問題。