一、先講商業模式的意義（為啥學商業模式）

二、再講商業模式的本質（什麼是商業模式）

4、【傳X模式】模式
案例：你聽說過安利嗎？每日優鮮成於拼團，小黑裙成於三級分銷。他們與安利的區別，只是顯性與隱性傳銷。如何辨別是目標消費者？購買力、購買意願是兩條最常用的標準。可以是感性調研（問顧客），也可以是理性調研（問顧客搜索需求），但一定只有顧客說了算。

原理：傳銷傳銷，就是讓受眾要不幫你傳，要不幫你銷。就像名為PopcornTime的新型勒索軟體，就是給你7天時間選擇，要麼感染兩位其他用戶付贖金（幫你銷），要麼支付贖金解鎖數據（幫你傳），要麼刪除感染文件。

這就最大化了受眾價值，只要吸沒多少的受眾，就能更快年賺百萬

操作：他們的，與你的傳銷都分兩步走就好：1描繪天堂；2發行門票

為什麼那些大爺大娘們會如此狂熱和忠心？崩盤了都義無反顧的。如何讓這些大爺大娘們達到這樣的心裡效果和忠誠度？

因為他們信了你的天堂，本質都是傳銷模式的變種，成為下線，成加盟商，就能躺著賺體面的錢

描繪的天堂讓人深信不疑如何做呢？

這事的難點不在模式本身上，在設計洗腦套路，以及用蟻群模式大量接觸客戶上，是件大數法則的事。博士那是意外之喜，但絕對不在目標受眾的範疇,你要相信這個社會，巨嬰居多。

10、【寄生】模式

案例：富二代寄生的是父輩的資源；官二代寄生的是父輩的平台；貧民二代自己找棵大樹寄生

原理：權力的尋租與變現就是中華民族的傳統缺德，以及發家致富之路，小權力年賺百萬，大權力年賺百億，而權力分兩種，資源權與平台權。

與有資源權的合作，就能拿到資源扶持：比如拉電商平台的小二入股，拿免費的平台資源位。

與有平台全的合作，就能拿到平台扶持：比如拉中國郵政某省級的頭，還有順豐快遞某省的前負責人入股，可以在某省隨便發刷單的空包給真實地址，最高單量每天三十萬單

操作：

1、用你的肉體價值換，尤其適用於政府機關與國有企業，反正用公家的資源做人情不心疼，多半飯店加酒店就把資源搞定了

2、用你的娛樂價值換，為什麼網紅值錢？因為見網紅能滿足獵奇心理，且見後能作社交貨幣吹噓，尤其適合於甲方職業經理人，如果你是網紅，約餐飯不難，藉機要點資源

3、用你的技術價值換：如果你是乙方，如果能解決對方目前難題，就以解題名義約見面拜訪；如果你是甲方，就用技術先占免費入口，比如郵件群發，論壇群發，微信群控，再用流量或技術換資源

4、用你的平台價值換，在本山傳媒基地主樓，有一個裝修極盡奢華很少對外開放的樓層，是趙本山宴請達官顯貴的場所，牆上掛滿了精心裝裱的多位領導視察照。說的就是，用手頭的政府背書，和其他企業換渠道資源，因為搭上政府背書，開拓渠道的打點費用也好，招商難度也罷，都大大減負

5、用你的時間價值換，如果上述一無所有，那就應聘到資源方，打工順便積累資源

6、用你的資源價值換，其實最簡單粗暴的還是拿錢砸，或換流量入口，或換客戶名單

很現實，資源方沒理由平白無故讓你寄生，寄生官二代好還是富二代好，官二代好，因為能給你平台權。

11、【人性】模式

人性懶，所以火了羅振宇代客讀書

人性貪，所以火了網易的一元奪寶

人性裝，所以火了雕爺牛腩輕奢餐

原理：得人性者得天下，不用多少核心資源，就能直擊價值主張，是轉化超高的贏利模式

操作：要想掌握人性模式，最好的方法是隨時用懶貪裝來看一切人事物、並隨時用懶貪裝來迎合身邊人，沒誰逃得過這三點人性

12、【降維】模式

案例：就像快發，10分鐘10塊錢理個髮的理髮店；就像之前的快書包，北京城區內一小時到貨的電商平台

原理：所謂二八法則，說的是當滿足20%的需求，就能獲得80%的回報。本來咱核心資源就沒多少，所以價值主張與贏利模式都得降維—— 集中80%核心資源，把20%需求做到滿分，別的及格分。根據吸引力法則，需求粉絲會呼朋引伴讓你年賺百萬

操作：這20%需求，都藏在市場縫隙、聯想縫隙中。

「市場縫隙」是購買顧客的現實市場，想購買的顧客多半會上淘寶搜索，所以用淘寶搜索數據來分析最妥

「聯想縫隙」是意向受眾的聯想集合，有意向的受眾多半會上百度搜索，所以用百度搜索數據來分析最妥

1、切市場縫隙，【需求多對手少】的市場有縫可賺——

所以用淘寶生意參謀-搜索詞查詢，分析品類相關關鍵詞的搜索人氣與在線商品數，搜索人氣高需求越多，在線商品數少對手越少。

2、切聯想縫隙【聯想多對手少】的市場有縫可賺——

所以用百度推廣-關鍵詞規劃師，分析品類相關關鍵詞的日均搜索量與競爭度，日均搜索量越高說明需求越多，競爭度低對手越少。

這是投產比巨高的好模式

明見
受恩于波旬
我當然不會試圖摘月
我要月亮奔我而來