飼料禁抗後,機會將青睞真正有準備、有思路的企業

2020「飼料禁抗」實錘落地,飼料後抗生素新時代,中國畜牧行業需要更多的添加劑企業能夠在產品與方案研發上獨樹一幟,打造出真正可以落地實施的飼料替抗解決方案。

2020-01-07 13:01 / 0人閱讀過此篇文章  

2020「飼料禁抗」實錘落地,飼料後抗生素新時代,中國畜牧行業需要更多的添加劑企業能夠在產品與方案研發上獨樹一幟,打造出真正可以落地實施的飼料替抗解決方案。機會總是青睞那些真正有準備、有思路的企業,上海美農生物科技股份有限公司作為國內知名的老牌添加劑企業,始終以「技術驅動價值」作為企業的核心經營理念,實施「分種分品,全程營養」的產品戰略,在技術研發上走在了國內添加劑行業的前列。

  近期「綠養先蹤 第4季——飼逢禁抗 探案尋訪」活動組委會記者一行人特別實地走訪見證了上海美農生物科技股份有限公司,上海美農市場總監張吉海、家禽營養研究室主任黃麗萍、豬營養研究室主任彭艷接受了中國飼料行業信息網記者的專訪,全面闡述了上海美農在產品研發以及飼料替抗解決方案方面的獨特之處。

市場總監張吉海(左二)、家禽營養研究室主任黃麗萍(右二)、豬營養研究室主任彭艷(右一)接受中國飼料行業信息網記者的採訪

  ◎技術驅動價值——「分種分品,全程營養」的上海美農

  上海美農生物科技股份有限公司成立於1997年,是以功能性飼料添加劑和原料為核心的動物營養解決方案提供商,是一家國際先進、國內領先的動物營養技術公司。上海美農以「技術驅動價值」為核心經營理念,圍繞「全程營養」,針對不同動物的不同生長階段,分別對採食、消化和吸收的各個環節,提供具有針對性的相應產品及解決方案。

  在產品研發上,上海美農始終堅持「分種分品,全程營養」的產品戰略,產品涵蓋豬、家禽、反芻和水生四大種類,十多個品類,主要包括有:誘食劑、甜味劑、酸化劑、植物精油、丁酸鈉、三丁酸甘油酯、乳化劑、小肽及反芻產品等,共計一百多個產品。在國內,上海美農已經擁有覆蓋全國的市場網絡,為數千家飼料企業提供優質的產品和服務;在海外,上海美農產品遠銷亞洲、歐洲、非洲、大洋洲、北美洲、南美洲等地的三十多個國家及地區。

  此外,上海美農還提出了「產品領先,價值服務,夥伴成長」的客戶價值主張,打造「雙升服務」,即:一方面通過有價值的產品及解決方案幫助提升客戶飼料產品的市場競爭力,另一方面則通過多種服務來幫助客戶提升企業的管理能力,成為客戶事業成功的夥伴。

上海美農生物科技股份有限公司廠區

  ◎「飼料禁抗」後對產業鏈上下游的影響

  談及2020「飼料禁抗」後對於我國畜牧業產業鏈上下游會造成哪些影響?張總談到:首先對於養殖端而言,生產水平短期內可能會下降,養殖成本會有所增加,這個歐洲有先例;飼料中不添加抗生素可能會造成養殖現場治療用抗生素的大量增加,畜牧業抗生素使用總量在「飼料禁抗」的初期可能不會減少;另一方面,對於飼料企業而言,飼料產品的設計思路將會改變,不能再指望抗拉稀的藥物了,那些規模比較大的飼料集團,由於本身具備完善的技術研發體系,可能受到的影響會比較小,而對於眾多缺乏研發實力的中小飼料企業而言,將會受到比較大的影響,因此如何應對「飼料無抗」新時代,將是擺在它們面前的首要課題;最後,對於飼料添加劑企業而言,2020年不再允許飼料中添加「藥物飼料添加劑」,意味著生產這類產品的企業將難以為繼,而「替抗」產品將迎來歷史性發展機遇,像美農公司生產的微美酸Plus(有機酸酸製劑)、舒倍康(保護型植物精油)、美維康70(包被丁酸鈉)、保利健(腸道健康促進劑)等產品客戶需求旺盛,增長顯著。歷史機遇下的競爭將是企業綜合實力的全面展現,做好產品與服務,打造企業獨特的飼料替抗解決方案。上海美農這些年對「無抗飼料」進行了深入的研究和驗證,可以將一些成熟的「替抗方案」共享給我們的客戶夥伴,或者與飼料企業一起進行互動研發。

上海美農現代化生產車間

  ◎創新驅動發展——重研發、會研發的上海美農

  技術研發是新時代下企業核心競爭力的直接體現,上海美農目前每年的研發投入都在1000萬元以上,圍繞家禽與豬的相關產品與方案研發,黃麗萍老師和彭艷經理分別回答了記者的提問。

  在家禽用產品的研發上,黃麗萍老師談到:美農公司目前家禽用產品與方案的研發基本上是圍繞著發現養殖現場所存在的問題、並想辦法解決這些問題而進行地。黃老師以「保利健」產品的研發為例進一步介紹到,3-4年前,針對肉雞梭菌與球蟲感染比較嚴重(壞死性腸炎高發)的問題,公司立項開發以「植物精油+有機酸」為核心的複合型飼料添加劑產品——保利健,從有效組分的驗證、確定、濃度配比,到配套生產工藝的制定與品控,再到產品應用效果的多重試驗,這是一款歷時3年多、經歷了千錘百鍊的優秀產品,2019年1月份一經上市就獲得了用戶的一致好評。此外,美農在家禽產品研發上還與中國農業大學、山東農業大學、華南農業大學以及中國農業科學院家禽研究所等高校、科研院所開展緊密的研發合作,對產品的應用效果進行科學而全面的動物試驗驗證。

  在豬用產品的研發上,彭艷經理介紹到:圍繞著「全程營養」的研發思路,美農從豬的採食、消化和吸收等各個環節進行產品研發設計,針對豬只的不同生長階段及生理狀況,進行有針對性的產品設計與研發,如:旨在提高豬只胃消化能力的酸化劑產品,旨在改善豬只腸道健康(改善與維護腸道三大屏障:機械屏障+免疫屏障+微生物屏障)的相關產品(機械屏障-丁酸類系列產品,免疫屏障-包膜植物精油類產品,微生物屏障-微囊化有機酸產品)等。彭經理以「舒倍康」產品為例進一步介紹到:從提高豬只機體自身免疫力、抗病力的角度出發,通過植物精油在腸道定點釋放發揮出類似於抗生素的作用,在公司集成研發體系(IPD)的指引下,「舒倍康」產品於2014年立項開始研發,歷經有效組分及含量確定、配套生產工藝開發、作用機理研究以及應用效果評定等多個階段,最終於2015年下半年成功實現上市,整個研發過程科學、嚴謹、高效,各部門密切配合,充分展現了上海美農強大的團隊研發與協作能力。

上海美農現代化研發中心

  ◎系統思考,重點突破——上海美農替抗理念的獨特之處

  圍繞著「飼料科學替抗」,上海美農認為僅僅依靠某個添加劑產品並不能完全替代抗生素的作用,替抗需要一個系統的解決方案,涉及到多個環節。對此,彭經理介紹到:圍繞著動物腸道健康(全面考慮間接或直接影響腸道健康的因素),客戶對於上海美農所提出的「系統思考,重點突破」的替抗理念比較認可,從功能性添加劑產品的篩選和優化組合、飼料營養配方調整、飼料原料的評估與品控、飼料加工工藝的改進、養殖場飼養管理、生物安全、環境改善等多個角度進行綜合考慮並尋求解決方案。

  與眾不同的是,上海美農很多產品多為複合型添加劑產品(如:保利健、舒倍康、微美酸Plus等),其產品有效組分及含量的確定主要依據以下幾點:第一、動物生理需要;第二、營養學的前沿研究進展;第三、飼料企業需求;第四、養殖終端需求;第五、同類產品情況。通過充分考慮並結合這些因素來定位產品所需要達到的功能,從而最終篩選並確定產品相應的有效組分種類及其配比含量。

  除了開發一些對動物腸道健康改善有明顯效果的產品或方案以外,黃老師談到未來上海美農還會針對那些對替抗效果有影響的因素(如:抗氧化、抗應激、黴菌毒素解毒等),進行相關產品的研發,重點放在植物提取物產品的研究與開發;而彭經理則談到未來美農將繼續圍繞「全程營養」的研發理念,以「系統思考,重點突破」為核心,以功能性添加劑產品的開發和應用為基礎,進一步加強企業綜合解決方案在不同地域、不同環境下的使用效果驗證,通過對方案進行不斷的改進,從而為不同的客戶提供更具針對性的替抗解決方案。

上海美農寬敞明亮的辦公區域

  ◎真抓實幹,不喊口號——上海美農製劑工藝與質量品控體系亮點多

  一款好的添加劑產品如果想要發揮出產品本身設計的功效,配套生產工藝的研發也是重中之重。基於此,上海美農對於產品生產工藝的研究十分重視,為此專門成立了企業工藝技術部,並專門聘請了醫藥、化工等領域的優秀工程師及專家。

  目前飼料添加劑行業普遍採用藥物製劑技術來進行相關添加劑產品的生產。在醫藥領域,藥物製劑技術發展至今,已經歷了4代:第一代為普通劑型,第二代為控制釋放速度,第三代為靶向給藥系統(定點釋放),第四代為自調式給藥系統;而目前飼料添加劑行業製劑生產技術採用地是藥物製劑的前三代技術。對於飼料添加劑企業而言,企業除了要掌握相應的藥物製劑技術以外,還必須要根據行業自身的特點,千方百計提升生產效率,並且有針對性地篩選出適合的製劑材料與設備,在保證產品質量的同時,降低生產成本,在這方面,上海美農無疑走到了行業的前列。

  而在品質管理方面,上海美農始終強調「產品質量不是檢測出來的,而是設計出來的」。首先,從產品研發的第一天開始,質量部門就參與進來,在產品研發的全過程中,質量部門都參與其中,建言獻策;其次,上海美農十分重視上游原料供應商的選擇與合作,在供應商的選擇上不採取招標制度,每年除了走出去考察供應商外,還會將他們請進公司來一起座談交流,真正將供應商變成企業值得信賴的合作夥伴,共建「企業命運共同體」,因而不少供應商都與上海美農公司保持了長達一二十年的合作關係;最後,從總經理到企業一線生產工人,上海美農建立了完善的企業全員和全過程的質量管理體系,有獎有罰、真抓實幹,真正將其落到實處(而不是喊口號)。

  ◎打造「世界的美農」——致力於成為全球領先的動物營養技術公司

  行業巨變,既是挑戰,也是機遇,抓住了,企業就能順勢快速發展。張總談到:上海美農在2019年行業如此艱難的情況下仍然保持兩位數的增長,這得力於公司長期的戰略堅持和資源能力的累積。上海美農致力於將企業打造成為「世界的美農」,未來3年內將美農的國際業務拓展到6大洲的40多個國家及地區,企業營業收入達到10億元以上,為此將進一步加強企業研發、優化產品結構、擴大企業生產能力(目前公司新的全自動化蘇州生產基地正在加快建設中)、積極拓展國際市場等,以極具競爭力的優質產品、方案和服務,在飼料後抗生素時代,為世界各地的客戶創造更大的價值。

上海美農總經理洪偉(左三)、市場總監張吉海(左二)、家禽營養研究室主任黃麗萍(右三)、豬營養研究室主任彭艷(右二)與記者合影留念