文/劉興亮（微信公眾號：劉興亮時間）

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如今，「活下去」已經成為所有手機廠商們的頭等大事。從全球手機出貨量的下跌，伴隨而來的晶片、螢幕出貨量下跌，這一系列的變化，都是在這樣一個具有標誌性意義的事實推動下發生的——智慧型手機的創新空間，與市場空間，已經雙重封頂，行業已經進入大洗牌時代。

手機的創新空間封頂、同質化嚴重，其實很容易就能察覺到。隨著三星雙側曲面屏和iPhone X劉海屏的先後面世，國產手機也開始了自己的「星辰大海」，旗艦機型紛紛搭載劉海屏、曲面屏，而造型幾乎都大同小異。

2019年全年，國內手機市場總體出貨量 3.89 億 部，同比下降 6.2%；其中4G 手機 3.59 億部，5G 手機 1376.9 萬部。

手機出貨量的下跌是由於近幾年國內手機市場一直處於飽和狀態，加上大體經濟環境下行壓力大，消費者的購買慾望不高。

但手機行業依然有很大的機會。

回顧2019年全球智慧型手機行業的發展，5G無疑是最熱的話題，沒有之一。5G的到來，不僅是手機上網速率的變化，更重要的是新技術的突破，5G攜手AI、VR等技術正在撼動整個終端市場。

市場趨近飽和、同質化嚴重、5G 變革在即…手機行業已經走到十字路口，在這樣的大環境下，華為和vivo卻逆勢而上，實現銷量和市場份額的大幅增長。我們以vivo為例，來分析它近一年是如何走出手機行業困境的。

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首先，vivo做到了產品以消費者導向，如今年年初推出的網際網路品牌iQOO。

2019年，3 月 1 日，vivo 子品牌iQOO 手機如約而至，與其的宣傳口號「MONSTER INSIDE」一樣，iQOO 手機的性能像一頭猛獸，衝進了中國智慧型手機市場。

iQOO 這個品牌有何種含義，為什麼會被推出、如何定位？

iQOO 品牌副總裁馮宇飛曾在採訪時說道：「iQOO 的來源是英文 'I Quest On and On'，取首字母，是追求不止、進擊不止的意思。iQOO 的 Slogan 是'生而強悍'，強調的是極致的性能和獨特的體驗。

iQOO 面向的人群是偏網際網路新一代、對科技對極致性能比較在意的人群。我們內部叫探索體驗型人群，相當於是為他們量身打造的一個品牌。」

對於 vivo 來說，iQOO 的誕生無疑是其產品線的一劑強心針。vivo 早期在線下市場攻城略地，取得一定建樹，但網際網路市場還有巨大的空間有待挖掘。要如何在中國智慧型手機產品愈加趨同的背景之下有新的競爭力，vivo 選擇了補齊自身的短板。

vivo深知網際網路用戶的需求，iQOO手機品牌旗下的產品均為大電池+高性能處理器的組合方式，加上相當不錯的價格，iQOO正在國內市場飛速成長。

其次，走國際化路線。今年是vivo進軍印度市場5周年，IDC數據顯示，在2019年第三季度的印度智慧型手機市場，vivo以15%的份額位居第三。

vivo是如何做到的？

在渠道上，vivo在印度已經擁有7萬家分銷門店，其中公司90%的銷售額是通過線下渠道實現的。

在品牌宣傳方面，vivo也下了一番功夫。2015年底，vivo拿到了印度板球聯盟IPL的冠名權。憑藉IPL在印度的超高人氣，vivo在短期內迅速提升了零售商和消費者的信心。除了板球外，vivo還找來寶萊塢最具號召力的明星阿米爾·漢擔當品牌宣傳大使。

除了產品以消費者導向、走國際化路線，vivo破局的關鍵還在於在技術上死磕——從螢幕指紋到前置晶片定義。

幾乎每一年vivo都是有各種黑科技發布，而且每次的黑科技都是隨著時代而變化。特別是近兩年來，能夠明顯看出vivo對於技術研發更加看重了，先後推出了DSP拍照技術、螢幕指紋、前置晶片 、AI人工智慧jovi等諸多黑科技。

在國內5G建設發展萌芽期，vivo便提前定製5G創新研發策略，全面部署5G技術研發，向5G行業組織3GPP貢獻了三千多篇技術提案，成為大力推動全球5G發展建設的終端公司之一。可以說，在5G標準的制定及技術發展貢獻上，vivo功不可沒。

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從vivo的策略中，能給到我們什麼樣的啟發？且看我來亮三點：

• 左一點：「重走創業路」

作為一個一直以「本分」為價值導向的企業，vivo的成功離不開對創業拼搏精神的堅守。也正是這種堅守，讓vivo在印度市場的五年取得了階段性的收穫，向歐洲市場進發。也許正因如此，vivo才一次又一次在產品上創新、在技術上探索，以本分和拼搏的初心為我們帶來驚喜。

• 右一點：「以設計為導向」

縱觀近年來的手機行業，尤其今年，大環境已是飽和下滑態勢。導致這一現象的因素眾多，其中也離不開手機出現「同質化」，使得用戶換機熱情驟降、換機周期延長。而在這樣的行業瓶頸下，以設計為導向，做出「不一樣」的產品，才能走出困境。

秉承以用戶為中心的理念，vivo堅持「以消費者驅動和設計驅動」的原則來做產品，在任何情況下都以好的產品作為生產的第一要務。以vivo的子品牌iQOO為例，iQOO發布的首款產品上線當日一舉斬獲京東、天貓兩大平台國產手機銷量、銷售額雙冠軍，並獲得蘇寧手機2500-3500元價位段銷量、銷售額雙冠軍。「生而強悍」的iQOO系列不僅充分洞察消費者使用習慣，在設計方面更是增加了諸多細節，收穫了不俗口碑。

• 下一點：「慢就是快」

手機廠商不能一味追求速度以及數量，有的時候慢就是快。vivo一直以來都在強調品牌口碑，本分地做市場、本分地做手機、本分地做產品以及本分地做售後……

在主題為「不忘初心，重走創業路」的年會上，vivo創始人、執行長沈煒更是指出，「只有持續vivo一貫的，如履薄冰，戰戰兢兢，謙遜低調，戒驕戒躁，戰略自信，堅持本我的風格不變，只有這樣，我們的企業才能最終實現夢想。」

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vivo的努力和投入都有了巨大的回報，2020 年的智慧型手機市場只會比之前更加殘酷，相信vivo持續的進取精神和追求極致的技術實力，一定會帶來智慧型手機市場的大革新，我們也可以期待vivo更完美的產品誕生。

▴注釋：

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