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青山不改，綠水長流，在有心人的操縱下，「求偶」也可變作一本萬利的好生意，何其哀哉。
作者：朱末
來源：快刀財經（ID：kuaidaocaijing）
時光飛逝，日月如梭，眼兒一閉，再一睜，春節的腳步近了。
和轟轟烈烈的返鄉陣列一起抵達戰場的，還有氣勢洶洶的催婚大軍，事業可以不成功，生活可以不精緻，但婚不能不結，這是父母輩眼中的「真香」。
據國家統計局和民政局最新統計，我國單身人士已達2.4億，占全國總人口的17.3%，且結婚率逐年下降，由2013年的9.9%降至2018年的7.2%，創下十年新高，第四次單身潮正面襲來。
另一個值得玩味的現象是，38%的單身男女首次相親年齡不足23歲，24%的單身男女為23-25歲，相親的主要玩家已疊代到95後，六成單身人士相親已超8次。
龐大的單身人口數量為婚戀交友市場提供了巨大的剛需，但「日益老邁」的相親平台遠不能滿足新生代的情感訴求，觀念差異倒逼革命，直播的風靡、下沉市場的藍海，以及單身群體的消費潛力，三者相遇，碰撞出時髦的「直播相親」。
這種看似解決社交缺失的新模式，卻也經不起太多考驗，不過是換了更隱蔽的「鄙視鏈」，進聊天室需要花錢，加好友需要送禮，很多人在費心打賞完自己「搬磚」來的辛苦錢後，空餘夢幻泡影。
你想好好談戀愛，但別人更想從你身上榨取商業價值，為愛相親的幌子下，本質還是一場金錢交易。
01
婚戀平台的嘴，騙人的鬼
「為了愛孤軍奮鬥，早就吃夠了愛情的苦，在愛中失落的人到處有，而我只是其中一個。」
脫單難，難於上青天。據最新《中國流動人口發展報告》顯示,中國流動人口已達2.36億，其中80後比例為35.5%，90後比例為24.3%，不穩定的生活狀態使得找到對象的機率更加渺茫，當代青年幡然醒悟，靠自己真的談不上戀愛。
網際網路的興起恰逢其時，其不僅能超越時空界限，拓寬交友範圍，比起傳統的熟人介紹，效率更高，體驗更佳，世紀佳緣、珍愛網、百合網等老牌婚戀網站正是藉此東風強勢崛起。
最開始的婚戀平台並不要求會員身份註冊，學歷、財產認證信息也是自願填寫，平台只負責審核，開放自由的環境下，婚戀網站一片欣欣向榮，在未打任何廣告的情況下，世紀佳緣的註冊人數一度自然增長到了30多萬人。
變化在潛移默化中發生。想走流量路線的婚戀網站們很快撞到了南牆，婚戀本身是一種低頻行為，凡成功配對的，則不會變成回頭客，一旦「注水」能力弱於「放水」能力，勢必迎來致命的達摩克利斯之劍。
無法規模化盈利，只好在單個會員價值上下功夫，從選擇這條路開始，婚戀網站的吃相越來越難看。
美名其曰的「免費交友」成了糖衣炮彈，註冊帳號後，系統會根據你的信息進行匹配推薦，若不充值，就無法查看誰訪問了你的資料，也無法向心儀對象發送信息，單項服務費用通常在幾十元到幾百元不等。
線上會員服務僅是收割的第一步，之後便會有銷售人員以電話、簡訊等形式，不厭其煩地鼓吹辦理線下「一對一紅娘服務」，將你引到線下門店。
會員分為兩個標準，一是普通會員，時間為3個月、半年以及一年，收費標準通常為6000元、8000元和10000元；其次是VIP會員，收費高昂，按照3個月、半年以及一年的收費標準分別為1.8萬元、2.2萬元以及2.5萬元（該數據取平均值）。
這種「定向狩獵」的盈利模式愈演愈烈，每年關於婚戀平台強制消費的投訴高達幾千起。有網友爆料，自己懷著「體驗一下」的心態來到指定門店後，非但沒有見到簡訊里約好的相親對象，反而被關在一個狹小的密閉隔斷間，進行了長達三四個小時的洗腦式營銷。
▲用戶投訴
拒絕當場交錢後，紅娘要求其刷信用卡，套花唄，反覆誘導下，網友精神瀕臨崩潰，含糊不清地簽了字。
事後發現，合同中存在霸王條款：「在合同生效後，提出終止合同的，提出終止的一方應承擔違約責任，甲方提出終止，繳納的服務費不予退還。」此條款直接剝奪了用戶退單的權利，等用戶清醒過來時，已為時晚矣。
比套路更可怕的是騙子們的「大行其道」。2017年的「蘇享茂翟欣欣」事件仍歷歷在目，在整個相親過程中，紅娘不僅未透露翟欣欣的真實身份，甚至遺漏了其有婚史這一重要信息，這才讓翟欣欣這樣的「婚騙」得逞，釀成慘劇。
同時，亦有專業詐騙團伙混跡其中。廣東省清遠市中級人民法院就受理過這樣一起惡性案件，被告人用年輕男子的生活照片冒充本人，分別在多個婚戀平台註冊多個帳戶，並按照劇本騙取被害人錢財，平台負有監管缺失之責，更暴露出婚戀平台在審核機制上的不作為。
浮華散盡，人心漸冷，口碑崩塌的婚戀網站難以為繼。2015年12月，百合網全資子公司收購世紀佳緣，佳緣成為百合子公司；2017年11月，珍愛網控制權被太盟亞洲資本收購；2018年5月，郭廣昌40億收購百合70%股權，成為實際控制人。
由此，覬覦婚戀市場的後起之秀們有了趁虛而入的時機，沉沉浮浮間，新戲開場了。
02
不同的包裝，相同的套路
直播和短視頻的興起，給了在線婚戀社交平台新的靈感。
黑馬不斷湧現。直播相親軟體「伊對」在2019年末迅速躥紅，順利斬獲千萬美元級的A+融資，其19年5月營收達到6000萬元，全年預計總收入達10億元，亮眼的成績背後，也讓「直播+相親」這一模式為大眾所熟知。
婚戀這塊蛋糕雖難吃透但著實「錢景」誘人。2019年，我國網際網路婚戀交友行業規模達到了57.4億元，網絡婚戀市場在整體婚戀市場中滲透率更上升至54.4%，預計到2021年，網際網路婚戀市場總營收或超70億元，滲透率將進一步提升。
雖然並不能完全解決騙子的問題，但相比過去婚戀平台圖片+視頻的相親模式，直播平台沒有濾鏡美顏，交流更為真實，因正擊「痛點」而受到熱捧。
風口之下，老牌直播平台陌陌直播，老牌相親平台珍愛、百合等相繼開放了相親直播板塊，而珍婚APP、小紅繩APP等產品也紛紛殺入，婚戀社交賽道被擠得水泄不通。
目前市場上多數相親直播產品，普遍引入「紅娘機制」，通常採用三種模式：
一種是一兩名紅娘主持人、多名男女嘉賓的多人「非誠勿擾」，其他用戶也可進入相親房間圍觀，期間用戶可以發表評論、贈送禮物，房間人數多達數百人；
一種是紅娘、男女嘉賓的3人視頻相親，其他用戶不可進入相親房間觀看整個相親過程；還有一種是私密相親，需要申請才能進入。
看到這裡，各位有沒有聞到一絲絲熟悉的味道？這種看似成本更低、機會更高的新模式，深究之下，內里還是一樣的配方，甚至套路更勝從前。
和動輒數千上萬元的會員相比，直播相親平台的初級入門費用，看起來「便宜」很多，但這不過是開胃點心，重頭都在後面。
普通圍觀只需2元/小時，如果遇見合意的女嘉賓，則可申請上麥。一旦上麥後，男性用戶則成了被督促送禮的重點對象，紅娘會以表白為由讓其送禮，禮物檔次明碼標價，從5元至2888元不等，送得越貴，代表心越誠。
若想再進一步，進入專屬直播間，收費立馬水漲船高，以系統中的玫瑰花為代幣，其中最便宜的是12元可購買84支玫瑰花，以每分鐘消耗20支玫瑰計算，則男嘉賓聊天每分鐘需要2.8元，一小時就需要支付168元，這還不算送禮的費用。
不送禮無相親，在網上流傳的一份《紅娘工作手冊》里，就有專門針對「遇到男嘉賓不送禮物」的話術，在將金錢和真愛划上等號之後，不掏錢成了一種原罪。
可笑的是，當男嘉賓送上最高等級的禮物（天長地久價值9999元，夢幻城堡價值18888元），與女嘉賓完成情侶鎖定後，有效期也僅有一周，過後雙方依然可以各自在平台繼續相親，赤裸裸的道德雙標。
近期有用戶發帖爆料，自己在紅娘和用戶雙方的猛烈「攻勢」下，花去了十幾萬元，感覺上套被騙了，而這並非個例。
事實上，直播相親平台嚴格恪守「肥水不流外人田」的原則，名義上，女嘉賓能得到禮物，卻規定不得提現，只有紅娘月老可以提現，女嘉賓只得用於贈送，至於如何使用權利，還需要上傳視頻認證才可以，過程繁瑣。兜兜轉轉一大圈，玫瑰花的進項幾乎悉數到了平台手裡，平台才是最後的受益者。
作為中間人，紅娘們活躍的動力同樣來自利益。據相關報導，紅娘一般能拿到其直播間內禮物打賞約30%的提成，某平台關於紅娘招募的文案中就曾提到，這份工作不僅有底薪還有分成，兼職全職收入都很可觀，該平台當前活躍紅娘10000+，每月撮合300W+場相親，仍在快速增長中。
此外，由於平台的收費項目集中在相親過程中，與真實結果無關，更加劇了紅娘的功利性和目的性，有甚者對於一些手緊的用戶，會加快進程，草草結束相親。
而一些女嘉賓在發現「商機」後，也會進化成紅娘，利用其它女嘉賓發財。還有一些女嘉賓，則會選擇和紅娘合作，整個流程中以慫恿男嘉賓送禮物為主要目的。
青山不改，綠水長流，在有心人的操縱下，「求偶」也可變作一本萬利的好生意，何其哀哉。
03
愛情不是你想買，想買就能買
人不是商品，戀愛不是生意，婚姻不是交易，這個無需強調的常識，卻被一再利用。
表面看，直播相親確實提高了陌生社交的機會，但機會多並不意味著能帶來更好的選擇。相反，在這種虛假繁榮中，人極易生出自己有無限可能的錯覺，開始質疑現在遇到的這一個，從而不斷跳到下一個，使擇偶挑選趨於「商品化」、「泡沫化」。
這種頻繁的表面化的交流溝通，還會帶來審美疲勞。剛認識，不行，PASS，又換下一個重新開始試探，摸索，匆匆來去間，得到的永遠是淺層次的人際關係，只有疲於奔命，沒有互相支撐。
惡性循環下，人會不斷強化自己的感受，反覆在利益鏈條上衡量比較，顏值的博弈，家境的配對，卻把最重要的初心棄之如敝履。
婚戀從來不是市場，它只是在非要索取一個結果的訴求中，慢慢具備了一些可交換的市場特徵。但本質上，它還是一件關乎人性美好的事情，把愛情當買賣，終要遭到反噬。
情感本身是動人的，但摻雜了過多交易屬性和網際網路基因的直播相親，很顯然和動人沒有半點關係。把所有希望寄托在沒有愛情追求與標準的直播軟體上，試圖找到投契的戀愛，無異於大海撈針。
就算天降大運，讓你們在直播中對上眼，走到了最後，那也不儘是平台的功勞，畢竟婚戀直播軟體都在強調，旨在牽線搭橋，不對結果負責。憑本事單身，憑本事結婚，那是你的實力。
新的一年，願你擁有愛，也得到愛。