天下網商記者丁潔

臨近年關，人們除了忙著操辦年貨，還忙著排隊「扮靚自己」。無論男女老少，年前都會約上個熟悉的托尼老師，據了解，杭州不少美髮店凌晨還在排隊燙頭、染髮，不少人氣老師要提前一周預約。

年前是美業的高峰期，無論是美髮師，還是美睫師、美甲師都在超負荷運轉中。

劉俠是一位美睫師，這一天她共接了八單，不少都是一周前預約的老客。晚上11點，劉俠完成了當天的最後一單，她癱坐在杭州地鐵1號線的空座位上，翻看著這一周的收入：當天進帳3546元，本周累計收入11604元。

在做美睫師的十年里，她摸清了行業規則，結識了形形色色的人，也歷經了人生的至暗時刻，拿過10元一天的工資，住在漏雨的出租房。

但她並沒有放棄生活，相反，她活成了別人眼裡的樣子，拿著一周一萬元的薪水，穿著一萬元的體雕塑身衣。

深夜地鐵上的美睫師

晚上11點，劉俠完成了當天的最後一單，她癱坐在杭州地鐵1號線的空座位上，翻看著這一周的收入。這一天她進帳了3546元，本周累計收入11604元，她會心一笑，開心地截了圖。

她是河狸家的上門美睫師，這一天她共接了八單，提著大箱子滿杭州跑。年前是美業的高峰期，從事美業的無論是美睫師，還是美甲師、理髮師都在超負荷運轉中。

劉俠是一位擁有十年經驗的美睫師，在杭州區排名第四。她的平均客單價維持在400-500元，種睫毛價格參差不齊，看產品，更看手藝，有人願意花上千元為自己精修心靈之窗。

年前，劉俠的時間由不得自己，通常客人約幾點她就「準點報導」，有次客人約過早晨6點她也去了。種一個自然款的睫毛平均時長在30分鐘左右，更細緻的「根根分明」的睫毛會耗費1-2個小時左右。幹這行，手速與經驗成正比。

河狸家有不少手藝人都是明星的「御用」。例如，年薪百萬的美甲師Wendy就是范冰冰、李小璐等人的御用美甲師。劉俠曾經服務過微博擁有304萬粉絲的網紅余瀟瀟，她帶著口罩默默地「活躍」在杭州網紅圈裡，為不少千萬粉絲量級的網紅種過睫毛，據說雪梨、林珊珊都是她們的老客。

12月份，劉俠的接單量超過100單，工資到手兩萬多元，她買了一套一萬塊的體雕塑身衣，給老公置辦了上千塊的過年行頭，準備體面地回鄉過年。

她感恩生活，因為在三年前她曾歷經劫難：兒子腦部骨折，丈夫曾臥床不起，四處借錢交房租，生活一地雞毛。

假如生活欺騙了你

劉俠今年33歲，是安徽淮北人。高中畢業後，她在工廠做了3年女工，有次在用化學藥劑清洗鐵架子，意外流產，因此她想轉行，更想來大城市打拚下。

2008年，夫妻倆來到杭州，在濱江花500塊租了間一居室，她在一家美容院做學徒。

做學徒，工資僅10元一天，劉俠一邊幫忙一邊學，三年時間，她的月薪也從300元漲至3000元。

眼看著可以在大城市生存時，她懷孕了，為了減少生活開銷她辭職返鄉帶娃，一待就是三年。

「那幾年我的生活變得一塌糊塗。」劉俠回憶道，在兒子出生四個月時，一次意外他右側頭骨折。一周不到，自己的右手小拇指被倒地的工業風扇刮到，筋斷裂，血肉模糊。同年，她老公的腰閃到，嚴重到臥床不起，生活不能自理。

生活一地雞毛，甚至比恐怖片更充滿戲劇感。期間，家中幾乎沒有一分收入，為了生存，夫妻倆決定再次來杭州打工。

他老公借錢買了麵包車在工地拉貨賺錢，她則做回老本行，在美容院做技師，朝九晚九，一個月休兩天，平均月收入2000多元，最高達到7000元。

跟中國大多數打工族一樣，年輕人外出打拚，孩子待在老家變成留守兒童，無奈，茫然。

2015年年底，劉俠跟老公回家看兒子，「我看到他那一刻都快不認識了。」孩子臉黑黑的，身上全是灰，鞋子裡的泥巴有一厘米厚，那一刻，她哭了。

2016年夏天，劉俠的同學給她發去一段兒子在田間玩石頭的視頻，大夏天兒子穿一身秋衣秋褲，眼神里竟看不到一點光，看著視頻，劉俠在地鐵上哭了一路，她決定把孩子接來杭州。

為了照顧兒子和家庭，劉俠想換一份自由的工作，她在58同城上發帖：要雙休，工作8小時，工資8000-10000元。

不久，一位河狸家的手藝人聯繫了她，她順利通過面試考核，開始了她的上門美睫路。

為了吸引更多客人，劉俠通常商圈全開，預約時間全開，有單子就做。有天下大雨，她從濱江騎了30多公里電瓶車到文一西路，只為做一個99元的特價單。公司一周結算一次，最多的一周她賺到了2000元。

命運開始轉折，她第一次體驗到賺錢的快感。

她一直在說「因為相信，所以看見」。

上線的第一單總是慌亂的。劉俠記得是一個79元的美睫單，但當天她竟忘帶了膠水，導致項目無法進行，但幸運的是對方正巧也是位河狸家的手藝人，雙方協商隔天重做。

她的微信里有近3000位好友，其中有100多位老客，以20天為一個周期新種睫毛。

習慣性種睫毛的人口味會越來越重，她們會更追求濃密，劉俠自己也種睫毛，做的是直徑0.03細款的，平均單價在680元以上。

美睫師上門服務除了守時，也要做到謹言慎行，切勿八卦客人的家庭情況，更不要聊她們的共同好友。

去年，天貓與河狸家開啟了品牌美容服務，用戶在購買部分大牌美妝產品後能獲贈河狸家的免費上門美容服務，通過天貓端，為劉俠引來了不少新客戶。

她將客戶分成三類：

不同客人推薦不同服務，以此提升自己的客單價及復購率。

她有「過目不忘」的本領，客人喜歡的款式、長度，甚至五官特徵都能記得住。

就這樣，這位女孩默默活成了自己夢想的樣子：年收入達到20萬，學會了游泳，考出了駕照，還學著控制體形，扮靚自己。

文化程度不高的劉俠從客人那邊學到利用碎片化時間學習，在接單的地鐵上，她會打開喜馬拉雅聽書，最近在聽《潛意識》，在裡面她學到了吸引力法則。

生活為她關上了門，同時也打開了一扇窗，今年她有個目標，為了兒子在蕭山買下一套屬於自己的房子，結束漂泊的日子。