最近幾天全國人民都在忙著買年貨，我也打算買點，於是就開始選堅果。突然發現，選堅果居然比選重疾險更難。
按照銷量排名，排前面的全部都是大禮包類的，比如上圖這款，一箱8包，真正想要的只有碧根果和巴旦木，其他6包屬於被強迫捆綁的，既廉價又無需求的商品。我把這個堅果禮包現象總結如下：
一、銷量越高，產品越「便宜」
大家都在買這種大禮包，於是商家也儘量多備貨，量大從優，然後就形成了良性循環，商家再進一步降價回饋消費者。
二、良性循環後的競爭加劇
一個商家的成功，一定會引來更多競爭商家來相同領域競爭。於是在銷量排名中全部都是大禮包類的。比如下面這張圖，一箱10包，其中有4包成本較高，其他6包屬於強制捆綁的既廉價又無需求的商品，整體價格更高。
三、套路手法全部一致
很顯然，各行各業的營銷套路全都一樣：
- 強制捆綁銷售，讓廉價商品跟隨核心需求一起售出
- 商品種類湊數，讓消費者感覺買到了很多東西
- 差異化競爭，大包裡面的N種小包，可以組合出幾百個版本
- 產品複雜，讓消費者喪失判斷力
- 營銷炒作，讓消費者盲目跟風下單
四、純粹的商品反而沒有銷量
顯然，大部分人想買堅果，最初的需求是六大類：腰果、碧根果、巴旦木、夏威夷果、開心果、榛子。但是現在的市場是，你已經買不到這麼純粹的6種選擇了，因為這些純粹的商品的銷量已經越來越少了，成了惡性循環，商家也不會花大力氣在這方面競爭。
最終，你買回來了一大堆：蘭花豆、鹽焗味蘭花豆、蟹香蠶豆、瓜子、葵花籽、焦糖葵花籽、蟹黃味瓜子仁、鹹蛋黃味瓜子仁、多味花生、紫薯花生、烘烤紫薯花生、薄衣多味花生、什錦罐頭、水果罐頭、雙色水果罐頭、黃桃罐頭、麻花、悟空麻花、big大辣片、焦糖脆餅乾、爽脆青梅、和風麻薯、霸道紅油麵皮（捆綁的確實很霸道）、蜂蜜琥珀核桃仁、紙皮核桃。
寫在最後：
現在的市場，任何產品都是這種套路，你買回來的產品名稱確實叫「堅果大禮包」，但是裡面真的都是堅果嗎？
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