圖片來源：視覺中國
臨近春節，家住北京的吳彬寧想在返鄉前去超市逛一逛，給老家的父親帶幾瓶白酒嘗一嘗。
在一家永輝超市內，吳彬寧在茅台專櫃前站了許久，店員詢問他是不是要買賴茅（茅台系列酒），並稱買一瓶賴茅可以送一桶5L的金龍魚食用油。吳彬寧試探著說道："系列酒我很少喝，如果你們可以讓我用1499元/瓶（人民幣，下同）的價格買飛天茅台的話，我可以買幾瓶賴茅回去。"
令他意想不到的是，店員請示領導後，吳彬寧以「買兩瓶賴茅可以購一瓶平價飛天茅台」的條件成交。最終，他拎著4瓶飛天茅台、8瓶賴茅和8桶金龍魚回了家。
一瓶仍難求的茅台
以賴茅為代表的茅台系列酒還需被藉機搭夥售出，而飛天茅台卻不用如此「屈尊」，其銷售情況依然延續了往日火爆的局面。
1月16日上午，1499元的飛天茅台酒在蘇寧易購被搶購一空。與此同時，天貓超市也開始加量發售飛天茅台。
除了在電商渠道持續投放，茅台在春節前夕還加大了在線下直銷渠道的投放。
近一周內，茅台新增了沃爾瑪、江蘇金鷹商貿、吉林歐亞賣場等11家商超直銷渠道，銷售區域包括廣東、上海、江蘇、山東、遼寧、吉林和四川等各省市。同時，物美超市、大潤發超市等紛紛開展春節期間發售茅台酒的活動。
儘管與茅台合作的商超數量增多，放量也在增大，但銷售方設定的購買門檻並不低。一個明顯的特點是，必須在商超進行一定量的採購，擁有積分並成為會員後，才有購買1499元飛天茅台的資格。
以物美超市為例，在1月11日至 21日活動期間，顧客單日單張小票實付金額滿1188元可得1188VIP積分，積分可兌換1瓶飛天茅台酒購買資格。
儘管購買條件苛刻，但從時代財經從永輝、沃爾瑪方面得到的信息來看，飛天茅台一經放出，均在短時間內一搶而空。
據時代財經統計，在2019年茅台酒市場價格曾一度「飛天」，年初時飛天茅台的售價在1700元左右，此後價格一路上揚，最高時達到2600元。
茅台酒價高企的背後是茅台酒市場需求與供應關係的緊張，茅台集團董事長李保芳曾表示，茅台酒供不應求是常態，供給量還滿足不了市場三分之一的需求。
降價促銷的酒企
一邊是飛天茅台的火爆，另一邊是部分其他白酒的促銷或停貨。
1月11日，廣州天河區某菸酒店，時代財經注意到五糧液八代的標價為1399元/瓶，工作人員稱，這一價格是官方指導價，目前有春節優惠活動，售價為1200元/瓶。」
除體量較小的菸酒店外，在卜蜂蓮花、永輝等商超，五糧液也在進行著促銷活動，「買相同兩支立減600元」。國窖1573直接標價969元/瓶。其它白酒品牌中，洋河、劍南春、郎酒等也在進行著力度不等的促銷活動。
值得注意的是，在上述渠道中，國窖1573在優惠後的售價多在950元左右。而從去年底，國窖1573進行了相關停貨控價的措施。根據市場消息，國窖1573近日下發通知，春節前（1月10日）起，國窖1573停貨並再次調價，價格上調20元/瓶。整個2019年，國窖1573漲價達10餘次，其市場指導零售價也從800元上漲至1100元以上。但從目前的銷售情況來看，國窖1573停貨控價的手段暫時還未奏效。
伴隨著節前白酒市場的熱鬧，A股白酒板塊也迎來一波春節前的「熱鬧」。近半個月來，一線酒企中，茅台、五糧液均有微漲。二線酒企和部分區域性酒企的漲幅則更大，汾酒、古井貢酒、山西汾酒、口子窖、金徽酒、酒鬼酒、今世緣等均漲超8%。
直播帶貨成營銷新方式
伴隨著飛天茅台的「高燒不退」，「淘寶一姐」薇婭也和以茅台為代表的高檔白酒走到了一起。
近幾日，直播領域的大紅人薇婭接連攜茅台等知名酒水品牌的產品亮相直播平台。總量為500瓶的飛天茅台以1499元的價格在薇婭直播間一經推出，便瞬間被搶購一空。儘管銷量不大，但社交平台依然掀起了一輪關於「薇婭和茅台到底是誰在蹭誰的熱度」的討論。
事實上，薇婭當天的直播除了銷售飛天茅台之外，還有瀘州老窖國窖1573，售價也只有市場價格的一半。而在一天後，薇婭直播間還迎來了兩位「新客」——洋河夢之藍M6和第八代經典五糧液。
值得注意的是，此次跟薇婭直播合作的並不是茅台、瀘州老窖和五糧液官方，而是上述品牌的授權經銷商酒仙網。這也意味著，酒仙網在直播中選擇虧本出售這些產品。
酒仙網為何不惜虧錢售酒？薇婭直播期間的流量數據也許可以讓我們窺見其中一二。
根據天貓方面的數據，此次薇婭直播間共吸引了超過2000萬人次的圍觀，酒仙網天貓官方旗艦店的訪問量也超過了1000萬。
在淘寶年貨節期間，長城葡萄酒北緯37°產品在李佳琦的直播間創造了30秒賣光2萬箱的成績。不僅如此，高峰期的觀看人次達到了3500萬。另外，長城葡萄酒在2019年年末也曾與薇婭進行過直播合作，並在1分鐘內售出超過3萬箱長城鼠年生肖紀念酒。
除了白酒渠道方想要藉助頭部白酒的名氣引入流量之外，品牌方也許還有著其他的小算盤。比如，通過網紅直播的方式拓展年輕消費人群，通過試水新的銷售渠道，為潛在銷售渠道的變革創造條件。
疫情的迷霧
按照往日的經驗，白酒銷售市場和股市在春節前後往往會迎來一波熱潮。但隨著近日武漢肺炎消息的發酵，白酒市場或也將受到一定的影響。
截至1月20日收盤，白酒板塊19隻股票有12隻下跌。白酒分析師蔡學飛在接受時代財經採訪時說，從理論上來說，相關的突發公共衛生事件實際上會導致外出人流量的減少，從而影響消費者的外出聚餐和消費活動。「此次疫情對於春節期間的白酒消費會產生一些負面影響。但同時，股票的波動也有一定的周期性，不完全是受到了疫情的影響。」
蔡學飛也指出，由於春節是中國傳統的節慶聚餐高峰，白酒則是這一環節當中的剛需品，公共事件對於整個酒水銷售的影響可能最終還是比較有限。
（文中吳彬寧為化名）