最牛高職

義烏工商學院的錄取分數線只有兩百多分，若以學業論，這裡幾乎跟學霸絕緣，而吳文鑫所在的電商創業班，也幾乎是一個徹徹底底的「學渣班」，在同學當中，他的成績算是還不錯的了。

但義烏向來英雄不問出處，義烏工商學院也並非以學習成績來定論。

在義烏當地，從來就不缺這個學校的傳說。從這裡走出的畢業生，很多當了老闆、CEO、電商大咖，都活躍在電子商務的最前線。學院有自己的創業園、創業學院、創業班、EBAY，速賣通、跨境電商、跨境班等創業班級，而且淘寶上的等級可以代替學分。

「有個學生衣衫襤褸地來，開著豪車走，畢業前夕，他的公司有14個員工，估值二百多萬，他所在的寢室，15個男生中有11個月入過萬，那時候的一萬塊還很值錢呢。」義烏工商學院前副院長賈少華說。

如今，整個電子商務產業鏈的每一個環節，攝影、快遞、賣紙箱，你能講的出來的，都有學生在做。該校一個賣紙箱的畢業生，一年賣了六億個快遞箱，還拿到了上千萬的風投。

背靠義烏海量的小微企業和豐富的商品，這些在校的高職生們，嘗到了網際網路的巨大紅利。吳文鑫所在的創業班一共6個同學，每個人都有自己的事業，有人做淘寶，有人做拼多多，有人做跨境，也有人做義烏最傳統的外貿，他們就像野草一樣，春風一吹，蓬勃生長。

年銷百萬的學渣

前幾年，吳文鑫賣過文具、飾品、日用品，因為身處貨源地，他總能在義烏找到價格最低的產品。

他會去網上找，哪些產品賣成了爆款，他就把產品買回來，滿義烏找相似的貨源。圍繞義烏國際商貿城，周邊的鄉鎮擁有多如牛毛的工廠，各種產品幾乎都能物色到，「我總能找到比同行們更低的進貨價格。」

靠著低價貨源，吳文鑫很快就打造了爆款，一款小袋裝的洗衣液一個月銷售了十幾萬，他捏著比指甲蓋大不了多少的洗衣液說：「零售價雖然不過幾毛錢一個，但我批發的成本只有幾分錢，這個特別賺，特別好賣。」

後來，他在淘寶上銷售季節性用品，夏天賣冰貼，冬天賣暖貼……每一個都能賣成爆款，學業讀到第二年時，淘寶店一年就能做上百萬的銷售額，利潤非常可觀。去年，他的訂單漲得厲害，每天打包都要持續到凌晨一兩點。他總是把倉庫的空調開到最大，赤膊上陣。

2019年對很多在義烏做外貿的人而言，都是不太容易的一年，吳文鑫說，他的生意也同樣遇到了一些問題。

今年的冬天來得晚了一些，氣溫也不像往年那麼低，所以下半年的暖貼生意一落千丈，吳文鑫屯了不少貨，壓在倉庫里，整天發愁。如果下半年暖貼賣不好，上半年賺的錢，都會賠進去，「一整年就相當於白折騰了。」

好在，90後新商家們懂得快速變通，他們面對困境，也能展現出令人驚訝的創意。

「我找了廠商，給暖貼定製了好玩的外包裝，原來只是一個純實用性的暖貼，現在套上一個套子之後，不僅實用，還能當配飾。」

就是這麼一個小小的變動，季節性非常強的商品，在吳文鑫手裡變成一個文創用品，很多人就因為外套好看就下單，「雖然有點本末倒置的意思，但生意又回暖了，庫存壓力也小多了。」

「低價爆款的貨，在年輕群體中已經不太受歡迎了，他們不在乎多少錢，好看好玩好用才能賣得好。」

雖然收入可觀，但吳文鑫也坦言，創業的這兩年，「自己幾乎沒有社交，也沒有朋友。」

創業班的六個同學，平時也不見面，都躲在各自的倉庫裡面，只有遇到困難時，會一起碰個頭，討論一番，問題解決後又馬上跑回去盯生意，「很多人只看到你賺了很多錢，卻看不到你其實特別孤單。」

他曾經有一個合伙人，後來因為理念不同就撤了，至今他還是一個人在創業，一有爆款，就需要連續通宵打包。父母看著心疼，讓他悠著點，他卻說，好不容易有了這點成績，「怕稍有鬆懈，生意就掉下來了。」

但他也有一些困惑，很多原先的朋友，都有意無意得躲著他，開同學會時，他也被孤立在一角，「以前成績不好被邊緣化，現在卻感覺被孤立了。」

吳文鑫特別喜歡義烏這個小城市，因為這裡沒有偏見。前兩天，學校剛放假，導師就來倉庫找他，問他能不能幫忙帶幾個新入學的創業新手，吳文鑫欣然答應了，「義烏這地方，誰成功就認誰，特別純粹。」

不管是出入萬豪、香格里拉酒店的頂級國際貿易商，還是出沒在銀海、福田、賓王小商品市場中的小生意人，每一個來到義烏的人，都可以通過自己的努力，在這個連結世界的小城裡，找到自己的故事