有人說今年柑橘市場不景氣，各地各品種扎堆上市，早采現象嚴重，消費者體驗感差，回購率低，有些地方甚至出現滯銷現象。有人覺得，發展至今，柑橘熱潮也該退卻了，行情不好也是相對前幾年虛高價格而言的，現在的價格不過是回歸理性罷了，不應過分唱衰，引起不必要的恐慌。
你覺得，今年柑橘行情如何？對於還在大規模發展柑橘的果農來說，其出路在哪裡？以下觀點摘自今日頭條「悟空問答」，原問題為「今年柑橘行情不好，出現了滯銷現象還在大規模發展果農出路在哪」，供大家學習參考！
果鄉農人：
柑桔滯銷？我今天買的血橙，平均一個都要5元多了。這時候的柑桔出現滯銷，大規模發展的果農怎麼辦？下面我來給大家講下：
滯銷的原因
- 現在正是柑桔類火熱銷售的季節，我在網上查詢了很久，沒有見到有柑桔滯銷的新聞。有的也都是去年的，比如在3月份時報導的，一些地方出現了滯銷。
- 這說明柑桔滯銷，只是個別果農家中出現，要是有大量出現，也會有相當的報導。個別果農為何滯銷，可能就是和我今年在我岳父梧州那裡看到的情況差不多。
- 在今年春節時，我去他那玩了幾天，他們的鄰居，邀請我們去他家沙糖桔園摘沙糖桔吃，是不花錢的。據他鄰居講這些果實，基本上是賣不掉了，等年後工人上班，要全摘扔掉。滯銷的原因據他所講：量太多，並且收購價格較低，一直猶豫要不要賣掉。這個說法是他自己講的，我摘了幾個沙糖桔吃過之後，我心裡又給他加了一條，他的沙糖桔甜度沒有市面上高，也就是不甜。沒有人要，是有原因的。
- 因此現在滯銷沒報導出來，應該就是屬於這種在與別的果農栽培的柑桔比，品質不如人、統果多。而市面上現在不少地方都在採摘，收購商能選擇的很多，自然不會收購果品不達標的柑桔，這些果農就賣不掉了。
大規模發展的果農怎麼辦
一、提高果品質量
- 柑桔現在栽培的面積確實是很多，上次我看一個報導說，這兩年的產量。就以國內現在人口來算，每人每年要吃10斤，才能消耗完這個產量。10斤看似不多，但要是一戶人家有5個，也就是50斤。有些人喜歡吃，有些人也不喜歡吃，喜歡吃的人一年不至10斤，不喜歡吃的人也就達不到這個數。
- 如此來看，只能在同類當中脫穎而出，才能競爭過別的果農。是因為柑桔的品種也不少，不同品種也有競爭的關係。用什麼方法才能抓住消費者，讓他們選購你栽培的柑桔？只能是果品比別人等級優，消費者才會青睞你，選購你的柑桔。
二、增加銷售方法
- 傳統果農都是坐等在家，來迎接商客的來到，這是屬於被動的銷售。收購的量和價格會隨著市場而波動，果農的利益無法穩定的得到保證。不過近年，電商鮮果一直在熱炒，不少平台都想留下消費者。而這些電商平台，沒有自己的果園，他們只能提前收購採摘了，才有果收。而和他們提前簽定銷售合同，也不失是一種新的銷售方法。
- 現在不光是各個電商APP在賣鮮果，就是很多果農自己也會在網絡上通過直播或開店的方法，進行銷售。做的較大的人，不但可以賣掉自己的果，還可以收購同鄉的果農，再進行銷售。
綜上所述，滯銷的原因，多數是產量過剩，果品不如人。在以後水果的競爭上，我個人認為，傳統散戶小規模的種植，前景很難樂觀。只有大規模，精品類的水果才能在眾多果農當中獨占鰲頭。
像是今年的西瓜、黃桃等也有不少地方滯銷。但在我這賣的，它們有些包裝鮮艷，果實漂亮，賣的價格並不比進口的低。
說話的藝術：
入冬以後是柑橘類面市的季節，今年的柑橘普遍大豐收，在主產區的果農們正期盼能像2015-2017年那樣數鈔票數到手軟，最起碼也不要低到去年那個價格，誰都想枕著鈔票美美地做個好收成的夢。
在廣西的砂糖橘主產區，桂林市荔浦縣的一個熟人跟我聊天，2016底砂糖橘地頭收購價達到6元一斤，儘管有這麼好的價錢，但部分果農還惜賣，其實天公也作美，到了年後的收購價竟然突破8元一斤，還搶購不到，果農惜賣完勝，這真是很令人振奮令人激動的豐收季節。
也是那一年，由於高價格的刺激，嘗到甜頭的荔浦人紛紛往外縣擴種砂糖橘。也是那一年，全國的各柑橘類產區也同時出現大面積擴種潮，並且頻頻刷新種植數據，也因此，有可能會導致柑橘風光不再。
還是那一年，一些權威媒體用大數據給果農們敲起了盲目擴種的警鐘，然而，這並沒有引起果農們的注意，也沒能阻止果農們深深的創業熱情。到去年的年底，砂糖橘收購價有所回落，節前價位4元一斤左右，節後1.5至2.5元一斤，次果5毛一斤左右，價格較往年反差很大。
到今年，那些擴種的柑橘進入掛果期，產量又翻了不知多少翻，水果又不能當飯吃，種多了的結果只能是滯銷，果農們對權威媒體的警告，對大數據置若罔聞，僥倖心理埋頭擴種，賣不出何須怨天尤人。
在這麼嚴峻的競爭壓力之下，果農出路何在？
看著這麼大的果樹，淘汰又捨不得，心裡總有猶豫，或許明年就好賣了呢！但僥倖總抵不過現實，看著今年平台上的砂糖橘報價，果農們又要揪心了。
如果我是果農，我會從果的品種和品質來調整下一輪的競爭，果斷砍掉不適銷的品種，另擇優良品種，先人一步新的品種定能脫穎而出；實在捨不得淘汰，那就從品質下手，增強果的外觀，提高果的甜度，提高果樹的產量等。
其實，及時了解市場行情，不盲目跟風種植，獨闢蹊徑走自己的路，產品關注度才高，才能儘早占領市場。
豬未書：
準備過年，沙糖桔越來越多，而今年的沙糖桔比相對去年來說是比較貴，而且今年下雨比較少，所以沙糖桔的甜度比較高，所以受到很多老百姓的喜愛。
沙糖桔還沒有出現滯銷的情況，桂林地區很多的沙糖桔銷售還是比較好，今年的皇帝柑也賣得特別的好，有電商銷售的渠道，讓很多老百姓吃到比較便宜的果，但是現在種植果還有出路嗎？
現在越來越多的電商開始賣水果，但是很多的老百姓卻不願意種植，因為電商也要收一定的手續費，這和中間商是多大的區別，對種植戶來說，他們到手的錢還是差不多的，有自己渠道的銷售渠道是非常的重要，單單靠網紅來帶貨的話，對於果農來說，還是有很大風險性。
自己擁有比較好的果源，那麼銷售就成功一半，我們可以看到陝西甘肅的蘋果，好的蘋果是不愁賣出去的，只是一些中等的果賣不出去，所以說要從種植開始把控，自己首先先擁有好的果，再用現在的電商平台，把自己的果銷售出去，自己的果不好，那麼再好的平台也是沒有用的，因為消費者不會給你第二次機會。
現在不管是種植業還是養殖業，開始向大規模發展，他們擁有更好的技術管理，還有更好的銷售渠道，中小規模的種植業和養殖業會慢慢的被淘汰。
壞男人說小龍蝦：
水果滯銷，是一個非常沉重的話題，除了去年的偶然外，基本上年年都有這個問題出現，下面說說。
一、合理規劃，這個主要是當地政部門要正確引導，不能張村今年種柑桔賺了錢，附近的村子都跟著一哄而上，有的甚至整個縣、鎮的推廣，都把其當搖錢樹種。如果大家種的多了，產量大了，且都是在同一品質下，能不滯銷嗎？
二、淘汰劣質品種，有的時候許多水果之所以賣不掉，主要還是因為水果質量低下，許多人的果樹還是用的以前的老果樹並沒有進行改良，水果看相上不來，口感也上不來，對於這種水果肯定是滯銷的常客，該淘汰的堅決淘汰，該嫁接換品種的要嫁接。
三、走品牌之路，走優質水果之路。大家可以到超市里去看看，品牌水果和普通水果的價錢差多少，一個搖身一變成為了貴族水果，一個依舊是廉價水果。這個主要還是要從品牌戰略，產品質量方面多下功夫。大家應該都知道勵志的「禇橙「吧！你們看看人家對產品的個頭、口感要求有多高，有多嚴，為什麼那麼多人願意為它的高價買單，這就是最好的品牌例子。
總之，農民要想水果不滯銷，一個是千萬不能跟風種植，一個是要淘汰落後的品種，改良成口感更好的品種，三個是要走精品水果之路，走高端路線，只有這樣，才不會有年年滯銷的情況出現。
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