星巴克因為長年出杯子，被大家戲稱為「杯子公司」，如今，他們早就不滿足於只出杯子了。
這不，品牌君發現，在星巴克的鼠年限定里，不僅有杯子，還有一款生肖音樂盒。如果你想要攢夠這個系列，需要12年。
「杯子公司」的音樂盒生意
每年，星巴克都會推出各種各樣的限定款杯子，今年的萌鼠杯也在不久前於官方微博亮相。
作為新一輪的生肖輪迴，星巴克給鼠年限定加入了更有意義的商品，除了常規的杯子以外，還多了一個音樂盒。
據星巴克官方介紹，從2020年開始，星巴克將在每年新年的時候，推出一款生肖音樂盒。若消費者持續購買12年，將生肖音樂盒集齊後，就能拼出一個大驚喜。
其實，星巴克在以前就曾推出過音樂盒，不過都是集中在聖誕節，而且沒有「收集」的賣點。
▲星巴克2018年聖誕音樂盒
如今的生肖音樂盒，不僅將重點放在了「收集」，還暗示集齊後將會有驚喜，這長達12年的營銷手段，應該能夠吸引不少的消費者了。
未來，星巴克說不定還會在音樂盒上多下功夫，和現在的杯子一樣，成為星巴克周邊里的常規商品。不僅是生肖，星巴克還可以從不同地域、不同城市出發，推出各種限量的音樂盒，供感興趣的消費者收集。
為何要對周邊下功夫
在星巴克每年推出的各種限定款中，其實並不全都是杯子。去年聖誕節，有小熊帆布包；今年鼠年，除音樂盒以外還有甜點小盤子。你可能會覺得奇怪，為什麼一個賣咖啡的品牌，老是要在周邊上下這麼大的功夫呢？
在這個碎片化的社會裡，消費者每天接觸到的信息都太多、太複雜了，他們的注意力和記憶力都有限。品牌想要儘可能獲得曝光，去贏得自己的目標受眾，就需要不斷推陳出新，吸引消費者的注意力。
你想，如果星巴克與消費者只有一杯咖啡的關係，那將來如果出現了更好喝的連鎖咖啡品牌，消費者不就會把星巴克給忘了嗎？除了杯子，星巴克推了無數種周邊，比如線帽鴨舌帽、T恤衫、毛絨玩具、原子筆、鑰匙扣。
如今，星巴克還利用時間這個「秘密武器」，將消費者長達12年的注意力都吸引到自家周邊上來，更加強調了周邊的收藏屬性。有了「貓爪杯」熱賣在前，那12年後，這12款生肖音樂盒，說不定也會賣出一個驚人的價格。
「收集」二字有魔力
小時候，我們喜歡收集好看的玻璃彈珠、水滸傳的英雄卡片、魔法少女的撲克牌……長大後，我們的收集癖好似乎並未改變：為了集齊喜歡的盲盒，不惜花重金去購買；想看看星巴克的「大驚喜」是啥，即使要等12年也在所不辭。
「收集」二字就好像是有魔力，讓原本沒有什麼實用性的東西，在消費者眼中充滿價值。
品牌君就拿2019年大火的盲盒來說吧，說白了，不過就是一堆擺件而已，它卻成了消費者數量增長最快的領域。單在天貓上，就有近20萬消費者每年花費2萬餘元收集盲盒，有人一年耗資百萬元。
除盲盒以外，還有潮人們所喜歡的球鞋市場。目前，全球運動鞋收藏市場規模達60億美元（約400億人民幣），中國等亞洲國家是新的增長點。一開始，人們購買球鞋還只是單純因為它好看、好穿，久而久之，球鞋的歸屬從腳變成了牆，「AJ一面牆北京一套房」反而成了常態。
無論是去年爆紅的盲盒也好，還是今年星巴克的生肖音樂盒戰略也好，都是通過「收集」來作為賣點的。由此看來，「收集」依然存在著很廣闊的市場。如果是品牌效應和產品口碑都形成了一定規模的品牌，不妨試試「收集」的營銷策略，來增加消費粘性。