用營銷思維來制定職業規劃分為兩個部分：戰略方面，你需要確定使命，選擇好市場；戰術方面，需要做好規劃，以獲得好的職業發展機會。
01 前言
臨近年底，我所在創業公司資金鍊斷裂要解散，面臨要找下一份工作，正好就讀的MBA學到營銷管理，想到可以借用營銷規劃的框架來進行個人職業規劃，也檢驗一下學習成果。
由於諮詢業用到的大多數方法都是從戰爭中提煉出來的，下面我的敘述方法也是先給出營銷規劃中的概念，然後還原到戰爭的邏輯，再演繹出職業規劃的邏輯。
02 戰略規劃
2.1 確立使命
制定企業使命，使員工對組織目標、方向和機會達成共識，並提供指導。沒有使命的公司是沒有靈魂的，註定走不遠。
還原到戰爭中就是一場戰爭一定要明確戰爭的目的，是保存自己、消滅敵人還是占領地盤。
同理，在職業規劃中我們要明確職業觀，我們從事工作是為了賺錢、出名還是自我實現，不同的職業觀引導我們選擇不同的職業。
2.2 市場細分
企業按照某種標準將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差別。整體市場過於龐大，單一企業無法全部滿足其需求，因此需要細分。
還原到戰爭中就是繪製一幅作戰地圖，描繪出所有可能的戰場。
同理，在職業規劃中我們也需要一幅「職業地圖」，其中根據行業、職業、職級分級列出我們可能的職業選擇。實踐中沒有必要列出全部行業，只需列出自身重點關注的一兩個行業即可。
Plus，招聘網站一直沒有做職級技能等級標準化的工作，個人認為這裡有巨大的市場需求。一旦形成標準化，企業可以按標準找人，員工也可以按標準訓練技能，極大降低招聘/求職交易成本。
2.3 選擇市場
企業根據自身實力選擇細分市場，提供價值，獲得利潤。每個細分市場顧客需求不同，發展階段不同，競爭形勢也不同，企業根據自身實力選擇細分市場。
還原到戰爭中就是根據自身軍隊的實力，選擇戰場，投入兵力。
同理，在職業規劃中我們需要根據自身學習經歷、工作經歷、知識技能、性格特質選擇適合的職業進行發展。
2.4 品牌定位
設計品牌形象以在目標市場的心中占據一個獨特位置。定位就是找到競爭優勢，這個優勢不是自嗨的，而是要顧客認可的。
還原到戰爭中就是找到決勝點，進行戰略打擊。
同理，在職業規劃中我們也需要找到自身的特色，在同樣從事某一職業的眾多人群中，回答：我到底哪方面更出色。
03 戰術規劃
3.1 產品規劃
設計產品或服務以滿足目標市場的需求。產品是顧客價值的承載物，企業承諾的所有價值最終都要靠產品來交付，怎樣重視都不為過。
還原到戰爭中就是養兵、練兵，以應對戰爭的需要。
同理，在職業規劃中我們需要持續磨鍊工作技能，提升專業水平，以滿足更高的工作需求。都說優秀人才是T型人才，實踐中大企業會更看重那一豎，而小企業看重那一橫，這個矛盾永遠存在，但基於分工產生效能的原理，個人職業規劃應該優先考慮發展那一豎。
3.2 價格規劃
制定適當的價格策略以爭取市場份額和利潤。市場經濟下價格是競爭的準繩，但價格不是越低越好，要結合品牌定位和市場競爭。
同理，在職業規劃中我們需要根據崗位供求情況結合崗位價值調整自己的預期薪資，以達到崗位可得性和薪資的平衡。就像人們會認為越貴的商品越好，給自己設定的預期薪資也體現了你對自身實力的認可，不要因為短期的挫折而喪失自信，這樣企業也會看不起你。
3.3 渠道規劃
建立促使產品或服務順利的被使用的一整套相互依存的組織。因為人的分散性，企業不可能自己觸達全部潛在顧客，需要通過渠道觸達更多潛在顧客。
還原到戰爭中就是軍隊需要情報部門搜集敵方軍情，促進戰爭勝利。
同理，在職業規劃中我們也不可能僅靠自己觸達全部潛在僱主，需要通過渠道讓更多潛在僱主了解我們。這類渠道主要有同學、(前)同事、好友、獵頭。
3.4 宣傳規劃
企業需要針對銷售的產品和品牌，直接或間接地對消費者進行告知、說服和提醒。酒香也怕巷子深，沒有良好的宣傳往往達不到預期的效果。
還原到戰爭中就是組織宣傳活動，人民群眾的支持對戰爭起到重大作用。
同理，在職業規劃中我們也需要主動宣傳，通過各類媒體發出自己的聲音，展示自身形象，以獲得更好的職業發展機會。不是每個人都能成為網紅，也不是每個人的工作都是2C的，2B的工作宣傳起來更難，但還是要儘量宣傳自己。
04 結尾
網際網路的下半場一定是價值導向，假大空的生存空間將被極大壓縮，因此需要我們堅持長期主義，提升專業技能，建立廣泛合作，而這需要清晰的職業規劃來指導，希望這套框架能對你有所幫助。
工作10年，沒有取得任何成就，但我依然看好未來，希望賈伯斯的這段話可以勉勵和我一樣的你——你不可能將未來的片斷串連起來，你只能在回顧的時候將點點滴滴串連起來。所以你必須相信這些片斷會以某種方式在未來的某一天串連起來。你必須要相信某些東西：你的勇氣、命運、生命、因緣，或者其他任何東西。
本文由 @範文斌 原創發布於人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基於CC0協議。