變現篇!一個模板寫出杜蕾斯文案

訊易百庫 發佈 2020-01-21T14:22:56+00:00

文案的用處1.建立熟悉感品牌或產品多次在各個地方,表達消費者的情緒和感受,加深消費者印象例:黃渤:「人~人~車!」2. 提醒鼓動作用生活化場景提醒消費者,提供解決問題的產品,增加消費者信心例:橫掃飢餓,做回自己——士力架關鍵時刻,脈動回來——脈動3. 傳播信息讓消費者了解廣告主是

文案是一種銷售產品或服務的文字技巧,也是一種紙上或者鍵盤上的營銷邏輯,產品文案和品牌文案相輔相成、相互配合。產品文案主要功能是讓消費者快速了解產品的優勢、特點、競爭力和購買理由,而品牌文案主要是塑造品牌的個性、調性、主張以及情感,品牌文案是人格化的。

文案的用處

1. 建立熟悉感

品牌或產品多次在各個地方,表達消費者的情緒和感受,加深消費者印象

例:

黃渤:「人~人~車!」

2. 提醒鼓動作用

生活化場景提醒消費者,提供解決問題的產品,增加消費者信心

例:橫掃飢餓,做回自己——士力架

關鍵時刻,脈動回來——脈動

(言簡意賅、朗朗上口)

3. 傳播信息

讓消費者了解廣告主是幹什麼或能提供什麼,產品的優勢如何能占據消費者心智

例:自律給我自由——Keep

喝一杯水都能感知精準——小米體重秤

突出產品賣點和產品優勢,文案簡短精鍊,用戶一眼識別並且牢牢記住

4. 利用人性的弱點

利用恐懼、誘惑、懲罰性、美好性的場景化敘述,令消費者印象深刻

例:怕上火,喝王老吉——王老吉

這個廣告深深植入了消費者腦海中,所以每個人吃火鍋都會點王老吉

5. 增加產品附加值

在產品本身已有的價值上增加主觀價值,令消費者產生滿足感

例:您捐贈的錢物將被用於非洲300多萬名兒童。——公益廣告

世界很大,大到可以裝下一萬種委屈;世界很小,小到一碗泡麵就可以溫暖自己。——泡麵廣告

顆粒度、電影膠片的感覺就會立刻出現在消費者腦海。

什麼是好的文案

1. 傳播度

好文案能減少傳播成本,傳播成本主要分為,流量成本和溝通成本,擁有傳播力的文案,是具有生命力的文案

例:人生沒有白走的路,每一步都算數。——New Balance

2. 互動性

好文案能讓消費者與產品交流,傳播是表面上的活動,互動才是消費者深入了解產品的關鍵

例:你笑起來,真像好天氣——杜蕾斯

3. 轉化率

有些文案,主要就是自嗨,沒有結果的自我愉悅,轉化率雖難,但它是一條文案核心檢驗標準

4. 好感度

好的文案會給品牌加分

這世界總有一首單曲循環,陪你把孤單變成勇敢。——釘釘

怎麼寫對文案

洞察—對生活和人性有深刻的體會和感受

產品+人性某一種人格缺陷

例:健身房+懶惰=好文案

豐胸產品+自卑=好文案

寫好文案的8個小技巧

1.品牌名就是廣告語

例:餓了別叫媽,叫餓了麼。

送禮就送腦白金

2.朗朗上口,可以唱出來

例:拼多多~拼多多~拼的多~省的多

3.特別的押韻帶感

例:鑽石恆久遠,一顆永流傳

人頭馬一開,好事自然來

4.名字替代性強

充電5分鐘,通話2小時

5.解釋一個現象

例:巴黎歐萊雅,你值得擁有

6.詞句多次重複

每個認真生活的人 都值得被認真對待

7.情緒化表達

在明天會更好之前,先把今天過好

8.富有趣味性

垃圾分類,從我做起

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