文案是一種銷售產品或服務的文字技巧,也是一種紙上或者鍵盤上的營銷邏輯,產品文案和品牌文案相輔相成、相互配合。產品文案主要功能是讓消費者快速了解產品的優勢、特點、競爭力和購買理由,而品牌文案主要是塑造品牌的個性、調性、主張以及情感,品牌文案是人格化的。
文案的用處
1. 建立熟悉感
品牌或產品多次在各個地方,表達消費者的情緒和感受,加深消費者印象
例:
黃渤:「人~人~車!」
2. 提醒鼓動作用
生活化場景提醒消費者,提供解決問題的產品,增加消費者信心
例:橫掃飢餓,做回自己——士力架
關鍵時刻,脈動回來——脈動
(言簡意賅、朗朗上口)
3. 傳播信息
讓消費者了解廣告主是幹什麼或能提供什麼,產品的優勢如何能占據消費者心智
例:自律給我自由——Keep
喝一杯水都能感知精準——小米體重秤
突出產品賣點和產品優勢,文案簡短精鍊,用戶一眼識別並且牢牢記住
4. 利用人性的弱點
利用恐懼、誘惑、懲罰性、美好性的場景化敘述,令消費者印象深刻
例:怕上火,喝王老吉——王老吉
這個廣告深深植入了消費者腦海中,所以每個人吃火鍋都會點王老吉
5. 增加產品附加值
在產品本身已有的價值上增加主觀價值,令消費者產生滿足感
例:您捐贈的錢物將被用於非洲300多萬名兒童。——公益廣告
世界很大,大到可以裝下一萬種委屈;世界很小,小到一碗泡麵就可以溫暖自己。——泡麵廣告
顆粒度、電影膠片的感覺就會立刻出現在消費者腦海。
什麼是好的文案
1. 傳播度
好文案能減少傳播成本,傳播成本主要分為,流量成本和溝通成本,擁有傳播力的文案,是具有生命力的文案
例:人生沒有白走的路,每一步都算數。——New Balance
2. 互動性
好文案能讓消費者與產品交流,傳播是表面上的活動,互動才是消費者深入了解產品的關鍵
例:你笑起來,真像好天氣——杜蕾斯
3. 轉化率
有些文案,主要就是自嗨,沒有結果的自我愉悅,轉化率雖難,但它是一條文案核心檢驗標準
4. 好感度
好的文案會給品牌加分
這世界總有一首單曲循環,陪你把孤單變成勇敢。——釘釘
怎麼寫對文案
洞察—對生活和人性有深刻的體會和感受
產品+人性某一種人格缺陷
例:健身房+懶惰=好文案
豐胸產品+自卑=好文案
寫好文案的8個小技巧
1.品牌名就是廣告語
例:餓了別叫媽,叫餓了麼。
送禮就送腦白金
2.朗朗上口,可以唱出來
例:拼多多~拼多多~拼的多~省的多
3.特別的押韻帶感
例:鑽石恆久遠,一顆永流傳
人頭馬一開,好事自然來
4.名字替代性強
充電5分鐘,通話2小時
5.解釋一個現象
例:巴黎歐萊雅,你值得擁有
6.詞句多次重複
每個認真生活的人 都值得被認真對待
7.情緒化表達
在明天會更好之前,先把今天過好
8.富有趣味性
垃圾分類,從我做起