文：黃大娘

編：貓 九

技術支持：北京東方黃埔白酒技術研究院

白酒泰斗沈怡方曾說："貴州兩大寶，茅台和董酒"。

中國只舉辦過五屆全國名酒評選，董酒連續四屆蟬聯"中國名酒"稱號，位列老八大名酒，那時的他，風光無限，和茅台平起平坐。

董酒擁有獨特的百草入曲和大小曲串蒸工藝，酒麴由130多種中藥材組成，自1983年起，國家輕工部、科技部、保密局三次將董酒生產配方和工藝定性為國家機密，永久保密。

中國白酒十二香型中的藥香型又被稱為"董香型"，就是因為藥香型的工藝和口感是董酒開創的。金庸也曾為董酒題詞："千載佳釀，絕密配方；貴州董酒，中國名釀。"

有歷史底蘊，有品牌基礎，在藥香型品類中沒有競爭對手，還擁有"國家機密"配方和工藝，2020年都快到了，一心想要"復興"的老名酒董酒依舊在全國白酒市場上默默無聞，許多城市的商超甚至難見董酒身影，有些消費者更是沒有聽說過董酒！

失意的董酒只能坐看隔壁的茅台混得風聲水起，直衝世界烈酒市值第一！

好牌如何成爛牌？

• 1992年和1993年，是董酒生意最好的時候，那時的經銷商排著隊送錢，希望拿到董酒的份額。
• 1994年，五糧液開創了OEM貼牌模式，並在白酒界掀起了貼牌的浪潮，董酒也是其中一員，買斷品牌最多時超過300個，又沒有及時進行品牌清理，導致品牌形象受損，品牌價值大幅下降！大量質低價高的貼牌酒使董酒失去了在消費者心中的名酒地位！
• 1997年，董酒因銷量不佳，資金困難開始滑向停產。
• 2003年，董酒因拖欠工資、還不上銀行貸款等原因全面停產。
• 2005年，董酒的投資方深圳振業在解決了董酒欠款後重新恢復了董酒的生產。

• 2007年，董酒與有著"白酒業黃埔軍校"之譽的廣東水井坊營銷團隊合作，推出300多元的新品，希望打開市場。然而，董酒的控股方與營銷團隊沒有絲毫默契，各有主張，這一合作以2008年董酒銷售公司總經理及市場總監在內的營銷團隊9名高管集體辭職而告終。
• 2012年，受到限制"三公消費"、"酒駕入刑"等政策的影響，白酒嚴冬到來，整個白酒的銷量都在下滑，這對跌跌撞撞的董酒是雪上加霜！

董酒如何重新輝煌？

2017年，白酒產業開始復甦，董酒董事長蔡友平提出了"董酒將在2018年-2057年內按照三個階段逐步發展，從打造名優品牌、產業鏈整合優化、成立科技學院、資本化運作等方面助力董酒的發展"長遠規劃，並希望"2057年，董酒慶祝建廠百年時要實現千億級的目標"。

蔡友平表示，未來董酒將形成以白酒板塊和健康產業為主的兩大支柱產業，力爭實現兩大產業歷史突破。

此外，董酒將不斷強化品牌傳播和與消費者的互動，擴大消費群體對董酒的認可和青睞，通過不斷擴大基礎消費群體來帶來董酒規模的大幅度提升；同時，將不斷強化與上下游夥伴的合作，通過優勢互補，共同發展，合作共贏的生態合作模式，與合作夥伴共同成長，分享紅利。

如今的董酒主打國密佰草香、國密、密藏、婁山春、珍藏、紅旗飄飄六大系列產品。

• 高端產品為國密佰草香系列，價格在1000元以上。
• 次高端產品為國密系列，價格在600—800元。
• 中端產品為密藏系列，價格在300—500元。
• 中低端產品為婁山春系列，價格在90元—160元。

愛喝董酒的人會覺得董酒有股菠蘿香，不喜歡的人會覺得那是股"臭"味。

朋友們，你喝過董酒嗎？歡迎留言分享！