情趣內衣年賺30億!這個貧困縣的發家史藏著特色小鎮的逆襲套路

齊魯壹點 發佈 2020-01-07T06:37:46+00:00

360行,行行出狀元。平陰玫瑰小鎮,平度大澤山葡萄旅遊古鎮,平邑縣罐頭小鎮,樂陵楊安調味品小鎮,陽信水落坡古典家具小鎮、滕州鮑溝工業玻璃小鎮……2017年,山東省一共推了兩批共計109個省級特色小鎮。

360行,行行出狀元。

平陰玫瑰小鎮,平度大澤山葡萄旅遊古鎮,平邑縣罐頭小鎮,樂陵楊安調味品小鎮,陽信水落坡古典家具小鎮、滕州鮑溝工業玻璃小鎮……2017年,山東省一共推了兩批共計109個省級特色小鎮。那些還沒有登上官方名錄卻聞名天下的特色小鎮,山東還有很多,比如菏澤曹縣莊寨鎮的棺材小鎮,日本90%的棺材出自這裡;膠州市李哥莊鎮假髮小鎮,全球1/8的假髮從這裡生產;濰坊昌樂鄌郚鎮吉他小鎮,生產著全世界近三分之一的吉他。寧津這個桌椅之鄉,貢獻了全國三分之一的餐桌餐椅……

這樣的特色小鎮,每家逆襲套路都不一樣。江蘇連雲港灌雲縣,脫貧致富的手段卻是靠情趣內衣。這個江蘇省著名的貧困縣,如今已經成了中國最大的情趣內衣生產地,來自企查查的數據為我們清晰地勾勒出江蘇灌雲縣的逆襲之路。

小鎮發家,從幾千萬到幾十億的蛻變

曾經令連雲港頭痛的灌雲縣,在整個江蘇省都排得上號,是常年財政收入倒數的貧困縣。而現在,這裡已經成為中國最大的情趣內衣生產地。灌雲的轉變,可以說由一個小鎮青年雷叢瑞開始的,90後的他已經擁有了一段頗為傳奇的創業路,甚至被譽為「中國情趣內衣大王」。

雷叢瑞 圖源自網絡

2006年,還在上高一的雷叢瑞開起了網店,什麼都賣過的他,在網商管控加嚴,只許售賣一種商品時,他選擇了銷量最好的情趣內衣。事實證明,雷叢瑞沒有走錯路,通過自己「研發」,他造就了不少稱霸網店的「爆款」,沒有打樣師,就自己設計、試穿再改進,用雷叢瑞的話說,「我穿過的情趣內衣可比我老婆多得多。」

雖然現在雷叢瑞頂著「中國最懂慾望的男人」的名頭,但是談及如何設計出銷量幾千萬的爆款時,雷叢瑞描述:「拿一塊大的正方形布料,中間挖個洞,頭伸進去,四個角耷拉下來,裙子就出來了,再上個鬆緊帶,圈點蕾絲,情趣就有了。」

雷叢瑞設計的「爆款」 圖源自網絡

單量的井噴式增長讓雷叢瑞從toC的網店銷售轉到了toB的商城做批發,2013年,他個人出的貨不僅占到了灌雲縣的一半以上,在全網出售的情趣內衣中也超過了30%。2017年雙11,灌雲縣的情趣內衣在線銷售額突破1.5億元,雷叢瑞也成為了令人艷羨的「年收入千萬90後」。

在雷叢瑞看來,情趣內衣和別的衣服沒有什麼不同,同樣是具有美感的衣服,只要人們穿著感到愉悅就是好的,這項產業也同樣是健康的產業。情趣內衣在當地人眼裡沒有其他含義,就代表著錢。每件能賺1-3元手工費,手快的話一天可以做上百件,許多灌雲婦女最先跟著雷叢瑞做起了私活。

隨後越來越多的灌雲婦女嘗到了加工情趣內衣的甜頭,她們紛紛從女工轉型為自己做老闆,開起代工廠與店面。

加工情趣內衣的女工 圖源自網絡

個體工商戶註冊占比77.74%,躍居連雲港首位

來自企查查的數據顯示,目前在灌雲,從事服飾產銷的企業多達2164家,其中具有一定規模的情趣內衣生產廠家和銷售網點就超過600多家;註冊資本在1000萬以上,且還在不斷壯大的「服裝大廠」就有20餘家。

通過企查查大數據分析,拋開那些服裝「大廠」不看,截至2019年底,灌雲當地的個體工商戶達59796家,註冊率77.74%,在連雲港市排名第一。而在灌雲縣街邊路旁,家庭作坊式的代工廠幾乎推門可見,在眾多小老闆的帶領下,每月人均都能創收6000-8000元,就業在灌雲不再是難事。

小家不差錢了,灌雲縣的經濟當然也有了質的飛躍。

批發零售業一塵絕騎!占比高達63.15%,催生產業鏈

從數據分析來看,灌雲當地的高水平個體工商註冊率的背後,是憑著大勢崛起的批發和零售業。全縣的第三產業中,批發和零售業以63.15%的份額承包了灌雲大半以上的商業面,這個占比在連雲港市位列第一,而情趣內衣產業是整個灌雲縣的核心產業。

隨著當地電商產業鏈構建,進一步催生了物流、倉儲等行業的發展,同時大量的人流、資金流湧進,又帶動了當地住宿及餐飲等服務行業。在人均創收不同往日的灌雲,市場需求在一步步全面提升,服務業、租賃、文體產業等都在隨著商業環境、生活水平的提升而提升。

從時間軸上觀察,灌雲當地批發和零售業的爆發力可以稱得上「驚人」。根據數據對比結果,2005年至2010年,灌雲縣的批發零售業迎來爆髮式增長,企業從10年前的429家躍升為6944家,新註冊企業數量增長了15倍之多。截至2017年底,灌雲已經承包了全中國一半以上的情趣內衣,當地批發和零售業的企業註冊數量增長驚人,至今已達到24805家之多,成為當地名副其實的支柱產業。

據當地統計數據顯示,如今灌雲的情趣內衣年銷售總額早已超過30億元,擁有年銷售額5000萬元到1億元的企業35家以上。光是雷叢瑞家在灌雲就開了10個工廠,擁有30個代工廠,年產值超過2個億。

那些為灌雲帶來財富的「爆款內衣」,也被灌雲人註冊成為智慧財產權,成為灌雲的驕傲。從企查查大數據對連雲港灌雲智慧財產權註冊量對比分析來看,外觀設計占據半壁江山,達46.17%,這也進一步說明當地在服裝設計等方面的投入以及行業的蓬勃發展。

近幾年,像雷叢瑞這樣的「巨頭」已經轉戰海外市場,他的工廠80%以上的產品都出口國外,遍布世界各地,用雷叢瑞的話說就是「只要有人的地方,我都賣過」。

而情趣內衣,已然成為代表灌雲當地產業的「特產」,成為了灌雲的金子招牌和驕傲,連灌雲縣政府辦公室的工作人員都會給親朋好友寄送幾套。目前,灌雲縣政府正在全力建設以情趣內衣為主題的灌雲衣趣小鎮,這個特色小鎮位列連雲港首批市級產業特色小鎮培育名單之列。

灌雲衣趣小鎮的場地 圖源自楊秋月

為了給這個支柱產業特供更好的發展環境,灌雲縣東王集鎮規劃了60多畝地開始施工建設情趣內衣產業園,雷叢瑞的公司成為首批入駐企業。

自2017年起,灌雲每年夏天舉辦「灌雲情趣用品展」,作為一個窗口向全世界展示著灌雲的特色,雷叢瑞作為灌雲縣的「情趣內衣一哥」,每年都會設立展位參會,在展會上,他曾放言,「我要做中國版的維密」。

灌雲情趣用品展 圖源自山海連雲港微博

小眾產業如何撬起大眾的市場

情趣用品,這個看似小眾其實很大眾的行業已經「覺醒」。來自阿里數據顯示,2017年淘寶雙11情趣用品的銷量相較2013年增長了23倍之多。線上電商的普及,為整個情趣用品產業打通了渠道。人們在網上可以大膽瀏覽選擇,通過快遞,迅速而保密的在家收到這些私密產品。灌雲縣成功脫貧,正是在電商經濟助力下,才有了變現發家的渠道。

雷叢瑞的倉庫貨品

後電商時代,直播興起,靠著情趣內衣或是制服等衣著吸睛的主播不在少數,90後的雷叢瑞沒有放過這個風口,他開始投入精力研發了許多結合二次元或者熱門元素的制服款式,並在短視頻、直播上發力宣傳。

這撥跟風的戰果讓雷叢瑞都感到意外——他的營收在1年內翻了3倍!現如今,雷叢瑞和他母親開的午夜魅力製衣有限公司年銷售額已經超過5000萬元。銷售額屢創新高的背後,是這個市場越來越大眾化的需求。

青山資本發布的中國快消品市場報告數據顯示,中國情趣用品市場的增速已超過30%,市場較為分散,未來的規模將會大幅擴張,一個更大量級的市場會隨著文化的衝擊,國人需求的開放,而走出「禁錮」。

在中國,像灌雲縣這樣的例子數不勝數,據官方最新數據顯示,至2018年底全國已累計減貧88239萬人,每年都有超過1200萬人口擺脫貧困。2019年,我國年度脫貧攻堅任務全面完成,預計減少貧困人口1000萬人以上,約340個貧困縣脫貧摘帽;2020年,我國的目標是全面脫貧。

像灌雲縣這樣的特色小鎮或許曾經山寨過,但一旦擁有了經濟基礎和技術積澱後,雷叢瑞們為什麼不能實現他們的「中國維密夢」?中國小縣城、小村莊的崛起之路,就是從這些看似不起眼的手工業、輕工業、勞動密集型產生中一點點進行原始積累,進行產業聚集,產業升級,再一點點做成高端品牌的。

這樣的產業聚集再一定階段肯定會帶來惡性競爭,但這樣的競爭能帶來一套完整的產業鏈,從原材料、設備、人工、包裝設計、物流等,都能做到性價比最高。這就是產業優勢。在這樣無可比擬的產業優勢里,這些中國製造正在悄然崛起,並且牽動全球的經濟命脈。

齊魯晚報·齊魯壹點記者 蔡宇丹

找記者、求報導、求幫助,各大應用市場下載「齊魯壹點」APP或搜索微信小程序「壹點情報站」,全省600多位主流媒體記者在線等你來報料! 我要報料

關鍵字: