直播賣貨是最近兩年流行起來的一種銷售模式，不僅帶火了服裝、美妝類產品的銷售，在珠寶行業，直播對產品銷售的拉動作用也尤為明顯。
在一些電商平台中，珠寶類直播間的數量就達到了近1萬個，而每天的成交額能夠達到7000萬元。珠寶直播到底有多火爆，首先跟記者去直播間裡感受一下。
珠寶直播火爆上線 日均成交額超7000萬元
每天清晨六點，開蚌直播間的主播準時上線，直播會持續到第二天的凌晨兩三點，每天超過20個小時的直播，三個主播輪班倒，即便這樣還是滿足不了需求，買家下單之後通常要等半個小時到一個小時，才能排到開蚌。
開蚌直播間負責人何財良：我們為晚上準備的蚌是1000多個，這邊的池子裡也有，這邊是一個新準備的直播間，因為人不夠，還沒有開始用，一天能開大概3000多個。
何財良告訴記者，在他的直播間裡，珍珠蚌10個起開，價格從10個99元到10個958元不等，取出珍珠後，他們會把珍珠清洗、拋光後寄給買家，還可以代加工成項鍊、戒指等成品，每天的銷售額能達到幾萬元。
開蚌直播間負責人何財良：看一下，這些是昨天晚上開出來的蚌，這種就是巴洛克，它可以做有個性的吊墜。大家開得比較多的是圓珠，一個人開了20個，差不多1000多塊錢。
每天晚上八點，在浙江諸暨的這個珍珠直播基地里，熱鬧才剛剛開始。李澤欣從2017年開始做珍珠直播，2年多的時間幾乎每天都在播，只休息了不到10天。
珍珠直播間負責人李澤欣：從今天晚上7點開始直播，1000個人在線，有500個人付款，轉化率成交率50%以上，只要我們願意放福利、放利潤，他們就會買。
珍珠成品直播現場：這是今晚上第一個福利——手串。紅藍光的凈圓微瑕手鍊，你們聽聽我的價格，159元，1000人在線，阿谷給我放500條，最後100條，最後90條，40條，沒了。
珠寶直播直接拉動了線上珠寶銷售走高，目前在珠寶直播最大的平台——淘寶直播里，有將近1萬個珠寶類直播間，日均珠寶直播成交額7000萬元。
直播拉動珠寶行業爆髮式增長 資本入場珠寶直播
為什麼珠寶直播能吸引這麼多消費者？珠寶直播發展潛力怎麼樣？
朱金蓮退休後在成都和女兒一家一起生活，日常喜歡參加社區組織的唱歌、跳舞等文藝活動，最近一兩年，她多了一個新的愛好，就是看珠寶直播。
成都消費者朱金蓮：經常看直播，看他們講這個鑽石，這個珠子，怎麼裝飾。這些都是我看直播以後心動了，就買的，確實很好，很漂亮。
朱金蓮說，和她一塊兒跳舞的朋友里，有不少人都喜歡看珠寶直播購買首飾。在成都一家珠寶工作室里，一場珠寶直播拍賣正在進行。
珠寶拍賣現場：這件吊墜0元起拍，2分鐘刺不刺激？18K金，紫羅蘭。開始了，來來，20一手的一個出價。300，目前是300，500有效，800有效，時間已經過去30秒，1000有效，2300有效，2600，時間到，是暮成雪姐姐。
工作室負責人李小君告訴記者，從2017年開始，線上珠寶銷售量明顯上升，2018年工作室開通直播銷售，銷售額比2017年又翻了幾番。他的團隊也從20多人增長到了80多人。
珠寶工作室負責人李小君：從我們的原石庫里就可以看得出來，最初南紅原料的一個囤積，一直到鹽源料的囤積，實際上這兩個品類已經不能滿足我們消費者的需求了，所以我們又進入翡翠這個行業。
李小君介紹，從2018年開始，就有投資機構想要入股他的工作室，今年來談投資的機構更多，這在以往是很難想像的。因為珠寶企業獲得投資並不容易，主要原因是原料和成品很難標準化，估值難。在直播銷售模式下，珠寶企業可以進行批量採購，批量生產，上下游的產業鏈也日益規範，這也給資本進入提供了很好的渠道。
珠寶工作室負責人李小君：我們標準化到什麼程度，這一手，這一堆生產出來，毛利潤是控制到10%還是15%。我們通過這樣一個財務報表，交給我們的投資方或者是資方來看，他們來看了以後，實際上是對我們標準化信息的管理，也對我們用戶深度的挖掘和用戶的價值感興趣。
珠寶直播推動傳統珠寶企業轉型
與珠寶直播的火爆銷售相比，近幾年，珠寶線下銷售一直呈現低迷的態勢，一些傳統珠寶經銷商也開始向直播銷售轉型。
在浙江一家經營彩色寶石的珠寶店裡，銷售負責人李廣靜正在為直播間選貨，目前店裡銷售的珠寶首飾，有近一半的櫃檯都是專門為直播平台設計的產品。李廣靜告訴記者，給直播平台供貨，以往傳統產品根本不行，公司和產品都得轉型。
珠寶經銷商李廣靜：直播主播來了一看，說你們這貨不行，這個價格太高了，那個款式又不行，所以根據這個情況，我們只有重新改變思想，重新設計適合直播的產品。
經過2個多月的反覆修改，李廣靜的公司研發出了爆款產品。
珠寶經銷商李廣靜：比如這一款戒指，我們採用黃水晶，按照黃鑽的設計風格來做的，成本我們控制在300塊錢，因為電商直播來說，從100到500之間到價位會比較容易一些。目前整個直播的銷售占我們銷售額的90%以上。
業內人士表示，受宏觀經濟影響，近幾年整個珠寶行業處於低迷狀態，傳統線下銷售萎縮，直播銷售的占比，卻在快速提升，未來珠寶直播還有增長空間。
中國地質大學珠寶學院副院長郭穎：據我們不完全統計，2017年珠寶線下交易額大概在7000億左右，網上通過App、通過直播的銷售額度也達到將近1200億。相比傳統線上銷售模式，網絡直播有兩個突出的特點，就是生動和代入感，讓購買者特別容易接受這種模式。所以在未來，可以說網絡直播還有不小的生存空間，而且還會繼續發展。
直播只是渠道 打造好產品才能成網紅
播帶貨的熱潮，帶火了服裝業、也帶火了珠寶業，但是這一片繁榮背後，更需要我們的冷思考。一種新傳播方式的興起，也許會讓消費者因為一時的新鮮感，而頻頻下單；而企業也可以因此獲得融資，擁有新的發展機會。但是，在市場面前，任何一種銷售渠道，都只是介質，而真正起決定性因素的，還是產品本身。畢竟，消費者最終追求的，還是產品質量要過硬，品質要過關。而行業真正需要做到的，還是練好內功，打造出真正能夠稱得上網紅的好產品。
（來源：央視財經）