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3個月,從實習生到營銷總監:想快速升職加薪,必須做好這4點

當時,別人至少需要3個月的實習,劉春華用了不到10天,就被調到宣傳處當了文員,後來一路升到營銷總監,帶領部門營業額翻了3倍。

2020-01-02 14:27 / 0人閱讀過此篇文章  


口述 | 劉春華(華商智業集團董事長)

採訪、作者 | 新月

主播 | 偉嵩 編輯 | 林一

來源 | 插座學院(ID:chazuomba)

劉春華是一位曾在海爾打拚13年的老兵,他也曾被海爾集團董事長張瑞敏,稱為海爾「提拔最快的幹部」

當時,別人至少需要3個月的實習,劉春華用了不到10天,就被調到宣傳處當了文員,後來一路升到營銷總監,帶領部門營業額翻了3倍。

越是優秀的人,越是在不斷突破自己能力的邊界,尋找新的人生轉機。

2010年,劉春華辭去海爾的職務,進修南開大學的管理學博士,同時接受了廚電領域領軍企業——帥康集團遞來的橄欖枝。

一年時間,劉春華帶領團隊將品牌價值做到了63.88億元,榮獲國內營銷界最高獎項——「營銷金鼎獎」。

過去近10年,劉春華恨不得把自己的時間掰成兩半用。

讀博期間,他兼顧創業,在2013年成立了華商智業集團。

同時,他還利用一切空閒時間寫作,將自己的教學及實踐經驗集結成冊,寫成《華為營銷基本法》一書。

在此次插座學院的專訪中,劉春華跟我們分享了自己那些年在海爾的成長故事和晉升經驗,希望對你未來的選擇提供一些實用性的借鑑和幫助。

我的職場原則:至少超出領導期望的20%

劉春華說,

「我一旦選擇一個行業,會以百般的熱情投入。堅毅實際上是我最大的標籤。」

1998年,劉春華從山東輕工業學院(現為齊魯工業大學)畢業後,成為1600多名校招生的一員,加入海爾開始接受崗前培訓。

實習伊始,他就給自己定下了一個「120法則」,即不僅要把本職工作做好,還要在交付結果時至少超出領導的期望值20%。

「比如說,我的專業是機械設計製造,並沒有學過品牌營銷,但只要感興趣的我都樂意去嘗試,並盡全力做到最好。」

培訓期間,海爾集團組織了一個徵文比賽,劉春華也報了名。

白天在生產車間裡實習,晚上回到住處,別人在打桌球的時候,他就獨自在房間裡寫文章,一氣呵成之後交給了當時的帶隊老師。

在上千份作品中,劉春華的作品最終當選文曲獎,這是僅有一個名額的特等獎項,獎金為600元,而那時他的基本工資才330。

沒過多久,在一次廣告徵集中,他擬定的廣告語也被徵集了,又獎勵了300,當月一共發了1230塊。

這讓劉春華激動了好一陣子,工作動力和信心也更足了。

兩次優異的表現,很快讓領導注意到了劉春華的營銷和創意天賦,就把他調入了品牌宣傳處做了文員,這時,距離他剛加入海爾還不到2周。

3個月之後,按正常流程是實習轉正或轉崗,而劉春華卻先人好幾步,完成了從實習生到中層幹部的晉升,一躍成為營銷總監助理。

讓劉春華記憶深刻的是,競崗時的面試官,也就是現在海爾集團的執行總裁梁海山對他說,

「作為新人,你的主動性、創新性都很強,還有極高的熱情,的確很適合這個職位。儘管你是學機械出身的,但一定不要患得患失,你原來那些技能都沒有丟,以後會變成另外一種方式輔助你的工作。」

這番認可和鼓勵,變成了劉春華一路向前的動力催化劑。

在助理崗位鍛鍊了3年後,海爾集團成立商用空調產品本部,劉春華被調往此本部擔任管理部副部長兼品牌營銷總監。

2007年,他正式升任海爾商用空調部門國內營銷部部長,負責全國的商用空調銷售和重要大客戶的關係維護工作,參與了恆大地產、東方電氣等市場目標均在3億以上的大型訂單的合作談判。

帶領團隊將該部門業績翻了三番。

率團隊使品牌價值突破63.88億,機遇總是留給有準備的人

在工作當中,劉春華總是那個機遇來臨時最先把握住的人。

有一次,某市經信委的領導帶領帥康集團來到海爾考察,帥康是一家與海爾同年成立,在當時已頗具規模的廚衛家電生產商,集團給予了很高的重視。

彼時,劉春華還是商用空調部門的營銷總監,因為平時負責政府採購,經常跟政府部門打交道,人員關係處理得很出色。

所以他就被臨時委派去接待這個團,為他們做同行講師。

憑藉工作中的積累以及平日裡對企業文化的深入研究,劉春華在這次臨時任務中的表現收穫了一眾認可,帶隊領導更是對他的職業講解大加讚賞,並盛情邀請他來寧波發展。

沒想到,此事果真締結了雙方日後的緣分。

在劉春華辭去海爾職務申請博士期間,帥康集團再次遞來橄欖枝,並表示接受劉春華開出的任何條件。

再三考慮過後,2010年4月,劉春華正式出任帥康集團常務副總裁。

即使沒有考核約束,他也一如既往地踐行著「120法則」——「只要人家給一塊錢,咱就得回報一塊二的產出。」

從此,他成了同事們眼中的「拚命三郎」。

作為一個山東人,他原本可以每周回家一次,但他每次都是一個月才回去一趟,到最後成了加班到最晚的人。

在他看來,成果就是最大的回報。

2011年,帥康集團開始了品牌、戰略和文化的轉型,開拓新的銷售渠道,打造內部流程機制,銷售節節攀升。

1年內,劉春華帶領團隊實現品牌價值達63.88億元。3年後,帥康集團品牌價值突破100億元,成為廚衛行業里「一馬當先」的黑馬。

工作也分「三六九等」,不同階段不同要求

「很多年輕人都想快速晉升,但其實方法並沒有那麼難。」

工作三十餘年後,劉春華總結出了「16字法則」,即神仙手眼、英雄肝膽、兒女性情、菩薩心腸。

「做任何一個行當都有行規,要想在職場中進階、更快實現晉升,這16字法則,在職場中就要多加練習。『神仙手眼』的養成重在自省,只有不斷復盤,自我修正,才能最終練就『英雄肝膽』。」

在劉春華看來,職場階段也分「三六九等」:

工作1—3年的職場人,是「精力換經歷」,這個階段就是要能吃苦,敢於挑戰,快速學習。

「即使工資很低,也應該積極主動地承擔一些事情,讓老闆看到你的潛質。

工資低證明你現在還不值錢,把那些你認為應該拿到的錢當做學費,儘快提升自己才是重點」。

工作3—6年時,就要注重創新發展。所謂流程創新、平台創新,考慮以前的模式適不適合現在的環境,不適合就應進行管理創新。

工作6—9年,甚至更久的時候,要在領導力上更進一步,不僅要做好內部創新,也要進行外部創新,比方說怎麼根據環境、客戶的需求變化來使得公司內部發生變化等等。

劉春華說,無論何時,那些眼中有事、心中謀事、手中幹事的人,才會更受領導青睞,也才能在能力和職位上得以快速提升。

想幹大事,吃苦是必然的,人總會絕處逢生

在南開大學進修博士的6年里,劉春華不僅創業當了管理諮詢專家,一邊給中小企業管理者授課,一邊還在為逐步鋪開的博士論文熬夜奮戰。

那段時間,劉春華每天白天講課,晚上寫到凌晨兩點左右,血壓一度高到180。

但他仍然7點照常起床,9點繼續上課。

這樣持續了將近200天之後,共計494頁,將近40萬字的論文終於順利完成,為他6年的博士生涯畫上了完美的句號。

劉春華用了一句詩來形容當時的自己:一盞青燈伴古佛,半為修行半入魔。

至今回想起那段過往,他仍能感覺到那種「不瘋魔,不成活」的狀態。

他說,「人很多時候會經歷身心焦灼的時刻,甚至夜不能寐,但最終一定會找出路。現在,很多人不願意思考,說在哪兒跌倒就在哪兒躺一會,這樣是很舒服,但永遠難當重任。」

現在,劉春華已經熬過了職場人焦頭爛額的忙碌階段,也度過了為學術挑燈夜戰的刻苦時期,但他依然在堅持學習。

寫作和散步是劉春華當前賴以放鬆的最佳方式。

他說,「自從在海爾當了中層管理幹部之後,我就把寫作當成了一種習慣。因為寫作引發新思考,可以讓人重新梳理思路,找到自己的節奏。

讀書是在別人的靈魂里窺視,而寫作是在自己靈魂里暢遊。」

採訪完劉春華,是一個燈火闌珊的晚上。

末了,他最後補了一句:

「《菜根譚》有句名言,吃得草根,百事可做。所以,未來不屬於90後,也不屬於00後,未來屬於奮鬥者。

這也是我寫《華為營銷基本法》這本書的本意:以奮鬥者為本,中華才有為。」

共勉。

口述:劉春華,華商智業集團董事長;採訪、作者:新月;主播:偉嵩。本文首發於成長充電第一站——插座學院(ID:chazuomba),陪有夢想的人一起成長,歡迎關注。





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